产品推广方法 新产品怎样推广,有哪些渠道及方法
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推广产品的前提是对产品本身有一个正确的定位,对目标市场和受众群体做一个详细的分析。产品定位是至关重要的,然后再进行推广产品,达到转化的效果。今天就一起看看如何推广自己的产品的方法。
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营销的时候必须分化原有品类形成新品类,以实现品类第一,然后做大这个品类,自己就能享受垄断利润。
适合个人的产品推广方法
(1)打造个人IP。给自己一个定位标签,然后通过自己信任背书推广产品,做好产品相关性转化率好。
(2)做网站SEO。个人做一个营销型网站,然后每天到处发帖,发软文推广这个网站。
(3)自媒体。跟注册头条号,微博,微信等自媒体账号,根据定位群体发相关内容吸引粉丝,然后带货。
(4)个人上门跑线下渠道,现在线下渠道非常精准,流量也比较便宜。
对于每一个为自己前途打拼的人来说,做产品推广虽然有一定的难度,但是可以学到不少的知识、可以锻炼自己多方面的才干。
如何推广自己的产品?
1、把产品定好档次
自己的产品是高档?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数,一定要定好位.
2、牢记产品的性状特征
自己要推广的产品有哪些特征?有哪些优点?有哪些缺点?在去做推广之前,也要做到心中有数。
3、做好市场调查
消费者消费的心里是怎样的?消费者需要什么样的产品?自己的产品是不是符合消费者的心里?
4、坚持用信誉销售
在推广的过程中,坚持信誉第一,一定要诚实、有礼貌,用自己诚恳的态度打动消费者。
5、设置大众容易接受的价格
在价格设置方面,既要符合市场规律,又要认真考虑大众容易接受,这样才能推广更顺畅
6、多种方式结合销售
对于卖家来讲,将自己的产品推广出去,产生订单,是最重要的事情。那么如何将自己的产品推广出去,接下去我先理论再实操,跟大家分享一下我的观点。
接下去我以钓鱼来说这件事情,我们要去 钓鱼,我们得做两个准备工作,准备好鱼饵,找到鱼多的池塘,再接下去就是反复的去钓鱼,提高自己的钓鱼技巧。我们要降产品推广出去,是一样的道理。
首先得找到用户多的地方,然后准备好广告信息,最后反复的去尝试,最终产生订单。
我们去鱼塘钓鱼,如果是别人养的鱼塘,我们是要付费的。我们钓鱼,有时候能绘本,有时候确实亏本,但是经验老道的人,总能有的赚。那么我们如何去寻找自己的用户,这个事情,我认为是专业的事情交给专业的人来做,如果自己具备引流的能力,就自己去挖鱼塘,如果没有,就去找别人做好的鱼塘去钓鱼。
现在是互联网时代,讲究的是垂直吸粉,也得力于大数据的发展,用户都有标签、喜好,根据算法去寻找自己的用户,是比较合适的。如果没有互联网,产品也只能在周围几公里销售。
接下去就是准备鱼饵了,鱼饵讲究的是投其所好,根据自己的产品定位,找到市场需求痛点,解决用户难题,自然用户就会找你。有些人会觉得自己不会在网上做,只会 线下做,其实是一样的,只是换汤不换药。
最后就是慢慢的钓鱼了,有个说法叫投入产出比,企业对自己的用户要有足够的了解,知道自己一个客户的客单价是多少,然后才能决定自己愿意为1个客户所花费的广告成本是多少,然后根据成本去选择合适的推广渠道,而不是人云亦云。
理论讲完了,接下来我们说说实操,假设我是做办公家具的。
那么我分析一下我的客户群体,大部分以企业为主。考虑到企业大部分是由采购员采购产品,而采购员一般通过电商或者搜索引擎来寻找供应商,总不会是直播吧。考虑到我们产品订单金额较大,涉及到开票、合同等。所以我将鱼塘选择在搜索引擎。
接下来我就是要考虑,我是自己做优化还是直接找广告商竞价推广,考虑到公司有专业的优化人员,我选择自己去优化。虽然时间较长,但是成本低。当然,如果我不具备优化的能力,肯定是选择购买,因为产品本身的利润,足够支撑我所花费的广告成本。当然,自己优化也是有人力成本的。
再接下去就是鱼饵了,考虑到办公家具损耗比较多,我准备好鱼饵,所有产品1年内非人为损坏免费维修。区别于其他公司,就纯粹的推产品,客户找我咨询的概率会增加。
再接下去就是慢慢的去调整优化策略、落地页面、销售转化。
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本文作者:古楼(氧惠APP百万团队长 联合创始人,注册后台可以找到
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