工商银行理财产品介绍 太尴尬了吧!工行4.1%理财产品爆雷!保本保息的神话只有保险能做到!
2020年真是魔幻的一年,以前我们一直说高风险,高收益。没想到现在低收益也存在高风险!
你能想得到中国工商银行代理的理财产品也会爆雷吗?何况是一个预期收益率只有4.1%的理财产品,竟能达到50%的亏损。这个风险这是一点都不比炒股低。
近日,中国银行保险报爆出由鹏华基金子公司鹏华资产管理有限公司(下称“鹏华资产”)作为管理人、工商银行代销的“鹏华聚鑫1号-25号资管计划产品”已全线违约,25只产品总规模或超40亿元,资金缺口或超20亿元。
据悉,鹏华聚鑫系列属于固定收益类产品,银行提示风险等级为PR3,即风险适中。这款产品预期收益率仅4.1%,封闭期6个月,且是100万元起投。按理说,这样一款低收益、低流动性的产品,安全性相对较高,但竟是“全线”违约。
现在连本金都保障不了了,你理的啥财?
近两年理财产品暴雷事件并不在少数,甚至可以说是屡见不鲜了,名单像卫生纸一样长,在当今经济新常态下,买股票,亏本;买理财产品,银行的收益低,外面的各种P2P,容易跑路;余额宝也从原来的7%降到了1.5%!
总觉得银行靠谱,但是央视报道:近期300多款银行理财产品出现亏损!
在很多人的印象里,银行理财产品应该是保本的,这是大错特错了,早在2018年,金融四部委就出台文件《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》里就明确指出:打破“刚性兑付”,银行理财产品不再保本保收益。
保本保收益非保险莫属
在当今经济新常态下,人们的财富管理理念也正在悄悄地发生着改变,财富积累需求对理财工具的要求有三共同的特点:安全性、收益性、稳定性。而同时满足这三个条件的也只有保险了。
中央电视台财经频道《CCTV经济生活大调查》显示:保险连续4年成老百姓投资首选。
保险是一份超长期的投资。时间会穿越几个不同的经济周期,有高利率时期,也有低利率时期,它的收益不会达到大牛市那样超高的收益。但能在低收益环境能保证客户获稳定的收益,这种稳定性是其他的投资很难做到的,也是保险独特的优势所在。
财经频道曾经预言:财富管理已经进入保险时代了。
综观各种理财产品,能够保证赢利的只有少数,既能赢利又能转移风险者,则非保险莫属。一般来说,保险金赔付的数额,可能是所缴纳保险费的几倍,甚至数十倍、数百倍。
而保险恰恰是复利投资理论最直接的体现,保险是资产配置的重要一环,日计息月复利,抵御通货膨胀!安全性强,又具有一定的流动性,有好的投资可以拿出来投资,市场低迷时,可以锁定稳定的长期利息。进可攻、退可守。
保险投资如同一场长跑,重要的不是你某一段的速度,而是你能否以一个合适的速度达到终点,安全性和确定性是年金险产品最重要的特性。
所以年金险是非常重要的险种。我们保险代理人一定要抓住第四季度,疯狂成单,打响开门红,重点攻破年金险。
卖年金险的最佳方式
在机遇面前,我们如何将4.025%的优势用正确的话,表达给客户才是最有效的?
什么是正确的废话?
我们保险代理人和客户聊天,不少人喜欢使用这样的开场白:“在吗?”“有空吗?”“忙吗?”“睡了吗?”……这就是正确的废话。其实客户看到这样的信息时通常是心头一紧:这个人想干吗?又不明说。所以,这种问法往往会让对方不知道怎么样回答。
哪怕只是在微信上,为什么我们一开口就失败?
明明客户要咨询保险,聊了几句客户要我发计划书,为什么计划书发过去就没有下文了?
“全国件数王”、85后保险精英黄梦磊说:很多人都没有想过,在聊天进行中我们需要注意什么?其实每一句话都有讲究。
我给大家一个原则:越是复杂逻辑的事情,越是要简洁的表达,而越是简单逻辑的事情,越是用要用长句子来缓和语气体现修养。
事实证明,一个会正确说话的保险人,在签单上往往拥有比别人更高的成功率。2018年,黄梦磊个人业绩475万,签单811件。所以,当他们通过微信批量签单都能年入百万时,你还在拿着3000元底薪努力赶业绩。
▲2019第三届福布斯保险精英评选颁奖丨左一黄梦磊
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但越是有门槛的产品,我们越是有前景和市场,毕竟太简单就代表容易被替代和淘汰。
学习,永远是这个世界上成本最低,回报最丰厚的事情。找对老师、找对方法,这个门槛将成为我们自身的护城河!
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