爆款产品推广 【爆款实操】淘宝超级推荐的低价引流玩法思路
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说到超级推荐,很多商家朋友并不了解,首先我们要清楚超级推荐作为信息流推广工具,并不能打造爆款,超级推荐主要对拉新用户、带动首页流量、带动全店的流量、提升动销率等方面有实际性帮助。
一、低价引流的前提&概念
①前提:店铺至少有一个爆款或者有很多商品,比如居家日用、收纳、服饰鞋包,可以开通超级推荐的广告位,没有竞争对手,个性化千人千面。
②概念:低价引流-通过低价的方式,获取猜你喜欢推荐的首页免费流量,简单的成交或者带动全店动销,但不是所有的店铺、产品都可以实现低价引流。
四个低价引流的方法:智能新品推广、智能爆款拉新、自定义拉新、图文推广拉新。
我们可以出价到行业均价的1/2、1/3,再通过智能拉新和自定义拉新,让系统推荐我们的自己圈定人群,双向启动
多计划+多单元+多宝贝。
二、具体实操
三个优化目标:促进点击、促进收藏加购、促进点击率,可建立三个不同的计划,促进点击。
step1:计划名称:智能_新品推广_促进点击_全店护肤品;
step2:地域全开,时间全开 100%,预算50元;
添加10-40个宝贝,如果是新品,一定要在60天以内的才可以推广,如果是老品,我们就直接放在爆款拉新,建议最好是一个子类目的产品,比如护肤品、彩妆工具,彩妆;
step4:手动出价,比如你的行业是化妆品,整个行业的平均价格,出价是行业均价的1/2、1/3都可以,具体参考直通车的行业大词;
step5:溢价30%
step6:记得添加创意长图,包括2个长图和2个方图
2.智能爆款拉新
促进成交:手动出价(和新品推广计划一样的设置);系统出价(直接按照参考值来出);加入推广宝贝,分开子类目加入
3.自定义拉新
step1:计划名称;
step2:预算;
step3:地域全开,除去偏远;时间:100%全部;
step4:加入的产品会很多,遵循一个计划里加入同品类产品的原则;
step5:智能定向,人群出价,选择促进成交,市场均价的120%;
step6:添加资源位,三个全选,30%的溢价
使用超级推荐常遇到的问题
1.开了很久,却没有展现?
特别是智能计划中的新品推广和爆款拉新的两个计划,因为是系统给我们推流量,但又不知道我们具体要什么流量,会有一个冷启动器。
在你开任何一个计划的同时,加上自定义的智能定向,帮我们缩短时间,其次也有可能是你出价的问题,适当增加价格。
2.没有转化,如何解决?
超级推荐不能直接影响转化,但会给你增加曝光量,属于信息流推广。
如果本身产品就不怎么有成交,开了30天没成交也是正常的,不像直通车,开了会转化,但人群不准。
没有人群的具体划分,靠着系统根据我们的产品属性,推送给我们相应的流量,如果没有转化,你要考虑你的产品问题。
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