怎样推广自己的品牌 如何推广品牌,推广和宣传品牌的3大思路?
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品牌不是天生的。最初进入市场的企业都是无名之辈,在市场上没有席位,在竞争中没有优势。但企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地,就必须打造品牌,找到最佳切入点。国际品牌网认为,企业可以通过以下两种做法找到最佳切入点。
是钻空。所谓钻空就是创造一个全新的市场。美国硅谷的营销专家里吉斯·麦克奈尔(Regis )说:在快速变化的行业中,营销人员需要一种新的方法。他们应该考虑的不是分享市场,而是创造市场。我们必须努力做大馅饼,而不是从馅饼中分得更大的一份。更好的方法是做一种新的馅饼。
第二,楔钉。所谓楔钉,是指后发企业面对先入企业,部分或全部占领市场,寻求市场缺口,像楔钉一样挤进市场。当然,挤进市场并不是单挑,而是利用自己的优势,攻击别人的弱点。同时,在取得成绩后,也不要盲目转移目标,而要集中力量进一步提高自己的特色。
选择科学的配送路线。
当新产品进入市场时,我们必须仔细选择分销渠道。分销渠道不畅,无法成长为品牌产品。企业可以选择的分销渠道有两种:直线型和曲线型。所谓线性分销渠道,就是不经过任何中间商,通过自我销售来打造品牌。自我销售有各种方法,如邮购销售、电话销售、电视销售、上门销售和租用柜台。所谓曲线分销渠道,就是利用中间商大张旗鼓,提高知名度,打开市场。其具体做法包括选择厂家做中间商、借用代理商、选择百货公司、挤入专业店、借用杂货店和超市等。
抓住机会提高认识
新产品不趁机造势,是无法进入市场的。造势的直接效果是让消费者了解品牌,偏好品牌,逐渐获得品牌地位。建立势头的主要方法有:
第一,广告开路。新产品进入市场,大多离不开广告的配合。广告是提高知名度、塑造品牌个性的有力工具。
第二,公关助威。虽然广告在新产品进入市场时起着重要的作用,但它的局限性也越来越明显。主要原因是各种广告已经让人目不暇接,数百万元的广告投入往往石沉大海。一些品牌进入市场的成功,主要是因为公关造成的新闻效应,迅速提高知名度。企业可以选择的公关手段包括:制造新闻,如聚焦大众关注的热点,有意识地将名人与企业组织或品牌联系起来制造新闻,巧用传统节日等公关活动制造新闻。
三是网络宣传。网络宣传不同于广告和公关,具有低耗高效的效果。现在的消费模式逐渐向网络发展,品牌的推广离不开网络宣传。网络宣传可以通过新闻宣传、网站建设、话题创作等方式进行推广。国际品牌网以网络品牌推广为基础,有一套完善有效的网络推广方法,可以帮助企业更好的推广网络品牌。
品牌的出现从来都不是偶然的,而是需要精心的策划和推广。现在人们对信息的获取趋向于网络化,消费的方向从实体店消费向网络消费发展。
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