广告招商是做什么的 信息流广告招商加盟行业怎么投放
针对一些行业痛点,特地为您准备了茶歇干货,有没有很期待~
一、行业共性——你有我有全都有
服务优势:展示独特的服务内容及细节的特写,通过视频渲染引发用户对具体场景的联想;
价格优势:以低价和活动促销形式为主,突出产品的价格优势,高利益刺激投资人群加盟消费欲望;
产品优势:通过与同行业产品对比,突出自身独特优势,赢得客户青睐,带来持续收益。
二、行业差异——投放属性
招商加盟行业差异性较大,广告投放的关键点和侧重点亦有不同,抓住了投放关键点,就相当于抓住了客户的眼球,他(她)想跑都难。下面以餐饮连锁加盟和服装产品加盟行业为例,分析其各自的投放属性:
1、餐饮连锁加盟:突出方法/技能、经营条件(人员、店面配置)以及开店扶持等,例如:源头加盟,加盟费用低,扶持全面,免费培训;
2、服装产品加盟:重点为产品品类、品牌口碑、铺货渠道、市场前景等,例如:品牌专利、生产销售一体、源头加盟。
下面举个栗子,做个完美诠释:
三、行业诉求——痛点
招商加盟行业推广过程中的普遍痛点,大致分为以下几类:展现量问题、点击率问题、ROI效果问题以及人工成本问题。
四、诉求分析——病因
在日常广告投放中,行业老板遇到推广效果不理想的时候,大多会依照惯性思维去做账户优化,提高日预算、更改创意、更换素材等等。渴望着提升CPC和CTR的同时控制线索成本,但洗剪吹一条龙下来,有时会发现还是没有提升多少效果,CPC和CTR也感觉很委屈啊。
接下来,我们从目标人群定向、创意、落地页三个维度进行分析,看看是不是戳中了泪点。
1、人群定向
招商加盟行业在推广前,首先要确定的就是金主,也就是目标投放人群。
你想吸引想要干XXX的人加盟,你就要千方百计地围绕这样的人群进行定向设置。只有准确地找到自己想要的投放人群,才能事半功倍。
大多数人都是因为人群定位模糊或者过于宽泛,做了一段时间,发现花费了大量时间、金钱和精力,还是没有得到想要的投资回报。
2、创 意
有了目标人群,你就需要有好的创意展现在他们面前,挖掘客户的需求,用有效的黄金3秒钟,突出创意亮点。只有当创意关联到投资人群的关注点和投资心理,才有可能将他们变成转化目标。
不去分析客户的心理和行为意向,不知道客户需要什么,想要什么,再好的创意也没有了意义。
3、落地页
目标人群有了,好的创意也有了,如果你没有一个高质量的落地页,那你前面的努力都将徒劳无功,内心的绝望可以想象。
客户来到你的落地页,想了解加盟成本,转了一圈你没有;想了解落地扶持,转了一圈你没有;想了解产品优势,转了一圈你还没有。客户会感觉在你这做过多的停留,伤不起。
五、优化策略——对症下药
加盟商想通过百度信息流让更多的目标客户看到自己的广告,以此获取大量客户信息,在账户搭建过程中,就要根据所在行业属性进行匹配。接下来让我们以风靡全国的XX鸭脖为例进行阐述。
1、账户搭建
1.计划层级:在计划层级对人群进行细分,分别为:自由者、自有职业者、上班族、老板投资新项目;
2.单元层级:细分人群属性,根据属性的人群对意图词和兴趣定向进行对应划分 ;
3.创意层级:创意具有针对性,针对对应单元人群的属性。不同的创意以不同人群的关注点进行撰写