户外产品营销方案 蓝步夏季热品pk夏季热浪,达人代言,支持团购和一件代发
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"要说百搭 '火出圈'的鞋款,德训鞋必须榜上有名,这款直接脚感逆天....."近日,蓝步芭蕾德训鞋以设计感十足的外观、超高的性价比、柔软贴合的脚感等特点,在小红书达人辰辰Agent的直播间,单场热销超400双。
2022年5月,蓝步纯棉T恤凭借品质和性价比等诸多优势,成为消费者和商家心目中值得信赖的国货新兴力量,在小红书上累计热销1.2万+件。9月,在辛选陈小硕直播间,蓝步一号休闲鞋创造了开售仅1分钟秒售1600双,销售额破14万+的纪录。
今年6月,品牌成功解锁年轻人潮流穿搭密码,打造芭蕾舞鞋+帆布鞋+德训鞋的结合体,这一出圈“大单品”。截至目前,蓝步芭蕾德训鞋销售突破600双.....蓝步究竟为何会受到网友追捧,成为众多直播平台的“座上宾客”,帮助达人进行引流拓客?
Y1S1 ,实力不允许低调!
运动热练,蓝步接受「烤」验
随着气温的回升,一批潮流小众运动的热度也日益提升,骑行、潜水、飞盘……越来越注重自身健康和追求美好生活的年轻人,将小众运动逐渐引入大众视野,不断引领着消费潮流,并激发出新的市场活力。个性化、体验感是兴趣消费主打的卖点,这也带动了相关产业的蓬勃发展。
为满足不同消费群体在运动户外领域的多样化需求,蓝步作为新运动国潮品牌,以 “国货新青年主张” 为品牌定位,基于新风格、新趋势、新爆款三大新品策略,通过不同风格的经典穿搭套系,满足千人千面的消费需求。
蓝步深度聚焦当下热门场景,提升羽毛球、游泳等体育商品丰富度;加速开发女性瑜伽运动类商品;重点培育休闲鞋、篮球鞋、跑步鞋等新品爆品,携露营、骑行、瑜伽、垂钓、滑雪等尖刀品类,致力于为消费者提供更丰富多元的消费选择。
近年来,蓝步深耕防晒这一垂直领域,通过产品和技术的积累,不断挖掘着更为完善的“轻量化户外”解决方案,增加特有科技点,推出了贝壳帽、折叠墨镜、防晒服、防晒裤等核心产品,满足轻量化户外不同场景的核心防护需求。
品牌的轻量化户外产品能兼顾多数消费者在户外活动中对于防晒、便携的要求,较大限度地拓宽了单一品类的功能。
蓝步正通过专业的行业洞察、定位用户需求和品类机会,通过规则化运营实现高效的货场匹配。
科技+狠活,蓝步解锁多重场景
一直以来,蓝步始终聚焦品牌专业运动定位,不断加大投入研发,以科技驱动品牌核心竞争力及多渠道向上发展。
品牌重视提升消费者的产品体验和运动体验,追求在运动科技领域的突破和创新,在产品中融入新材料、新技术,以科技升级推动产品升级,推出了一大批符合时下消费者最新需求的精准产品,如防风防水冲锋衣、防晒皮肤衣、防污T恤、抑菌云朵袜等。
除了在科技研发和产品开发上的精益求精,蓝步通过一体化的功能构思与设计协同,针对面对不同运动场景、不同需求的系统性解决方案,实现了多重场景需求的聚拢和整合。
品牌以天马优选为主渠道,借助数字化分析实现快速精准决策,充分发挥一体化供应链服务优势,全面保障赛事活动、线下运动场馆、培训机构等多场景、多需求的消费体验。
蓝步依托集团多年来沉淀的高质量消费客群,针对KA客户中不同行业的央企、国企等各类需求,升级供应链快速反应、仓储物流与库存等特色服务,与国家电网、国家能源、中国移动、中石油、中石化等20余家央企国企开展深度合作,获得央国企、政府工会、头部培训机构等高度认同。
3月底,蓝步品牌凭借出色的性价比和个性化定制服务等优势,成为国家现代五项与马术训练基地官方服装供应商,为国家体育事业高质量发展贡献天马力量。
主播达人青睐,蓝步打造100%出街回头率
新消费时代的到来,以Z时代95后为代表的新兴消费力量正在崛起,整体消费呈现多元化的趋势,小红书、抖音、B站、快手成为新的流量入口。
蓝步紧握流量入场券。线上,品牌在天马运动、天猫、京东、小红书及其它新平台,搭建了完备的电商销售网络。线下,蓝步入驻全国各地、幸运叶子等线下实体店,建立品牌专区,为消费者提供专业服务。
蓝步搭建品牌直播间,积极拓展直播带货和团购等新兴渠道,在抖音、小红书等新电商领域,进行内容传播和直播带货。
品牌把握直播带货的发展趋势,与众多一线达人、MCN机构达成深度合作。蓝步皮肤衣、纯棉T恤、帆布鞋、雪地靴、蓝步1号等成为罗永浩、叶一茜、彩妆师Apple等众多直播间的热销单品。
4月,蓝步花园鞋以简约时尚的外观、个性鲜明的DIY搭配,在小红书达人辰辰Agent的直播间,单场热销超700双......
未来,蓝步将不断提升数字与技术能力,深化落实“单品牌、多品类、多渠道”战略,以科技创新驱动品牌核心竞争力,为消费者提供集全场景、全品类于一体的优质消费体验,为运动产业高质量发展贡献新力量。
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