如何进行产品推广和宣传 如何进行产品宣传.doc.doc

如何进行产品宣传现代市场营销不仅要求企业开发优质产品进行合理定价、选择有效的销售渠道,而且还要求企业实行强有力的促销,以便使客户及时地了解企业及其产品的情况,诱发客户的购买动机和欲望,直到购买行为的发生。这就要求企业认真研究各种促销手段,并正确地加以运用。产品宣传是促销的主要组成部分,本文重点就其内容和运用技巧加以阐述。一、自我宣传1、当你面对客户时首先要做自我介绍,表明自己的身份,尽量让客户记住你的名字,给客户留下一个良好的印象。销售员的仪表仪容,一举一动,精神面貌,礼貌语言都是十分重要的。这就要求企业的员工特别是销售人员要有良好的心态,乐观的工作态度。要有爱国、爱厂、爱家庭的精神。企业也要为员工创造一个良好的工作和生活环境。那种只重视产品,不重视员工的企业,不大可能给客户留下良好的印象。从某种意义上讲,员工是企业形象的代言人。2、尽量展示自我魅力。在接触过程中向对方展示自已的长处、气质、风度、以及各方面的修养。请记住,要想留下最佳印象,尽量展示自已的长处,最突出的特点。热忱是塑造魅力的胶泥,微笑是热忱的产物,永远不要吝惜你的微笑。3、创造积极向上的形象,要在客户面前表现出自信。销售产品必先销售自已,销售自已必先销售信心。

只有你先对自已有信心,才能使客户对你和对你所销售的产品有信心。没有人喜欢和一个消极的人打交道。二、宣传企业1、宣传企业的名称,特别是面对新客户时要反复介绍企业的名称,不要怕罗嗦。要知道全国的同类厂家很多,光本地就有好几家,让客户记住自己企业的名称是很有必要地。2、介绍企业的历史、现状、组织结构、企业经营理念、企业文化,展示企业煌辉的一面。3、宣传企业的技术力量、先进设备、质量认证、荣誉证书。适度介绍对外技术合作、交往情况,并强调这种合作和交往是一种双嬴的结果。不能说不利于曾经是合作伙伴而现在是竞争对手的话三、宣传企业的领导人一流的企业造就优秀的企业的领导人,反过来一流的企业需要优秀的企业家来领导。国内外一些知名企业均特别注重对其领导人的宣传,其目的并非搞个人崇拜或偶像崇拜,而是想提高企业的知名度。在宣传企业领导人时要掌握好分寸,要介绍企业领导人的亮点,平时多收集一些素材。比如说:“我们的厂长曾留学海外,是享受国家特殊津贴的专家,带领我们搞技术引进…”。另外还要掌握好时机,穿插进行,除会议推广外,不要专题去讲,要让用户感到很自然。四、宣传企业的产品和业绩1、介绍产品的品种、规格、技术水平、质量水平、配套性。

由于产品种类较多,在介绍产品时要针对不同的客户对某种产品进行重点介绍,要掌握用户的需求点。2、突出产品的使用功能、特点、使用方法和应用场合,适时推出企业的业绩。除有客户专门要求外,一般不详细介绍其制造技术。3、站在用户的角度上进行性价分析,突出产品的可靠性和使用价值,让客户感到物有所值。在比较分析时只说自已产品好,不要对其他品牌的同类产品说三道四。更不能反驳客户提出的不同意见,否则可能引起不必要的麻烦。五、宣传企业的营销网络和售后服务客户听完你的以上介绍后,可能对产品产生了浓厚的兴趣。这时他们关心的是采购是否方便,售后服务能不能跟上。所以很有必要对企业的营销网络进行详细介绍,将当地销售公司的地址和电话告诉客户,并做出售后服务承诺。企业在网上如何推广产品现如今,很多产品很多品牌都在选择网络作推广,但是要如何做才能让您的推广变得有价值