产品推广周期 如何根据产品生命周期制定推广活动
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产品生命周期相信了解运营活动和营销的人应该都不陌生的,因为我们需要根据产品生命周期来制定合适的推广活动,下面我们就一起来了解一下具体情况吧。
产品生命周期相信了解运营活动和营销的人应该都不陌生的,因为我们需要根据产品生命周期来制定合适的推广活动,下面我们就一起来了解一下具体情况吧。
(1)导入期
导入期,产品刚刚上线,粉丝关注少,对产品的价值感知度也不高,正是塑造产品价值的时候,不建议这时候做促销。
(2)成长期
到了成长期,潜在顾客已经对我们的商品有了一定价值感知度了。他们或许从微信好友、身边朋友听说过我们的产品了。
这时候,我们可以搞一波不伤害产品价值,却能够有效降低潜在顾客试错成本的方式,比如短期促销,3~5天的特价,或者满减促销,满多少钱,享受一定优惠。
之前看过有一个很成功的降价案例,就是一个收费的会员制,推出一个某一天降价50%,之后每一天回升10%,五天后恢复原价的活动。这个活动的产出非常成功,让很多本来还在犹豫的潜在消费者马上下了单。
(3)成熟期
到了商品的成熟期,基本就要全力冲销售了。
这时候,使用与数量相关的促销方法,效果会更好,比如使用常用的社群团购或砍价玩法。
这个时期要注意的是,降价必须要有节奏,而且不能持续太长时间。设置太长时间的促销,会伤害产品的价值。
(4)衰退期
到了商品的衰退期,商品的价值感,已经不如前几个阶段那么强烈。
这时候,我们设置促销玩法,要有两个目的:一个是,清理旧货库存,一个是,引来新流量,带动其他新产品的销售。
所以,我们要有目的地把旧商品和新商品连接起来,增加商品的曝光和价值感。
比如,你的旧产品是一款面膜,就是要和新上线的爽肤水和卸妆水捆绑销售。
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