产品推广例子 如何用逆向思维进行产品推广?-推广方法
推广方法,在营销过程中,无论是广告还是活动,最终的目的都是告知产品或品牌特性,并与目标消费人群进行沟通。如果用正向的创意方法来看,通常就是通过快速的东西进行类比比较
还有一个知名的营销案例,大众汽车为宣传自己的产品而进行的逆向思维的广告,表达的就是自己的产品质量过硬,消费者可以放心购买。
案例:
大众汽车同一广告战役中的另一平面广告,“柠檬” (lemon)(“柠檬”意指报废的次品),更是逆向思维创意(同时也是“硬销售”,hard sell)的经典。广告语告诉消费者,这辆“甲壳虫”没有被装上运往美国的货船,原因是质检员发现了一处细微的瑕疵。一般人通常看不出来的毛病,但逃不过质检员的火眼金睛。
在其他广告都在宣传产品的优点的时候,“柠檬”揭露的却是自己产品的缺陷(当然,潜台词是大众汽车通过质检的每辆车都是无可挑剔的)。这则广告不仅通过逆向思维吸引眼球,更重要的是,它的最后落笔是“硬销售”,强调产品过硬的质量。
这些案例可以给我们带来不少启示,运用逆向思维的营销表现传播效果可能更轰动。比如你卖的是蚊香,你可以用蚊子作为吉祥物,每个广告创意都是蚊子的不同死法;如果你是卖药的你可以用细菌作为吉祥物,而不用使用医生、胶囊卫士之类的常见形象……
总而言之,逆向思维的思考方式在营销推广中十分重要,逆向创意模型也被广泛使用。它不仅能通过强化利益冲突点让用户印象深刻,更重要的是,这类推广内容常常还挺有意思,容易引发用户自发传播,使用得当的话,能让你的产品推广省下不少力气。