怎么推广项目 皮肤管理新项目怎样才能快速推广吸引顾客?
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热度直击:皮肤管理行业的发展可谓日新月异,产品、项目、仪器不断的推陈出新,如果皮肤管理店内的产品或项目没有及时的更新换代,很容易被竞争对手远远甩在后头,因为顾客都被它们吸引走了。所以,现在有很多皮肤管理店会及时的上新产品或项目增加客源,但是新项目的推广成了皮肤管理店经营者比较困扰的一个问题。
—皮肤管理小助手
秋天,凉爽的天气让人感觉身心舒适,但是伴随着凉爽而
别人家引进新项目,生意火爆了,你是不是也想引进项目?先看看你的门店是否做好以下几点准备。
秋天,凉爽的天气让人感觉身心舒适,但是伴随着凉
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Part
你的门店适合引进新项目吗?
1. 调查该项目的市场规模
店长要懂得通过互联网调查市场需求规模,同时也要对周边人群做问卷调查或者到周边社区调查,综合分析该项目是否符合周边人群需求。如抗衰管理,要调查周边大致多少消费群体,她们是否对这方面有需求。
2. 思考该项目的盈利点
店长要懂该项目的盈利点和预计项目带来多少收益。该项目预计定价多少,收益多少也都是要考虑,毕竟开店还是要赚钱的。
3. 员工学习该项目技术
这一点就比较简单。主要通过韩国专业的培训机构系统培训就可以。如,无针水光,在闺蜜帮商学院就有开设针对无针水光的皮肤管理课程,从专业的技术培训,到专业的营销推广,怎么快速让客户体验新项目都是有教学的。而所用到的仪器产品,可以由学院提供,具有很强的实用性和针对性。
Part
皮肤管理新项目推广五大要点
当你确定门店要引进新项目后,怎么推广让顾客接受呢?
要想将一个新的项目在店内更好地普及推广,无外乎以下五个阶段:体验、培训、推广、促销及转化。
First
体验
实践出真知,没有实践及亲身体验过的东西,说出来也往往让人难以相信,因此引进新产品,最重要的是不能信一家之言,光凭宣传就相信它的效果,因此一定要是在体验过后,获得大家一致好评后方可引进。
培训
“没有培训的员工没有生产力,没有培训的顾客没有购买力”。只有在充分了解新品、新项目与以往产品、项目不同后,才能对顾客一对一地讲解新产品、新项目的优势,与以往产品、项目的差异性,给顾客带来哪些帮助,可以获得怎样的一个效果。
当然在跟顾客一对一解说的时候,还要戳中顾客的痛点,挖掘新产品、新项目对她的需求,一定要站在顾客的角度,为顾客负责任的角度,才能让顾客愿意为你的新项目买单。
Third
推广
推广的方式有很多,但一定要切记,不能单靠一种方式进行推广:
诚如上图所示的那样,皮肤管理店可采用“海、陆、空”的方式,宣传你的店面的同时,也让更多的人、更多的目标客户了解新产品、新项目,甚至提前让更多的消费者了解到新项目背景、优势等。
激素脸皮肤管理实训
促销
门店可根据门店的实际状况不同,促销方式不同。比如可通过下面的方式进行推广销售:
1、参考对比法
新的项目宣传,可以引入“参考点”,改变顾客的比较对象,让顾客能够直观地知道项目值还是不值。
比如说新项目的效果堪比“XXXX”,但价格却是“XXXX”的十分之一,且安全无任何副作用等,这样的比较宣传(当然前提条件是客观宣传,不能夸大其辞),肯定会让顾客对你的新项目感兴趣的。
2、政策升级 免费体验法
比如说可以通过“充1000送500”的方式,把价格降低吸引顾客 ,抓住顾客的理性消费、合理消费的心理,可以把原有的项目,免费帮忙升级为新项目。
3、降低价格提高折扣
开店的前提就是为了满足顾客的需求,帮助顾客解决问题的。但也必须要有一定的合理利润,才能让店走得更健康、更长久。
因此,新项目上市初期,可以在一定的期限内让利酬宾,让更多的顾客享受新产品、新项目带来的惊喜与改变。
在保持一定的合理利润的同时,可以用多送一次免费护理的方式,增加顾客的到店率。
Fifth
转化
1、对老顾客:
可用新项目上市回馈老顾客的方式,让老顾客尤其是目标客户到店免费体验一次。
这里一定要注意:事先邀约时千万不要跟她谈任何优惠及促销,只要能想办法让她到店就行。
对于到店体验过的老客,可以通过转卡的方式或者买赠的方式再给予她一定的优惠,让新项目慢慢普及起来。
2、对新顾客
直接可用成本价体验卡的方式让新客体验。只要用心服务,只要产品有效果,只要产品有说服力,相信顾客也是会接受的。
当然,如果不能理解顾客的心理,不能站在她们的立场上去看待新项目对她们产生的收益和成本,就很难找到她们不购买新项目的原因。
所以站在顾客的角度,尝试理解她们的利益和损失,是皮肤管理店新项目赢得顾客青睐的最佳方式。
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