公司形象品牌推广 建筑设计企业如何做好自己的品牌建设?
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品牌打造,是每一个企业都会面临的问题。对于建筑工程设计行业来说,品牌宣传不仅仅是基于用户认知的基础建设和形象打造,同时也是一种客户的获取手段。并且每一次精准的宣传,都将成为后续壮大的加分项。
调研数据显示,大部分300人以上规模的建筑设计企业,都拥有自己独立的品牌企划部。但广大的中小微型公司,大部分精力都投入在生产中,无暇顾及品牌建设工作的居多。再加上预算有限,甚至完全没有品牌预算。
良好的品牌设计可以给客户留下更为深刻的印象,更能赢得客户青睐,近而提升市场占有率,建筑行业品牌设计可以私信 @中汇设计 ,免费提供设计建议和建筑行业设计案例。
建筑行业品牌设计-中汇设计案例分享一、品牌有什么用
古人云:“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不能谋一域。” 缺乏顶层设计,是中小微型建筑设计企业一切困惑的根源。而品牌就是顶层设计的一个必要组成部分。
一次闲聊,我问(20人规模)某独立建筑事务所Z老板:“为什么不打造公司品牌,不多宣传?” Z老板说:“对自己的作品还不满意,在这个时候宣传,就像一个跳梁小丑!” “我们不需要宣传,因为我们不需要更大的市场和知名度,只做熟人的项目就好了。”与此同时,Z老板又遗憾经营多年,却迟迟无法让公司走上正轨。
我们可以往后退一步,站远一点高一点,也许能看得更清晰。先不谈品牌,我们可以来看看企业的本质。现代经济学理论认为,企业本质上是“一种资源配置的机制”,其能够实现整个社会经济资源的优化配置,降低整个社会的“交易成本”。同企业的本质类似,品牌本身也是一种成本机制。
从社会成本的角度,品牌可以有以下四个方面的作用。
1降低企业自身的营销成本,提高信息效率。
品牌的知名度越高、名气越大,当然项目的机会就越多。随着社会、技术及互联网的发展,市场竞争激烈,客户在得到更多信息的同时面临着信息过载,过多的选择反而无法做出合理的选择,因为存在沉没成本,客户无法每一个产品都尝试,于是只能选择在眼前出现频率较高的品牌。
2降低甲方的选择成本和选择风险。
通过建立品牌给客户在选择设计公司时能够降低做出错误决策的风险,该品牌提供的产品或服务代表着合理性、品牌承诺的与客户期待的预期一致,客户因为采购了本品牌而“安全”,从而建立信任。打个极端的比方,不会有人因为选择了KPF而被解雇,对吗?
3增加价值/创造形象利益。
客户不仅通过选择品牌得到产品所产生的价值,也会因为选择品牌而提升企业形象,这部分弥补了因选择高价而产生的压力。在深圳,大量的开发商和政府选择大师做设计的情况很普遍,他们的价格往往比普通设计公司要高很多,甚至是几倍,但是开发商和政府往往会在营销环节中因大师的品牌因素而获得更高溢价的可能性。
4品牌是一面旗帜。
除了吸引外部客户,又为企业内部吸引志同道合的人才。
建筑行业品牌设计-中汇设计案例分享二、品牌的基础是什么
一个初创企业的B老板,几乎还没有拿得出手的作品,但总是希望建筑公园能直接给一些形象包装和公关上的建议。我问B老板打算如何开始,他说“ 我决定最简单有效的方法就是,自己做个微信号,再花钱打些广告,请人给我们公司拍个高大上的宣传片,我本人呢,就多参加社会活动,多刷刷脸,吹吹牛,再请人采访我......总之向那些高大上的品牌学习呗。”
听起来好像问题不大,但又好像哪里不对。宣传,并不能等同于品牌。我个人不太喜欢包装这个词,你是谁,你做什么,你如何做,你就是什么形象什么品牌。为了打造品牌,而刻意打造,那是做不出来的,因为社会不需要这种泡沫。
从经济学角度来看,任何事物的成立,都是因为社会需要。不是企业需要建立品牌,而是社会需要品牌,甲方需要品牌。如果社会不需要,甲方不需要,品牌就不会存在。所以品牌的基础就是,你能真正为社会和人类提供什么产品或者服务。如果你提供的产品不能解决甲方的问题,做什么品牌都是徒劳。如果甲方还不知道你,就更不要提其他了。
在咱们建筑设计行业,越来越多人开始有了品牌意识。绝大部分建筑师和企业主都信奉“用作品说话”,优秀的建筑作品才是建筑设计企业对社会的责任。没错,“作品就是最好的营销”,如果再加上系统的品牌认知,这就是开始品牌工作的基础条件了。
建筑行业品牌设计-中汇设计案例分享三、品牌的目标什么
(500人规模)某建筑设计公司的老板L,一方面希望大力打造公司品牌,一方面公司的注册名称居然多达四个,业务领域又完全一致。由于股权关系复杂,“公司名称”一时无法统一。表面上看,是不把鸡蛋放在一个篮子里,降低经营风险。实际上品牌的基础力量却被削弱。是一种极度内耗的现象,想要的太多,而没有把力气往一处使。
还有一种普遍现象,常听人说自己的企业目标是要打败OMA,还有人说要成为第二个SOM,或者要成为中国的BIG。在我看来,这就是一种竞争对手崇拜症。你要打败谁,就等于向全世界宣告你崇拜谁。竞争是一种幻觉,假想敌都是假想嘛。
“夫唯不争,故天下莫能与之争”,所以我们说的竞争,不是我要跟谁争,而是我要想办法让你没办法跟我争。我们需要基于产品,对甲方或者业主做出差异化的承诺。
“行有不得,反求诸己。”品牌要突围,需要盯住自己,盯住社会需求,而不仅仅是盯住对手和市场。
从品牌角度,正好可以分成两个层面来完成这个社会责任。中国的文字很有趣,“品牌”这个词,先有“品”,后有“牌”。“品”就是你的拳头产品和代表作品,“牌”就是一个量变到质变的载体,一个超级符号。A-完成代表作品/拳头产品
这个部分只能靠自己,也是各位安家立命的本领。建筑师的产品有一定特殊性,可以是一种设计哲学,一种技术及其应用,对一类建筑的理解,对一类客户需求的洞察。
我们可以先问自己几个问题:
1-我们公司的代表作品是什么?
2-产品的市场规模有多大?
3-市场的类型是什么?已有市场?新兴市场?细分市场?
4-产品适合哪些地域?
5-我们公司的代表作品,是否得到甲方和业界的广泛认可?
6-我们公司的代表作品,是否有先进性?
7-未来十年,能否持续保证本领域设计的先进性?如何保证?
8-如何保证产品在本领域的先进性?
B-成为某领域的权威专家
建筑设计行业最先进的知识系统,不在政府,也不在学校,而在实践最前沿的企业中。
如果你没有机会承担某领域专家的责任和使命,或者承担不起,那就注定无法成为一流的企业。我们可以作为一种企业的长期战略来规划实施,争取得到话语权,自己就是最大的媒体。
建筑行业品牌设计-中汇设计案例分享四、品牌工作的内容
一切皆为品牌的理念,注定品牌工作是一个长线作战的过程,无法一蹴而就。往往很多老板因为短期利益而错过了长时间坚持自己的机会。
大部分设计公司都是属于B2B的商业模式,但很多管理者却经常以B2C的理解去考量B2B的品牌效果:
咱们建筑设计公司,常常要么不做品牌,要么一做品牌就希望立竿见影。
麦肯锡曾经就关于B2B和B2C领域品牌功能在重要性方面做过一项对比研究,结果得出,品牌在B2B领域最重要的功能是降低风险,占45%,紧随其后的是提高信息效率,41%。第三才是增加价值/创造形象利益,14%,这部分的功能在B2B领域并不突出。有意思的是在B2C领域结果正好相反。
这个结果进一步说明了B2B领域公司的品牌趋于理性,这能够帮助我们认清品牌功能的重要程度及我们用力方向。
给大家梳理了一下品牌工作的目录清单,便于大家快速有个概念。通常可以分为年度战略制定及执行、基础工作、日常推广、建立标准及执行和年度重点/特别类事件推广这五大部分。
A-年度战略制定及执行
1根据业务方向制定年度品牌战略工作重点:
2根据品牌战略工作重点进行相关策划:
3根据策划进行工作分解及执行:
B-基础工作
1自媒体建设
包括建立官网、微信公众号、新浪微博、今日头条公众号。其中,官网应该是媒体建设的第一步,PC端给人的印象最为正式。微信公众号是当前最便于客户查询了解的媒介,并且后台清晰,粉丝,阅读量,评论,转发数据直观且量化。所以是自媒体建设的重中之重。
2基础物料
包括公司标准PPT模板、公司介绍年度版、公司宣传视频、百度百科介绍、公司作品集、公司招聘等。建筑行业品牌设计可以私信 @中汇设计 ,免费提供设计建议和建筑行业品牌设计案例参考。
3合作资源数据库建立及维护
包括收集和整理建筑设计行业的媒体资源库、本领域意见领袖资源库、品牌领域资源库。
4资料收集整理
完成各类资料的建档与归档,便于随时取用。
C-日常推广
1项目推广
工作内容包括项目的专业摄影、文案的撰写、投稿、报奖与参展。
2个人品牌推广
企业领袖的个人品牌是最好的形象代言。坚守品牌信仰,顺其自然地跟随品牌发展前景和价值观来传递品牌策略,品牌的信誉也更多依赖于领导者的行动力。具体工作内容包括个人形象建立、观点输出、媒体采访、活动出席、演讲、书籍出版等。受众分为两个部分,一是面向专业设计领域、二是面向社会或者甲方。
3公司推广
工作内容包括关于荣誉整理、合作单位整理、企业文化。
D-标准建立及执行
工作内容包括作品案例撰写标准、传播标准、报奖级别标准、活动出席及出席身份标准、项目摄影及选图标准、公众号版式及内容框架标准、商业合作标准。
E-年度重点/特别类事件推广
例如公司年会、搬迁、行业趋势发布、作品集出版、周年庆等。
F-参加国际竞赛项目
参加国际竞赛是在行业快速积累知名度的捷径。竞赛本身具有强大的品牌属性。建议企业在产值计算和KPI考核中,应该考虑其在品牌上的贡献度。
五、文章的初衷
最后,回到写这篇文章的初衷,在大部分中小微型设计公司资源有限的情况下,我们并不需要建立架构完整的品牌部门,可以借助外部品牌设计公司 @中汇设计 的力量,由内而外的品牌体系,并且整合资源,把握时机,找到节奏,往大了想,往小了做。
剩下的就交给时间!
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