网络营销微商 微商有哪些模式
![](http://419ai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/2023/07/20230726191152761.png)
由于微商的大量从业人员都是非专业的兼职,在运作方式上很简陋,常见的就是朋友圈刷屏和群发,所以引起了很大的反弹。很多人对微商有负面印象,觉得微商没有存在意义,迟早会死,真的是这样吗?
事实上微商已经存在超过5年时间,广义微商的从业人员超3000万,年流水过亿的微商品牌过百,大品牌做微商年流水千万以上的近300,微商俨然成为一个行业。
微商行业还有关联的服务行业和支撑产业,如微商模式和代理制度的培训、微商品牌的打造、微商渠道的运作和推广、微商加粉培训、微商加粉软件开发、微商运营软件开发,等等等等,微商行业已经相当完善,虽然在具体运作上仍然很粗放。
微商的生命力是其意义的最好证明。本质上,微商就是一种以人为中心、以社交为媒介的新型渠道,并不是什么离奇的东西。
微商基于人的趋利属性设计了返利的代理制度,你可以说微商借鉴了传销中的一些理念,但是微商和传销是有本质区别的。毕竟几乎所有商业模式的设计都要考量人性的因素,微商和传销又都偏重渠道,自然会有看起来相似的地方。
微商的模式设计不但符合人性,而且也符合互联网去中心化的特点。这种去中心化体现在基于社交网络的裂变、体现在去实体渠道后的利益再分配、体现在一对一的服务和一对多的传播。
更重要的是,微商门槛足够低,势必会成为很多人的重要选择。而有人就有江湖,有人参与就会有生命力。
微商基于人和社交提供商品或服务,帮助熟人社交圈基于对人的判断来选择商品,解决了很多人在电商购物中的选择困难症。而且微商将服务下沉,服务体验是可以做到更极致的。
那么微商有哪些模式呢?紫狐君给大家做进一步的分析。
1、代理模式微商。
微商的代理模式是主流微商模式,通过代理层级的设计,如常见的4级代理,董事、总代理、一级代理、二级代理,及利益分配设计,如发展代理有提成、下级拿货有提成,让代理赚取批发的价差,并以拿货量建立严密的代理机制。
不管是做微商品牌还是做微商代理,都要对微商的代理模式有透彻的了解,如此才能把利益打造成驱动力和自增长力。
而做微商品牌或微商运营则需要精通更多的规则:如何选品,微商的主推产品利润要高、受众要广、复购率也要高,譬如面膜、护肤品、彩妆、内衣、卫生巾、足贴、减肥药等等;如何制定微商模式和代理制度;如何做营销布局和营销培训;乃至于产品供应链、美工、文案、运营推广等等。
2、平台模式微商。
平台模式微商就是品牌产品的分销电商,这种微商模式也很常见,通过购买商品或缴纳代理费成为代理,通过分享购买链接和锁定下级代理获取返点。
3、自营模式微商。
自营模式微商就是商家在自己的微信朋友圈做零售,也是非常普遍的辅助销售方式。
这种模式大都是小打小闹,因为对引流能力要求很高,需要资金和资源,也需要专业运营团队。
4、个人微商。
个人微商往往是单兵作战,不断选择爆款单品,推给朋友圈,把客户从朋友圈的好友中捞出来,然后立马换产品,如此反复。
这种微商对个人能力要求也较高,但是可以小做、也可以大做,要做好就必须打造一个高质量的朋友圈、对选品有足够的敏锐度,更重要的是,个人品牌要打造好。
5、淘宝微商。
淘宝微商就是淘宝店主发展微商渠道,为求开辟第二战场,避免过于依赖淘宝,导致大量利润被淘宝侵吞。
淘宝店做微商是非常有优势的,从电商转到社交电商适应更快,而且在电商运营、产品、美工、活动等方面都有大量成熟经验,转做微商是可以快速起盘的。
6、其他微商。
微商涵盖的范围是非常广的,利用微信做渠道、做品牌、做产品、做传播的都在微商之内,比较典型的如微信公众号、微信群的付费课程和知识付费服务,譬如逻辑思维、各类技能培训付费课和付费社群(微信群)等。
无论微商模式如何发展演变、创新升级,微商的根本仍然在于会说话的好产品、自传播的渠道设计、垂直人群的服务,绝脱离不了商业的本质。
![](http://419ai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/2023/07/20230726191152761.png)