达人品牌推广 如何让达人营销,成为弱势品牌的救星?
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如何让达人营销,成为弱势品牌的救星?-很多中小品牌都应该要认清,并不是找个高收视率的时尚节目冠名,或在节目中让时尚达人推销产品就算是“达人营销”了。聘用达人代言
中国化妆品市场营销模式似乎仍没有摆脱传统营销的“三板斧”:打广告、会议营销、明星代言。特别是新品牌或弱小品牌可以选择的市场推广策略往往不多,投广告、央视、明星,这些高昂的付出投不起,天猫、上不了,地方小媒体投了没影响力;请明星代言,一线的请不起,三四线的没知名度。就是在这种市场环境下,需要一种新的营销思维,让弱势品牌突围而出,劈开一线生天。
达人营销教主——乐蜂网
无论哪个强势品牌都有曾经弱小的时刻,比如现在热火朝天的乐蜂网的精油品牌JPLUS,在2008年创立之初简直就是一场灾难,瓶子防震不够,邮寄后消费者收到的是一堆玻璃碎渣子;瓶盖质量太差,精油挥发得所剩无几……到2009年底,JPLUS精油已卖了几百万,这一切都归功与乐蜂网独特的营销角度——达人营销。
乐蜂网可谓第一个开创达人营销先河的公司,乐蜂网从一个名不经传的弱势品牌迅速凭借达人营销起家,成长为可与聚优美品相抗衡一家电商。从头到尾,乐蜂网走的是彻底达人营销的路线。那么,乐蜂网是怎么做到用达人的方式来卖化妆品的?
乐蜂网如何利用达人卖化妆品?
乐蜂网的方法就是:通过电视节目召集具有较高专业度的达人,分享服装搭配、皮肤保养、化妆的技巧;借助李静制作的《美丽俏佳人》等以时尚生活为主题的电视节目,提升达人知名度、扩大节目影响力,从而带动网站的商品零售。李静拥有的四档节目每周播出时长总计大约400分钟,覆盖全国三十多个卫视和地方频道,直接面对消费者,对一个新品牌的影响力可想而知。
乐蜂网去年销售额达到10亿,其中3个捆绑达人的品牌和1个没有捆绑达人的自有品牌销售额4亿,占到乐蜂网总营业额的40%,而达人品牌贡献的利润则占了总利润的绝大部分比例。目前,乐蜂网正在进行一个更大胆的计划:签约十几个达人,每个达人最少需要投入数千万。
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