微商城推广怎么做 一个没有做任何推广的套套,为什么吸引了8000粉丝?
文/王爷
整理/叨叨
上周分享了一篇自己在做微电商方面的总结性文章,里面我提到了有关付费的一些事情。说实话,最近这个星期,找我聊的人明显少了。或许是被我说中了吧,90%的人,都只想着索取,没想着回报。那么,刚刚好,通过付费相关的措施,可以过滤掉那些贪便宜的人。
昨天,我把整理过的PPT分享在了会员群,然后说了一些我自己的感受。我觉得,从我毕业到现在,我一直是在不断的学习,然后不断的实践这么一个过程,但是,现在回头看看,好像少了一点什么东西。
那就是思维逻辑和系统规划。
举个最简单的例子,就拿大家经常进群听的一些分享或培训吧,比如如果现在让你去做微商的培训,你会从哪些方面开始?或许你会说,从讲师的安排,学员的安排,课程的安排方面着手。恩,这些都没错,但是,你不觉得太笼统了吗?
所以,我现在觉得,一个事情做了之后,应该用PPT或者思维导图画出来,总结出来,甚至是用一篇长文章写出来这个事情的前因后果,包括每个过程,每个步骤以及最终的结果及反馈改进。不然,就会永远没有进步。
只有把一个知识点罗列出来后,你才会觉得,我对这个知识点是知道了一些了,然后,当你看到其他人在做这个事情的时候或者是别人总结的文章的时候,你才能知道,哦,原来我在当时做这个事情的时候,他里面提到的这个方面我是没有想到的,如果把这个做进去,这个工作或项目会更完善。
这不,最近一位朋友就找到我,他说他们正在做一个项目,想与我聊聊,看看是否可以给一些意见。或者聊聊这个项目在方向上是否可行。对于这样的探讨,其实我很愿意的。一方面,我可以从不同的项目中得到不一样的运营方式,推广手段,另外,还能交到一些更具有实干性的网友。至于付费,我觉得,有些时候,甚至是我给对方了。于是,就要了下面的这些干货内容。
以下内容来自我与米大大项目负责人蜗牛的对话,由叨叨编辑以第一口吻描述。
感谢王爷抽空陪我唠叨。我们做的项目,其实也是比较简单的,也是依靠微信做一些卖货的事。只不过,我们卖的货比较特殊,成人用品。当然,我们不是什么产品都卖的,目前我们主要就是以安全套为主的。当然了,我们肯定不是那种朋友圈可以看到的以夸大宣传招代理的模式在卖。
这个项目,我们从去年底开始筹备,到今年4月份,成立公司,之后,我们开始对产品的研发与生产。目前我们团队是12个人,两个创始人均为90后,六人负责产品与供应链方面,也负责与工厂论证一些技术上的问题,多为安全套行业出来的人。而我主要负责公司品牌形象的推广、渠道的建设,包括新媒体微电商这块的业务,毕竟还是小公司嘛,暂时还是能者多劳的时候居多,分工也没有那么细。
你可能会问,我们为什么会选择成人用品这个行业进入。我是这么觉得,在当下移动互联网快速生长的一个环境下,大家都已经有些浮躁。大多人都是头脑一热就扎进了创业堆里,不安分的天性决定了我的浮躁,决定了我注定是要做创业这么一个事的。
为什么会选择安全套呢,选择这个也不是我要为人类伟大事业添砖加瓦,而是消费品市场对比起技术性服务型的移动互联网正规军相对温和得多。
举个例子来说就是,宝洁拿着旗下N多个品牌打遍天下成为巨头,但联合利华旗下的各个品牌也还是活的很滋润,消费品是允许多个品牌存活的,即使是慢消品比如手机,我们依然可以喊得出很多个牌子来,打车软件几年下来该不该死的都死了,叫外卖的也死得七七八八了,做这种创业,我鼓不起士气来。再说到方兴未艾的内容创业,一句话,我不是这个料,不像王爷这样做了项目还能抽时间啪啪啪的把有用的干货写出来的人。
然后,考虑到我们本身是依靠微信等社交渠道去传播的,而微信本身的特性就是私密性,在产品的选择上,大部分还是选择熟人推荐的来买。于是,我们就去思考,微信是依靠熟人推荐机制来的,如果是依靠陌生人来呢?依靠陌生人,那他选择的产品肯定是不想被人知道,于是,我们就想到了成人情趣用品行业的产品。但是,情趣用品行业产品这么多,哪个又是不那么羞涩又是高频的呢?答案是套套。
当然,做一个产品并不是那么容易的。在这个过程中,最让我们头疼的还是供应链和差异点。比如,包装变了6个方案,现在跟我们合作的代工厂,已经是我们接洽的第三家了。在产品亮点上,套的厚度上是现有一般工艺技术下最薄,不过这已经不是什么亮点了,因为每个品牌都这么薄。
我们最初开始的理念就是安全与避孕都是最基本的条件,不值得我们拿来做文章,保证基础条件的情况下把重心放在用户体验上,而薄这个需求是无法再用正常成本去改进的了,冈本宣传的0.01毫米实际上也无法达到,且成本已经是极高。我们现在是比较常见的0.03,不过我们在套型上做了微创新,结合中国人的实际基本尺寸,把套做短了一点。基本上世面上的套是十八到二十厘米,我们十六厘米多。
与所有安全套品牌不同,我们产品只有一款。然后刚开始那会其他几个年龄大的不同意我们这个单品策略,按照他们的经验,无论是什么超薄,延时,什么突点纹路的套都是有人去选择的,总之是萝卜青菜各有所爱,但我总是坚持自己的看法。
就像是曾经的手机厂家都是机海战术,苹果却靠一个机型以迭代的方式去博得青睐。我个人特别深信这点,就是集所有能力,打造一个最优秀的爆款,当然,谁都没资格轻易说完美,后续我们产品还是会在得到一定量的反馈以后升级的。所以,现在我们的产品只有一款。我们团队所有人在产品定型之前都多次亲身体验过,包括没有女朋友的同事,具体是怎么体验的他有他自己的方法。
虽然我们现在的公众号米大大工会公会运营上没有自己独有的亮点,但是公众号配合了安全套之后,无论在公众号的堆里,还是在安全套的堆里,我们都有了一点与众不同,这是一种差异化营销,也是一个好的起点!
因为目前我们只做了一个产品,然后加了一个米大大公会公众号,所以,近阶段的话我们已经在考虑进行一些线下的推广,初步意向是思考如何走进大学校园,未来可能也是会考虑一直依靠在微信这个平台上做下去。
而依靠微信的话,我们还是考虑到了分销。虽然微信官方限制了3级分销,但是,在2级内,甚至是一级,其实还是有很多操作空间的。
目前我们的操作手法也是很简单的,就是购买了我们产品的消费者,可以成为我们的推广员,都能得到一个属于自己的二维码,二维码图片可以发到朋友圈、微信群等地方,只要有人通过扫描你的二维码进来购买了安全套,这个二维码的主人就能获得百分之四十的佣金。
其实这个营销模式也是平淡无奇了。尤其是前段时间被腾讯几近封杀的三级分销,已经死了一批的微商城了。这也是我们不会选择激进疯狂的三级分销的原因。二级以内的分销才能让公司抛掉那些杂念,回到产品的本质上来,而这个可能才是长远之路。
像我们的产品价格是47元(包邮),百分之四十的佣金是给推广者的。我们都知道,传统渠道上,安全套这种东西如果刨去层层代理商的差价,直接面向消费者的话,利润是非常可观的,如此一来我们可能想到,如果将产品价格放低不是更容易带来薄利多销的效应吗?
其实不然,说点假大空的东西,再垂直的商业模式都逃脱不了渠道的费用,刨去层层代理商,它就要用这部分费用来做广告,所以最终的价格还是会很高的。而我们的话,把广告也不省了,把这部分费用作为它依托的推广人员的佣金。主要是把控了消费者是否能接受产品价格与推广人员是否有利润空间这两个因素之间找到平衡点是关键。
所以,截止目前,我们公众号没有发布过内容,但是,已经积累了近8000的粉丝,这些粉丝,更多的还是通过我们自己的人脉关系去拓展的。因为已经积累了一定的粉丝,接下去,就是想如何更好的运营这个微商城及粉丝和内容。
其实,王爷对于三级分销还是比较反感的,幸好,微信已经明确禁止了。而对于二级或者一级的分销,我还是比较看好的。就像淘宝客一样,如果运营的好,是一种低成本高回报的推广手段。换句话说,这些推广的模式就是CPS,即以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。简单来说,就是推广人员的一个提成,这个是符合互联网相关法律法规的。所以,如果套套也参照这个思路去做,有3个点是需要明确的:1、如何在社交渠道建立信任感、品牌感?2、如何让私密性强的套套在私密性但又是熟人关系的强微信上传播?3、如何管理好推广员,提升推广员的各项技能?
从上面的内容里,我们已经看到,作为一个产品,各项需要的资质执照应该是已经准备好了,比如品牌名字叫米大大,寓意为让男人爽是我们与生俱来的义务,让女人嗨是我们不可推卸的责任。比如包装设计,看起来还是很符合年轻人风格的。我想,在上面几个方面想好怎么去,在年轻人群中传播开来,应该不是太大的问题。
当然了,这个地方的关键,可能还是要做好如何让私密性的东西愿意去分享这个问题。如果按照传统的微商代理模式,你的品牌就很难建立起来,所以,我更多的还是建议参考杜蕾斯式的社会化渠道,三只松鼠式的卡通模式去做营销互动。通过建立一个互联网卡通化拟人化的品牌形象融入到目标人群中去,再通过目标人群的分销模式去进一步传播。