品牌推广网 内衣品牌推广方案 (共3篇).doc
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内衣品牌推广方案一件合适的内衣,不但能让人身心感觉到舒适,也对人体的健康有益。好的内衣除了注重款式,也在材质上下功夫,力争让消费者满意。人们在选购内衣产品时,一般都会挑选知名品牌的内衣。所以,对于内衣生产企业来说,如何让自己的内衣产品超越一般的品牌,显然是必须认真思考的问题。那么,究竟应该怎么将内衣推广做好呢?高端营销推广平台鹿豹座(广告)以爱慕内衣为例,给大家说一说内衣行业网络营销推广该如何做。在搜索爱慕内衣时不难发现,百度首页的信息显示十分有序,从百科、官网、相关新闻、黄页、百度图片、百度知道、天猫店、淘宝店、京东店等信息一应俱全。十大内衣品牌的相关文章里,爱慕内衣赫然列于首位。显然爱慕内衣是在网络推广这方面下功夫的,但在鹿豹座眼中,这也只是限于网络基础信息的建设,并没有真正深入网络营销推广。那么内衣行业网络营销推广应该如何做?该从哪些平台进行推广才有效?品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度,树立良好的品牌形象,使受众产生对品牌的好感与信任,进而增加购买品牌产品的可能性,扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台,内衣品牌通过各大网站发布品牌相关信息,打造品牌公信力,树立起品牌良好的形象。
鹿豹座旗下拥有各大门户网、行业网站以及地方网站资源,可为品牌提供新闻发布所有渠道。2.广告植入娱乐营销如果最快速有效地打开品牌的知名度呢?不难发现,综艺节目广告植入无疑是品牌获得最大曝光的形式之一。内衣品牌可以通过植入电影、电视剧或者综艺节目,再以此为话题点利用新闻、微博、微信等其他网络渠道进行话题发酵传播,使广告植入的效果最大化。这是品牌进行娱乐营销最常见也是最有效的方式。鹿豹座是湖南卫视独家网络服务商,拥有湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视等多家省级卫视综艺节目以及电视剧广告植入资源,再配合鹿豹座强大的网络渠道资源,是品牌进行娱乐营销不二之选。3.搜索引擎优化高端营销推广平台搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径,百度、360、搜搜是最目前国内用户量最多的中文搜索引擎,所以它们旗下的一些重要服务产品文库、问答、百科、官网认证、电话认证以及地图认证等,都是品牌进行搜索引擎优化的有效方式。受众在搜索品牌时,搜索引擎首页呈现的信息完整而有序,受众可准确有效地获取所需品牌信息,进而产生对品牌的好感与信任。4.微博微信传播微博微信的出现使传播进入了碎片化时代,一个微博红人的号召力并不比明星差,一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象,所以微博微信是传播舆-论吸粉圈粉的最佳途径。
品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流,发布相关创意活动、图片、视频等信息,提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号,可满足品牌的传播需求。5.自媒体、论坛推广高端营销推广平台自媒体是以个人为中心,进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来,今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户,由于发布文章的门槛较低,且自由度大,近年来广受网友欢迎,发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台,传播有态度的品牌理念,加深受众对品牌的记忆。鹿豹座拥有多个自媒体平台资源,与今日头条、百度百家、搜狐自媒体等长期合作,可为品牌提供最便捷有效的传播途径。论坛的影响力虽然大不如前,但仍然是人们获取信息以及舆-论的聚集地。通过论坛发布品牌相关软文,吸引网友关注和讨论。鹿豹座拥有众多论坛贴吧资源,可进行论坛贴吧置顶,将品牌软文置顶于热门论坛相关板块首页,位置显著。通过以上多种网络推广平台,实施整合营销传播,从多空间、多角度、多渠道全面推动内衣品牌传播,精确覆盖目标消费群体,从而有效扩大该品牌的知名度。高端营销推广平台鹿豹座(广告)凭借多年营销推广经验,全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道,结合鹿豹座自身的平台优势,是品牌网络推广最佳选择。
#2楼回目录内衣营销推广策划方案内衣品牌推广方案2016-12-2423:55一、前言中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们,要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,就必须走专业化道路,抓住本土消费者的心里,以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势,抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出,是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路,也是它们面临的一大难题。本方案通过对目前惠州市场的调研,了解该地区消费者对内衣服装产品的需求,策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案,以求快速的建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。二、市场分析一、市场规模:1、每年,服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一,达1000亿人民币规模。2、每年,服饰消费以20-30%年增长速度不断放大。3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样,拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场,中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。
每个内衣品类有自己的强势品牌,而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中,不同区域又往往有不同的主导品牌,不同品牌主导不同区域的市场。例如,百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战,尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应(例如:沃尔玛),再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐(例如:广百、天虹)。因此,这使得中端品牌纷纷进入百货业,成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况,这个对企业来说既是机遇也是挑战。二、销售渠道:1、百货渠道包括:四季专柜、专柜和复合柜。四季专柜的一般是指销售文胸底-裤类品牌,及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的是:单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的是:与其他内衣类品牌共享一个专卖柜(此类成本较,按照经营品牌分为专卖店和复合店,按照经营品类分为单品类店和多品类店。3、广场店。三、品牌分类:尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类,但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类,包括:1、胸底-裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售,品牌格局稳定成熟;中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。
2以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外,大多数品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌(少数高档常规内衣在百货渠道销售)和以百货业为主的保暖内衣品牌。以泳衣为主的内衣品牌。5、其他品类内衣品牌。三、品牌文化意识一、品牌个性化不够,有些品牌虽然意识到了品牌资产的 重要性, 也有意识地进行了品牌建设工作, 但表现出的一 个共同特点就是,品牌的个性化程度不够,与消费者私密的 心理需 求特点,不能有效地平衡,进而也就失去了品牌独 特的差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性 化。二、品牌文化意识模糊, 如“让高雅走向大众”的品牌理 念,坚持以传播内衣文化为己任,历经十多年风雨,发展至 今,已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女 性体验到了美的真谛。让品牌文化意识走进消费者的心处, 创新人才深入体验品牌文化内涵。四、消费人群一、秉承“让 高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、 第二代保暖内衣。 2、睡衣/家居服() 、文胸底-裤(俗称小内衣)(BRA&)。
、功能内衣()(以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等 为诉求点的内衣) 、情趣内衣(或称性趣内衣)()带给不同的消费人群。二、确定 不同人群的消费能力来走不同的消费路线。五、圣诞节期间 的推销活动一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传,例如: 圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW,从而吸 引路人的眼球。从旁还可以进行产品说明(功能,外形,品 牌知名度),打广告及附有品牌说明。二、圣诞当天在店面 前进行内衣走SHOW,并从旁进行品牌宣传。三、在人流多 的地方,如步行街,新岸路及各大超市前进行派单宣传。四、 内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。五、在 淘宝,拍档网点击率高的页面打广告。六、进行内衣产品出 售跟踪模式来提高产品的贴心度,也可以提高顾客对产品的 认可度。七、店铺打口号来吸引顾客,如: 舒适女人,舒 适丝芙丽。六、本方案策划团队:至成队队长:范智成,队 楼回目录内衣营销策划书内衣品牌推广方案 2016-12-249:532 2016 概况与任务我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念,我们小店现 在拥有三钻信誉,而且是在 2015 年开张,拥有一定的知名 度及信誉度,为顾客在本小店消费提供了保障。
(二)市场 分析1、 现在中国市场随着经济的发展,人们对服饰认识和 要求日益提高,逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。 近年来,中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求,消 费者越来越注重内衣需求,对内衣的要求从低层面的数量、 款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求, 技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自 身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越 来越旺盛。正因如此,各国高端品牌内衣准确的观察到了这 一点,这两年纷纷进入中国,意欲及早确立国际知名高端内 衣在中国内衣市场中的领先位置。2、网络销售分析目前网 上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示, 2015 年中国服装网购市场规模达 903 亿元,其中 B2C 服装 网购市场规模为 122.8 亿元,已成为重要的服装销售渠道。 咨询预计,未来 32016年5月4日星期三 2016年年,时尚商品 B2C 仍将维持高速增长,服装 B2C 销量在 2012 年交易规模有望突破 180 亿元。金融危机下, 大多数行业中的企业或节衣缩食,或断臂自保,而电子商务 行业却逆势成长,迎来了难得的发展契机。
在网上销售的内 衣品牌主要有上海的古今内衣、广东的曼妮芬、奥丽侬、依 曼丽、台湾品牌欧迪芬、小妇人等等,数不胜数, 等。艾瑞研究数据显示,2015 年中国服装网络购物市场交易 规模达308.7 亿元,同比增长81.5%。其中,服装B2C 交易 额24 亿元,占服装网购交易规模比重为7.8%,同比增速高 99.8%,增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长,2012 年交易规模有 望突破 180 亿元。3.部分市场调查数据分析调查一、舍得花 钱调查显示:消费者购买单件内衣选择50~100 元的占32%, 100~200 元的占34%,200 元以上的占20%,选择50 元以下 价位的只有14%。2016年5月4日星期三 57.4%,5~10套的占38.3%,10 套以上的占4.3%。据了解,
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