出海品牌推广 打破出海营销困局,这些方法你要掌握
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近几年来,品牌方一直在思考着新的增长方式。目前行业已经形成共识,要挖掘新的增量市场有两大蓝海:第一,下沉市场,消费升级空间广阔,催生出拼多多、蜜雪冰城等下沉巨头;二是海外市场,中国成熟的供应链能够在国际市场上获得竞争优势,甚至形成“降维打击”。
与下沉市场相比,出海营销的热度并不是很高,但这也意味着出海营销的机会更多。那么,如果品牌想要做好出海营销的话,不妨看看下面的内容:
①产品方面
有人说,选品的方法不重要,重要的是思维。所以,我们建议大家不要盲目追求爆款,而是要考虑产品是否会在目标市场上爆红,也就是说,要先了解产品背后的逻辑,然后再对产品进行优化,这是一个很好的选择思路。
②经营水平
作为卖家,从运营的角度来看,首先要做好宣传(素材、主页、内容)的品牌化,然后再做好广告素材和页面的相关性,从购买、物流、售后等各方面入手,注重客户体验和内容的精细化,这是一个很好的推广逻辑。
③品牌层面
国外的一些知名品牌,要么有自己的风格,要么就是年轻人关注的环保、科技、动物等品牌,这些都是品牌建立之初,最具张力的故事。
2. 重点注意事项
①市场调研
不要仅凭直觉推出全球品牌。要了解品牌目标市场,特别是需求预测和潜在竞争,这两点是制定全球品牌战略的关键。了解品牌产品、服务以及当地竞争者可能的需求,可以帮助品牌预测进入特定市场的盈利能力。
②推广要以他国文化接受度为主
品牌的调性和营销信息应该与目标客户的文化规范保持一致。在有些国家,激进的做法不错,但是在其他国家却给人以欺凌和卑鄙的印象。幽默是跨文化翻译中最难的一件事,在营销信息中,笑话和双关语很有可能不起作用,甚至更糟,会冒犯品牌的目标客户。请确保该品牌的广告系列因正确的理由而受到关注,而非因文化上的重大失礼。
笔者认为,对于企业而言,需要在品牌建设上树立长远眼光,向成熟的出海品牌学习。学习建立品牌规划,不断打磨品牌故事,有效传递给用户,赢得用户青睐。
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