一般怎么推广招商加盟 加盟连锁企业如何招商推广.doc

加盟连锁企业如何招商推广招商是特许经营企业的第一次营销,决定着其是否能继续生存和发展!一、招商的主要方式对于不同的行业及处于不同时期的特许经营企业来说,招商推广的方式可能会不同,但主要包括以下几种方式:。运用媒体招商要考虑其传播的区域、传播目标及接触频率等,以形成媒体组合功能。使用媒体广告除了容易建立知名度外,也有较强的引导效果。广东的名门闺秀化妆品在媒体投放上,舍弃了狂轰滥炸的方式,而是采取整合营销、软硬广告结合的方式。首先,硬广告划分为两大块:招商和销售。招商方面,选择了财经类和行业媒体类中最具影响力的杂志如《现代营销》、《医学美学美容》等。销售方面,选择与产品格调相匹配的媒体,如《瑞丽》、《优雅》等时尚类类高档杂志。财经杂志的读者多为商业人士,市场研讨、行业评论、营销案例方面的文章大受欢迎,因此,发表一批极具分量的文章,巧妙地将品牌概念融于文字之中。对于女性时尚类杂志的文章,则更多的以引导、暗示的方式出现。中产阶层的生活方式已成为众多女性追求的目标,并且已成为一种符号,一种社会身份的认同。创作人员撰写了大量的感性文章发表在这些媒体上,如:“让肌肤像东方一样美”、“魅力女人的生活哲学”。

通过大量的软性文章,不露痕迹地向目标群体贩卖她们所渴望的那种生活方式,从而使她们潜移默化地向这种生活方式靠拢和自我归类。其次,创作人员定期地撰写大量题材各异、可读性极强的文章,分门别类的投放于各类媒体。通过多种媒体有效整合,成功构建了遍及连锁体系!。对于处于发展初期的特许经营企业,参加展会是一个主要的招商方式。展会吸引大量的投资者前来,对于企业来说,节省了寻找和邀约的成本。通过即时面对面的沟通,可以起到较佳的效果。招商会尤其适合投资额较低,产品或经营有特色的特许经营企业采用。+口碑宣传。运用店面POP招募加盟商,一方面是成本费用低,另一方面是考虑意向加盟者在门店出现的可能性较高,配合门店的商品展示及实际各类经营状况,更具说服力。另外,已经加盟的店主对企业和加盟条件较熟悉,通过现身说法,比较容易吸纳新的加盟商。这就是所谓的口碑宣传。一家专卖发饰用品的企业叫“流行美”,企业很少做媒体广告,也不参加展会,只通过店面POP招商广告,以及加盟商推荐,拥有数百家连锁店。这种方式适合加盟店经营良好的企业,既节省成本,又不会引起竞争对手的注意,无声无息中占领市场。二、特许经营企业成功招商三步曲做好前期准备与沟通。

招商的成败遵循6:2:2的黄金比例,即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通,20%来自于现场的氛围、销售政策的影响因素,20%来自于后期的跟踪服务。以招商会为例,招商前的准备工作包括:招商目标定位、加盟商标准确定、邀约步骤、招商培训辅导、招商政策、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告计划、招商费用预算、违约处理、风险规避机制、会议场地的预订、展示产品的选择、展示方式的确定、展示空间的设计、人员的配备、会前目标客户的沟通与邀请、各项展览资料的准备等。对于特许经营企业举办的招商会来说,以会前目标客户的沟通与邀请尤其重要。会前目标客户的沟通与邀请,除了被动等客上门,最重要的是有意识地邀请客户到会议现场洽谈。会前的邀请可采取电话邀约、邮寄/传真发函、电子邮件、登门拜访等方法,将邀约名单具体落实,预估会前确定的客户数量及准备现场的接待策