网络营销创业项目有哪些 21世纪的生意5-网络营销是最佳的创业模式
大家好,我们今天播音的主题是最佳的创业模式--网络营销。
其实网络营销包括很多层面的东西,包括现在的新零售,社交电商,社群经济,只要是有关团队建设的,我们都把它称为网络营销,这也是罗伯特清崎极力推荐的个人创业的最佳模式。
罗伯特清崎为什么要推荐这种模式呢?其实他自己才开始的时候,就没有认同网络营销。那是在1975年,他第一次被朋友邀请到家里面去了解网络营销。当时可能由于周围的环境,让他产生了很大的偏见,他认为网络营销是不适合自己的,就像我们今天很多人,可能也对于整个的营销行业,存在很大的偏见,认为不适合自己。一直到1994年,罗伯特清崎先生经过20年的奋斗,他已经实现了财务自由,然后才又一次的接触到了网络营销这个生意,并且,他开始认真的研究了这个行业。他说,我参加了每一个关于网络营销的演讲会,并且非常用心地听了每一场演讲,也研究了很多有关网络营销公司的。宣传的册子,也查阅了他们的历史。为了获得更多的信息,他甚至加入了几家网络营销公司,从而,从剧内人的身份了解了一些,并获得了很多的经验。
后来他说,我跟那些网络营销公司的领导人去沟通的时候,他说我发现这些人不但聪明和蔼,而且,还拥有过人的精神力量和非常过硬的专业素养。当你跟网络营销公司高级的领导人去沟通的时候。你有没有发现他们身上这些特质呢?罗伯特清崎说,在商界摸爬滚打这么多年,其实那么优秀的人并不多见。他说,然后我才开始慢慢的消除了对这个行业的偏见,并开始认真的研究他,我开始认同和尊重了这个行业的人,之后,我才真正的看清了这个行业的本质。
他说这种发现,让我非常的吃惊。很多人可能会说,罗伯特清崎并不是从事网络营销致富的。他为什么要给人们去推荐这种团队运作的创业模式呢?他说,正因为我的财富,不是通过网络营销获利的,所以我对他的评价,才会更加的客观公正。我是在已经创造了自己的财富,获得财务自由之后,才从旁观者的角度来审视这样一个行业的。
什么是真正的网络营销呢?让我举个例子吧,我们从动物界获取食物的两种方法,来跟大家做一个深度的交流。一种是蚂蚱捕食,那今天没有捕到食物,就没有吃的了。一种是蜘蛛织网。它最初织网的过程当中,要忍饥挨饿,因为那个时候,食物是很少的,但是,你会发现,它一旦把这个网织成之后,那些昆虫就会自动的撞到这个网上来,从而,为它带来源源不断的食物。
讲到这里的时候,我不知道大家有没有一个新发现,就像我们在四大象限里讲到的一样。左边象限的人,赚钱的方式是用时间的,就和蚂蚱捕食是一样的,他是投入时间去捕食,他是投入时间去赚钱。但是蚂蚱捕食,并不一定每天都能捕到食物,同样的,你去投入了时间,有的做小生意也并不是每天都赚到钱的,你说是不是?
我们再看看右边象限,建立资产就像蜘蛛建蜘蛛网是一样的,他把那个网建立起来之后,他就坐在那里静观其变,享受这种一劳永逸的生活。其实,自然界中的这两种现象,是能够很好地解释左边象限和右边象限不同人的收入方式的。您喜欢哪一种呢?
左边象限的人,就等于是提水桶的,我今天提水了,就有水喝。右边象限的就相当于挖井的,把井水挖出来了,建立一个管道,源源不断地把这个水引到了自己的家里边,从而一劳永逸。而所谓的网络营销,就是我们今天蜘蛛建网一样,他把这个网络建立起来,而在这里边的网络是以人为本,人是最重要最关键的。
我们这里的每一个人,既是消费者又是经营者,我们叫它生产消费者。那这个生产消费者和以前的销售有什么不一样呢?我们知道,最初销售的方式就是一个柜台,有个营业员,然后我们通过柜台去买商品,我们就是纯粹的消费者,我们并没有机会,透过这种商品的交换,从而有收入。然后,慢慢有了大超市,超市的特点是一站式购物,很方便,相对产品的价钱会比较低,然后我们就会推上一个购物车,超市里边转一大圈,拿我们需要的商品放到购物车里边,到超市门口去结账,同样我们仅仅是一个消费者,并没有机会参与中间环节的,没有机会去赚那些钱。
后来,随着互联网的出现,就开始出现了网购,就是电子商务。我们今天,很多人,已经不需要再到大型的商场去溜达了,我们在网上溜达就可以,就像我们今天打开淘宝天猫京东一样,这里边的商品更丰富,更便宜,更快捷,当然也更节省时间,我们可以说是想要什么就有什么。并且人家,能够送货到家。但是它和超市一样,都有一个特点,我们仅仅只是一个消费者,我们并不能够参与财富的分配。就是说,所有的销售行为,和我们的消费者没有任何的关系。
但是网络营销就不一样了。它是让我们消费者在消费我们平常的日用品,比如说牙膏,洗发水啊,沐浴露啊等等的同时,不仅越买越便宜,并且我们,还可以参与财富的分配,让更多的人参与到这个消费的模式当中去。我们就把以前的中间环节,中间商所赚的钱,有效地分配给了我们各级的经销商,这个就是生产消费者,你既是消费者,又是经营者。
我们在做网络营销的过程当中,如何才能让一个人长期的喜欢产品,并且和我们合作呢?在这里,有几种方式,我觉得跟大家分享一下,希望对大家能有帮助。第一种,是假如说,如果别人只是认同了这个产品本身,光认同这个产品,那往往只是一单的生意,因为因为今天产品的同质化是比较严重的,并且消费者都有一个特点,那就是,他们都是不忠诚的,他如果找到类似的产品,性价比更高的产品的话,他可能就不会在你这里消费了。
第二种,就是如果别人认同你这个人,比如说你的服务非常好,这个时候产生的消费,往往是一种长期的生意,因为他认同你的服务,认同你的人品。
第三种,就是如果别人不仅认同了你这个人的人品和服务,还认同到了你传递给他的知识,那这个生意就更加长久。但是我不知大家发现没有,前面这三种啊,其实就是一个企业销售的三种模式,或者说三个阶段。有一句话是这么说的:三流的企业卖产品,二流的企业卖服务,而一流的企业卖文化。但是在网络营销里面,还有一种我觉得是高于前面几种的,那这种是什么呢?这种就是如果人们可以有利润的购买到优质的商品,并且可以实现他所有的梦想,那他将会无以伦比的忠诚他所消费的产品和事业,这个是远远高于前面几种的模式的,这一种模式其实就是网络营销的精髓。
我们到底是一种什么样的方式,什么样的理念,去建立我们的网络营销的生意呢?明天再来给大家讲营销的理念。