产品活动推广 产品推广活动方案范例四篇汇总.doc
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1、产品推广活动方案范例四篇汇总产品推广活动方案范例四篇汇总 假设想让消费者知道自己的产品,就要依靠经济有效的产品推广活动来实现,除了要做好产品质量上的保证之外,必不可少的就是要加强产品推广和宣传。下面是职场WTT为大家整理的精彩内容,希望大家可以喜欢。产品推广活动方案一 消费者分析p 1 目的消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。2 潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目的消费群体。3 现有红酒消
2、费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购置,具有比拟高的指明购置率,品牌忠诚度比拟低。4 现有红酒消费者的态度:对红酒一旦翻开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。产品分析p 1优势: 圣珠红酒的优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!合适每日喝红酒消费者的需要。 口感较好,能满足一般消费者的需求。2优势:产品形象模糊产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以
3、争取更多的潜在消费者。竞争环境分析p 随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前剧烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒那么分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采
4、用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比拟适宜。功能诉求:圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。产品推广活动方案二 一、推广目的抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。加强流通的覆盖率。提升消费者对品牌的认知度。树立快美“红色时尚创意”的品牌个性。二、目的市场广东一、二级市场三、推广期间20_年8月-_年12月四、目的消费者17-35岁追求时尚、
5、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者,激发她们的购置欲望如何深化快美“红色时尚创意”形象,给消费者一个新的染发感受,保持消费者对品牌的新颖感七、核心策略1.通过整合资,在终端建立厂家与消费者互动的沟通,通过、终端演示、促销活动等形式,让消费者在参与的过程中实在体会到快美独特的产品形象,加深其对快美品牌的忠诚度。2.整合媒体资,统一宣传主题,以配合终端推广,互相照应,形成强大的宣传合力。3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题,在所有活动中贯彻始终。八、目的支持策略一、广告 表现策略1、以快美“红色时尚创
6、意”作为产品的卖点,在广告中重点诉求。2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮,类似现今流行的“哈韩族”等,再与电台、硬广告等结合,充分展示这个主题。 投放策略1、媒体组合:报纸、电台、pop及其他宣传物料。2、将广州、深圳、珠海作为一级市场,佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场,在广告力度上有所区别。 详细执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进展:先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化装、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代,同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进展宣传
7、,包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等2、电台在城市之声电台合办快美“红色时尚创意”节目,配合终端促销和,以丰富品牌形象。周期为3个月,每节30分钟。详细操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传,包括红色发型调制,获奖丽人倾吐心声等,以及终端活动的宣传促进,的宣传等。3.报纸在南方都市报上登载征集广告,征集“快美红粉佳人”,要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸,和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选,获奖者各有不同奖项。4、pop及其他宣传物料作为形象和产品传播的有力补充,加强终端促销效果。二、促销活动策略在各大商场、超市针对17-
8、35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动,传播快美“红色时尚创意”的品牌形象,刺激消费者即时购置,以增加销量。以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题活动主题一 :快美个性迎接红色时代活动时间:8月1日-12月31日活动地点:各大卖场活动形式:店中发廊产品推广活动方案三 一、 市场调查新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司理解市场状况,发现和利用市场时机。竞争分析p :手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手
9、机行业的意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢送。因此,手机市场的竞争主要决定于谁可以迎合顾客的心理,可以不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深化人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购置欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购置热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为群众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发
10、其购置欲望。二、 产品定位虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品,但还是要进展明确的产品定位,要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有宏大差异的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。三、 市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,开展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场大学生、高中生、初中生、社会青年,以后再渐渐扩展市场。四、 价格定位以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然可以吸引高端消费者,但毕竟很少,大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后,以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。五、 品牌定位世界品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,是人物与手机的
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