活动产品推广 母婴类产品如何做一次曝光十万加,千人参与的推广活动
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众所周知,品牌需要一定的时间来沉淀,但在市场竞争白热化的今天,如何抓住机遇,如何加快品牌成熟的速度,是每个市场运营所关心的。 今天我们以母婴类产品[孩子玩什么]近期举办的一场线下活动为例,来看一下究竟如何在15天内能获得10万曝光量?
活动说明:
这是一场为了新品发布预热的比赛,在全上海24个线下机构落地,推广渠道通过线上线下联合,到底推广的效果怎么样?ROI分析报告,牵出来溜溜吧!
《七巧板大赛ROI分析报告》
一.总报名数
总报名数为:1200人,各个渠道报名情况如下:
二.各渠道报名数据
1)地推
2)媒体
3)自媒体
TOP3优质渠道:U童天地、憨爸在美国、二宝爸、联洋妈妈俱乐部,优质活跃亲子自媒体
4)线下合作机构
TOP3优质渠道:童学汇、棒棒贝贝、东方童画,会员粘性好的中大型亲子机构。
5)KOL
TOP3:露露吗、波波妈妈、伊伊妈妈,有影响力的社区活动达人妈妈
6)主办方
7)母婴同行
TOP3优质渠道:口袋听听、彩贝壳、麦淘、大小牵小手,大部分为亲子玩乐平台,用户习惯和体验比较好。
三.各个渠道分析
一)地推分析
a. 公信力不够;
b. 关注孩子公众号,为七巧板引流,然后再报名七巧板大赛,中间有转化难度;
个人建议:
首先,增加公信力,和媒体、公益机构一起主办;
其次,借助线下机构招募,增强信任度。
二)媒体
a. 媒体属性,重在曝光,参与活动,用户习惯不符合;
三)自媒体
a.有特色的自媒体,用户习惯、人群定位,平台调性,都十分符合七巧板大赛;
b. 问题在于自媒体参差不齐,需要累积和不断数据测试;
个人建议:需要运营不断数据测试,重点运营。
四)线下机构
a. 有用户、有口碑、有号召力和公信力,在之后的合作中,孩子玩可重点与机构接触;
b. 机构洽谈周期长,层层上报,需要运营不断累积资源和人脉;
个人建议:需要运营累积资源和人脉。
五)KOL个人
a.营销账号,拉低了整个ROI,下次活动不建议使用;
b.活跃的社区达人,效果很好,可继续合作。
六)同行合作
a.母婴儿童的APP内合作、平台合作、微信互推等,合作方式多样;
b. 良莠不齐,需要运营深入了解沟通
个人建议:接下来的活动,和同行合作,寻找最佳合作方式;
要点:
一)资源整合
此次15天时间,地推、线下合作、公关PR……目前能用的推广方式统统上阵,在摸索中不断推进,整合了一大批调性相符的优质资源。
二)团队练兵
每个人都不是天生会推广,可是在分配上任务的时候,每个人都必须短兵相接,亲临一线。团队配合度、默契度和信任度的最好提升之法,莫过于实战。
三)到用户中去
(图为:比赛前开心练习中!)
(图为:上台领奖合影咯!)
(图为:得奖啦,和妈妈拍一张)
走进用户中去,听听家长们迫切的心声,老师们的呼喊,看看孩子们认真的闯关,开心的笑脸……,投入、付出、辛苦都统统烟消云散了吧!
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