产品网上推广方式 最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式
![](http://419ai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/2023/07/20230726191152761.png)
国外常用的搜索引擎一般是, Bing, Yahoo等,如果你是做俄罗斯市场,还有. 一般人都是做推广,但其他搜索引擎做法基本一样。
SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单,一般大一点的企业都是分开做,而且很多人同时做。小公司就是一个人做。
SEO见效慢,但效果持久,免费。PPC见效快,但收费高,停止就没流量。
SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变!
四. 优惠活动推广
这个应该是一个网站运营常态化工作,同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动,没有人不喜欢。
看一下这个案例:外贸独立站如何利用活动推广引流?(B2B, B2C通用) 这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。
但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。
做营销活动之前,一定要做策划。
五. KOL意见领袖红人推广
之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司,很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击,这也说明了KOL营销的力量!
做外贸推广的朋友,应该没有人不知道红人/大V推广的吧,外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多,上使用的最为广泛,操作的方式一般都是这样:
通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。
邮件联系这些KOL (合作、档期、价格、推广方式等).
确认合作.
寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等.
监控结果,出报告.
往复、增删
B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做,除了创造方法(的KOL营销方式非常好,值得借鉴),你还可以借鉴营销总监做法(她也是卖它的B2B服务的)。
“名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人。与职业生涯早期的人建立的联系往往更牢固。”
(1)先找到意见领袖,使用工具:Klear (我列了几个很好用的“KOL工具”)
(2)建立关系
寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人(即时这种提及是负面的)。一旦发现有提及,请感谢他们!
感谢信模板:
(3) 更进一步的关系
你可以使用这样的模板:
(4) 一年之后的成功
KOL有自己的粉丝群体,搞定他,可能就搞定了一批用户。
整个流程就是这样:
是不是很熟悉?PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。
六. 社交媒体营销
这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体:, , , , Quora,等,可能做B2B的接触的最多的就是和。
在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变!”,社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多,说明你的内容就越可靠,进而会提升你的SEO排名。
社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。
我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章:其它的还在写。
外贸网站推广之推广引流(暴力活动引流)
社交媒体是我认为在网站初建时非常值得做的渠道。(付费+活动)
七. 视频营销推广
做外贸B2B,什么方式最直观感受到你的产品多好,你的服务多棒?
这个案例我还是要推荐。
应该在视频这块花了大力气,收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍!
他们自己没有做视频的人才,这一块全都让大V搞定,制作视频+推广!
这个视频完美的呈现了的规模,实力,生产工艺,流程,交付等。同时吸引110多万次浏览。。。在排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的?告诉你,这个视频远没有你想的那么贵!
八. 行业网站购买广告位
不管是在国内还是在国外,行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方!
例如电子元器件行业:这些位置都是明码标价的,CPM特别贵。
如果你有钱,这种推广方式迅速让你打响品牌。
在你行业内,你的用户群肯定有一个聚集的地方,这个聚集的地方越大,这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌,那这种方式就很合适。
很多网站他们的底部都会标明“”,你可以下载他们的Media Kit,如果你能承受得起他们的价格,那就联系他们。当然还可以和他们砍价,让他们给你定制展现、流量套餐等。
九. EDM电子邮件营销推广
EDM营销适合有用户的网站,歪果仁沟通很喜欢用邮件,所以EDM营销很适合在国外做,而且效果非常好,转化率一般只比自然流量网站差。
我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件,邮件的CTR是12%, 9%的转化率!非常不错。给我们增加了很多用户,价格也不贵!但是我这种情况比较少,基本都是给自己的发关于自己的服务、活动信息。
EDM我最常用的是。好用,价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。
十. 线下展会推广
线下展会推广是外贸网站推广方法?是的!
线下展会推广你能收获到不少意向客户,你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。
上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展(),我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗?是的!
去电子展的人,大部分还是电子相关行业的人,尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币,这样的展会能进去的有闲逛的人吗?
展会里都是自己的潜在客户?那用什么方式让他们留下信息?活动!
慕尼黑电子展上,做了一个超大型的活动,一个注册,一个 logo橡皮足球,也是下了本钱的。
你可以做一个活动,前提是注册,这样你的网站就会有流量,注册后你就有意向客户的个人信息,这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会,可以做一些大策划,增加引流。
总结
经过这么多年的海外推广经验沉淀,这10种推广方式是最有效的海外推广策略。灵活善用,你的网站何愁没流量?
![](http://419ai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/2023/07/20230726191152761.png)