b端产品推广 品牌如何借助B站vlog营销?vlog营销对品牌推广有什么好处?
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灵活时长,深度种草
UP主“nya酱的一生”自进驻B站以来尝试过多种内容形式,早期内容以美妆分享类为主但播放量却泛不起涟漪,在国外留学生活的个人背景下减少竞争劣势的美妆内容占比,逐渐转变为外国美食分享以及料理制作,后因nya酱作品中时常出现的情侣对话加之爆梗不断的搞笑话术,粉丝对于日常内容的呼声高涨,促使nya酱转变为生活区UP主。
根据飞瓜数据(B站版)显示,UP主“nya酱的一生”近半年发布的作品中vlog相关的作品占48%,已成为nya酱作品的主要题材。
▲数据来源-飞瓜数据(B站版)
其中五菱汽车与UP主“nya酱的一生”合作的商单视频就是以vlog形式展现。vlog形式的作品多为中视频(视频时长为1-30分钟)既弱化了长视频所带来的的枯燥感,又弥补了短视频信息量不足的缺陷,保持内容完整,给予观众更全面的内容输出。
nya酱根据评分软件上的低分店铺进行一次“探店行”,7分26秒的反向探店视频吸引了超百万点击量,视频中nya酱驾驶五菱汽车进行探店,以美食探店、美食点评为主调,保持一贯的情侣搞笑对话,弱化产品推广所带来的违和感。
▲图片来源-B站UP主nya酱的一生
从视频的弹幕分析中可以看到,弹幕热词中产品相关词“好可爱”位居top3,弹幕中不乏有观众表示“我好心动这个车”,“好可爱好可爱!想买这种车!”
在记录日常的过程中潜移默化的向观众展现五菱汽车的产品信息,vlog视频时长所带来的信息沉淀的优势,助力品牌深度触达潜在消费者。
▲数据来源-飞瓜数据(B站版)
同时飞瓜数据(B站版)显示,视频发布后15天内仍然有超过5000的播放增量,有效实现内容复利、时间复利成为品牌数字资产。
vlog视频时长灵活,拥有足够的空间充分展现产品信息以及品牌的价值。vlog自带中视频属性,在形成用户粘性、产品深度种草具备更强优势。
▲数据来源-飞瓜数据(B站版)
“体验式”为品牌代言
UP主作为内容输出者,是衔接品牌和用户之间的桥梁,可以说,UP主在为品牌创作内容时已然成为一个品牌的“临时代言人”,用户对UP主、内容产生的喜爱,就会转化为对品牌的认可。
UP主“阿狗君啊”的作品皆以美妆护肤类为主,阿狗君对自己的要求和标签就是“拍点不一样的”,所以她一直致力于区别其他美妆博主的拍摄手法,仅用洁白的背景加上高清镜头,为观众带来沉浸式视听享受。
▲图片来源-B站UP主阿狗君啊
主张标新立异的UP主阿狗君与途加合作了一支别出心裁的商单视频。
没有选择UP主以往的座谈式,而是以vlog的视频形式传递品牌理念,为观众塑造品牌形象。通过记录工作日常传达创作理念、阐述自己、剖析自己,告诉观众作为一名新媒体人自己所认为的个性是什么,以UP主的个性标签为品牌代言。
个性化鲜明的vlog代表着UP主,在充满态度的视频下不仅让观众更了解UP主并对UP主产生偏爱,与此同时传递品牌理念,观众对UP主的认可转化为对品牌的认可,有效地在观众心中沉淀品牌形象。
▲图片来源-B站UP主阿狗君啊
这支作品点击量远超UP主平均水平40%,其中点赞数达1.5w。B站副总裁张振栋在AD TALK上表示:“理想用户并不是对品牌完成一次性购买,而是持续购买,且对这个品牌能够产生偏爱的。当今天品牌跟我们高质量的内容站在一起的时候,用户就会对品牌产生偏爱,这就是对理想用户的定义。”
这支vlog视频带给品牌的不仅仅是用户的消费转化,更是用户对于品牌长期的理念认可以及深化用户对品牌的印象。vlog视频个性鲜明、差异化明显,能满足观众对喜爱的UP主生活的观赏欲,品牌在选择vlog形式作品作为商业推广视频时,UP主的风格调性便是一项重要的指标,投放与品牌理念调性契合的UP主,将推广产品融入UP主的生活,有助于为品牌不断积累品牌资产。
▲数据来源-飞瓜数据(B站版)
基于粉丝对UP主的个人生活的好奇程度,UP主发布vlog作品能够收获高粘性粉丝,品牌选择vlog形式的视频推广产品,以“体验式”的软植入展现产品信息,满足观众感官享受,潜移默化种草产品形成消费转化。
总结
vlog可以说是UP主的个人符号,用户对UP主的vlog产生认同使得UP主对品牌价值的输出更容易被用户所接纳。
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