产品怎么推广才有效果 招商加盟竞价推广,怎么做才会有效果?
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涉猎网络营销行业,接触过各类老板,创业者,还有很多行业新人,其实遇到最多的就是关于竞价推广的问题。毕竟竞价是一个砸钱的活,花钱的事大家总是格外谨慎,所以问题多也是意料中的事。
关于竞价推广,没接触过的,担心投钱没效果;接触过的,很多也是浅尝辄止,找了代理公司开了户,客服帮忙打理,预充的几千花完了,效果太差就放弃了,真正效果好的都在闷声发财,持续投入。对于很多人反映竞价推广效果不好,或者说怎么样才能效果好,首先我们来分析下原因,看下面的图
![这是一张竞价行业非常著名的营销漏斗图,做任何网络营销推广,都是做一个概率数据。
1、展现量:竞价推广首先要做的一点就是扩大你的产品/服务曝光度,从展现量这一点就能看出,如果你的账户展现量都没有,你的竞价效果也就无从说起,源头都没有打开,怎么能有效果。
2、点击量:一般效果差的账户,要么点击量太少,看到广告的人少,所以效果差;还有一种可能就是,点击量很高,钱蹭蹭蹭一下子就花完了,但是就是没有咨询留言,这个时候就要注意,是不是你的展现太宽,点击进来的人太多太杂,压根就不是你的意向人群;比起前一种可能,后者更可怕,这个时候就要及时对账户进行观察调整,关键词筛选,匹配模式,创意样式等方面寻找问题。
3、访问量:这个问题往往出现在很多小公司推广过程中,找的外包公司做的网站,服务器太差,网站不稳定或者域名问题,导致网站打开速度慢,不稳定,这个时候即使用户看见你广告,点击后结果压根进不到你的网页,导致转化效果差。
4、咨询量:到了咨询这个环节,基本就看你的网站着陆页功底了,你的页面够不够打动客户,是否有足够吸引力让客户来找你聊,页面设计的是否合理美观。
5、订单量:这一块和咨询的转换能力,以及美工和策划人员的能力有关,客户进到网站,咨询人员能力强的,或者美工设计的网页吸引人,策划的活动方案有吸引力,都会对转化效果产生积极影响。
做竞价推广,要研究的点基本就在上面几点里面,从数据中发现问题,与各方面人员打交道,用营销和创新思维去做投放,解决各种问题,尝试各种推广策略,最终找到最适合公司的推广模式。
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