微商微商推广找客源 2016做微商要怎么做?怎么找客源?
![](http://419ai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/2023/07/20230726191152761.png)
在攀登人生阶梯的旅途中,我们不怕慢,只怕停。只要不停止,再慢的速度也能达到顶峰。 世界上没有好做的卖家,卖家做的好也是凭个人努力得来的,这个就好比微商,微商没有谁一开始就赚钱,都是慢慢积累获得的。都说微商不好做,而大部分做微商的人把原因都归结于别人,是真不好做还是你没做好? 其实微商不是不好做,而是大多数人对自己与微商的期望太高,真正去开始做微商时,发现落差太大,才会觉得微商不好做。
好产品+有效方法+执行力=盆满钵满
1、那些说微商已死的人?知道什么是微商吗?
微商不是微信商家,微营销也不等于微信营销。这个微字从哪里来?按照我的理解,这个微字指的是把传统商业模式中的全国总公司,省级分公司,市级分公司,区域管理部,门店这些环节拆解成了全国总代加各级代理的模式。从中省去了公司化运营的各项成本,但是又保持了终端高度的推荐能力。因为以往电子商务都是被动挑选,缺乏主动推荐能力。而微商的存在恰巧可以填补这一块的商业空缺。
线下商务模式:高运营成本,高主动推荐能力
传统电子商务:低运营成本,低主动推荐能力
微营销模式:低运营成本,高主动推荐能力
你明白了这个,你就知道微商并没有规定渠道,规定模式,他的特点仅仅在于汇聚一大帮微小的个人力量,拧成一股巨大销售力。就好像你可以猎杀一头大象,但是你杀不死万千的蚂蚁雄兵。 我更愿意把微营销模式叫做“自媒体营销”。自媒体的属性就是会聚集一票受众与追随者,一但自媒体配备了产品,具有了销售能力,那么产生出来的威力也是巨大的。考虑到传播性,和大众的接受度,我们起个简便的名字叫做“微商”。就好像QQ到了手机端为啥不叫《手机QQ绿色纯净版》而改了名字叫做微信一样。所以千万不要把微和微信划起完全等号。
2、那些说微商已死的人?知道微商从哪里来!往哪里去吗!
简单的说,有人的地方就有商机,有商机就有商人。淘宝火爆去淘宝,微博火爆去微博,微信火爆来微信,未来可能有个微XX火爆,微商也一定会去~ 微信上面卖东西之所以火爆是因为微信这个工具率先提供了以往社交软件所不具备的文字、声音、图片、视频为一体的沟通模式。这使得广大商家能够更直观的与顾客进行沟通,也更容易达成与消费者的信任度。在这个空间当中,销售可以变成商家语音跟顾客交谈,顾客的肌肤问题图片传给卖家,卖家拍小视频解释产品使用方法。很多在乎服务,在乎效果,而不只是贪便宜的顾客会为此大大叫好。
3、那些说微商已死的人?你口中的不叫做微商,叫做小白!
我多次在课程中讲到,真正的靠谱微商做的事情一定不是加人,发圈,发货。如果这么做的微商还不能叫做微商,最多叫做一个加人机器,转发机器,广告版。
真正做的稍微好点的微商都明白一个道理: 不是你微信好友多,你朋友圈一天发20条你就能做好。而是你结交的朋友多,朋友多了路好走,有些变为你渠道,有些变为你人脉,而最终肯定卖的好。 这里面的差别就在于 你把自己当人,还是只当机器; 你在朋友圈里推你自己,还是只推产品; 你把顾客当待宰羔羊,还是当朋友。
微商批发大神做的好的有两类人 一类是能够把自己营销成自媒体的。他们可以每天给六千到九千人培训微营销相关知识和化妆品相关知识,很多人认为他们就可以时时关注课程信息,可以时时学到新知。于是迅速积累了一大票粉丝。 第二类做的比较好的叫做交际花,当然也有可能是交际树,这类人自己虽然不是自媒体,但是非常善于与陌生人沟通,聊起来没有陌生感,一天天积累下来拥有了很多人脉资源。然后利用人脉优势进行营销。 微商里做的比较好的零售大神种类就多了去了!比如说渠道达人,专业达人,沟通达人,热心大姐姐,各种实体店主等等多种类型。
比如说专业达人类型,这种人往往是比较专业的美容顾问。刚才文中已经提到,微信可以提供很好的多维度沟通工具。那么利用这个多维度的工具可以把整个化妆品的销售过程变成一个病人来问医生看病类似的过程。就是说,我不是看上了哪款产品我才来找你,我是知道你是一个能解决我肌肤问题的人。然后我发你照片帮我看看我用什么产品能解决我肌肤暗沉的问题,然后这个零售大神帮助我分析一些成分、原理、用法之后,给我一款产品,让我使用多久多久。然后解决我的问题。那么下次如果我被太阳晒伤之后,我还会想到他。
注意,这个过程中关键的问题是我想到了他,而不是想到了他的某个产品!这就是我说微营销必须要多考虑营销自己,而少想强推某产品,这才是最稳妥的。
在以后做微商中,有必要注意以下几点:
1、不要杀熟
利用新渠道扩展用户 从陌陌、微博上拉人毕竟低效,可以在那些微商聚集的地方定点投放,比如微商喜欢看的与微商相关的营销学微信公众号,可以广点通投放。 另外,也要善于使用新工具,以往的窜货通常发生在培训,各层级的代理在一个微信群里的时候,要规范价格体系,需要杜绝代理互窜,现在许多代理都在用手机软件红点,万能的大熊、韩束总代都在使用红点做培训。
2、充分利用公众号
增加用户信任 杜绝生硬的广告,通过公众号传递自己的品牌,给粉丝提供价值增加互动,那么粉丝质量将非常高。比方说你是卖面膜的,那么可以在公众号里普及面膜的知识,久而久之因为你的专业和互动,粉丝对你的信赖肯定是很大的,这样他们基本就不会在别家买面膜了。 另外,朋友圈不要只发和你产品相关的东西,可以发一些娱乐八卦,运动美食,旅行等等,让大家觉得你是一个有趣的人。建立朋友圈用户间的信任,是微商需要注意的关键。
3、营销和销售系统化,精细化
全部微商都要到品牌商注册,品牌商能系统地掌控所有微商,推广销售效果也实时记录在后台,人员实时监控也可防止窜货。售卖过程中,所有微商所分享的商品均来自品牌商的官方商城,产品、价格、服务、售后都完全统一,商品直接从品牌企业到消费者的手中,消费者不会买到假冒伪劣产品。 同时,某个层级微商分享出去的链接,有人点击或注册成会员或购买,系统后台会自动支付佣金到该微商的账户中。这个短期内可能很难做,但是最后壮大的那家一定会实现精细化管理。
4、连接线上线下
对于在线下有多家门店的传统企业来说,可以利用这种线上线下结合的模式,把每个门店都变成消费者的体验中心、提货点、发货点、服务中心,消费者通过好友分享的链接购买产品后,可以就近取货,同时可以享受售后服务,减少当前诟病的售后问题。 有意思的是,在传统商城苏宁内部,已经鼓励员工开设微店销售苏宁易购的商品,并推出奖励措施,试图扩大销售渠道,员工只需要用自己的苏宁工号、密码,进入专属App之后,就可以把上面的商品上架转发到微信中,商品卖出后可以获得一定数量的佣金,这是微商和传统售卖结合的极佳案例。
2015年,微商仍会迅猛发展,并将是转型变革的一年。毫无疑问的是,仍然会有几百万卖家仍停留在朋友圈发广告,忧愁找不到新用户并卖不出货的境地,但是意识到变革发生的人们,将会等到微商瓜熟蒂落的那一天。
有人就有需求,有需求就有商机,有商机就有商人,灵活多变的微商大军注定是踩不死的蚂蚁雄兵。 失败的人总是在旁观在评论在找理由,而成功的人总是在实践在总结在找方法。
冯仑曾说过“伟大都是熬出来的”。我相信一定是那些立志做正品、走长线、真正花心思在消费者和产品上,能耐得住市场这种“冰火两重天”的企业和从业者才可能登上微商的“铁王座”。
【中国国际美博会云商博览会重磅来袭!】全球第一大展,不容错过!广州琶洲广交会展馆3月9-11日,首创微商馆、跨境馆、微电商馆,全面线上线下整合传统+互联网资源,三天展位+高端论坛+社群活动+品牌招商,首次突破5000家参展企业、24万全国各地专业买家和渠道商、72万参展人流!百强微商团队,大咖云集,明星颁奖,全国工商联荣誉证书、CCTV央视主持媒体报道,一年参加全球第一专业展览会就够了!论坛品牌招商已全面启动!
欢迎合作: 微商会副秘书长 陈开慧
![](http://419ai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/2023/07/20230726191152761.png)