软文营销策划应提高洞察力用创意总结升华
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洞察力,是指透过现象看本质的能力。通过深入事物或问题的能力,对人的认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析。洞察的目的是为了形成策略,策略指导软文创作,软文创作影响受众的感知及行为,受众的行为又不断印证洞察。今天178软文网整理了软文营销策划的7点要素,希望对大家的写作过程有所帮助。
1、及时整理思路和笔记
好记性不如烂笔头。调研时要求认真用心倾听,并及时整理归纳思路和笔记。同时也得益于我及时整理成文,至少先写出要点、框架保留着,否则三天以后忘掉50%以上。
2、掌握基本的分析、研究及写作方法。
提出问题,观察问题,认识问题,分析问题,解决问题,这5段论,不只是策划软文所需要,也是项目可研、产业前瞻、营销推广、文案创意、管理案例等研究与写作的共同方法论。
先引项目背景,概括基础数据,列出诉求,摆出问题难点,再应用理论模型,系统分析阐述,提出创新观点,进而探讨实施方略,各方工作任务,推进完成进度等。
3、多写多练,终成写作高手。
很多人只会说,不会写,或者愿意说,不愿写。
有些人公众场合话讲得不溜,缺乏逻辑条理,语言又没有色彩,语调更欠生动形象。写软文呢,基本同样,要么反反复复,改来改去,很不利索,要么简短了事,枯燥乏味,没有说服力。
职场上,不是用你的说辞,而是用你的书面文件与专业报告,包括数据、图表、照片、参考图片,作为成果衡量的,作为高端服务及知识付费的主要依据。
高手只去演讲,不用写,行不行?不行啊,因为高手去演讲、分享,滔滔雄辩,绘声绘色,还是要用PPT,至少十几页提纲吧,去打底稿、有线索、循逻辑地去讲,还是事先要准备及撰写的。
不记得春花秋月何时了,自从有了智能手机之后,我几乎每天都会在手机及电脑上写1000字以上,一年之内会写出十万乃至几十万字的工作报告、专业文章、原创策划、学习笔记以及诗词、日记、游记、随想、读书偶得之类的文字。
什么叫文思泉涌,脱口而出,出口成章,下笔成文,信手拈来?
勤思、博学、苦练出来的呗,没有捷径。
创意不是天马行空,凭空而来,是在严格专业训练和众多经验案例的分析思考基础上得出的,是过往自己成功实操的总结与升华。因此创意是有迹可循、有规而划的,可以实用而落地的。
创意要大胆、新颖,但不能过了头,胡思乱想。创意不是艺术与作品,是产品的雏型,本质是产品,是生意。既然是生意,就要投资,必有成本,要符合实际,产生实效,能获得效益。
我每次写的软文,肯定包含了不老少的干货与创意,必须的。这种创意,是可以创造生产力的,否则别人就不会收货及付费。
5、策划方案要对投资者负责
应对市场竞争,满足客户及消费者需求,产生良好效益,持续经营成功,是非常不容易的。如果仅仅是提提意见,堆砌数据和材料,天马行空想象,设计图漂亮,文字语不惊人誓不休,而对别人真金白银的投资不做财务测算和风险预判,不计后果,不负责任。
6、好文章也是改出来的
写作,特别是写长篇专业文章,我经常是非常专注,连续工作,一蹴而就,一气呵成,少不了有错别字,一些内容、论据、观点,也需要删减或补充,以及反复推敲。一篇文章我经常要改3次以上,修改10次8次,也不是没有过。
如果时间允许,我还会暂时搁置半天一天后,回过头来再作修改,也许更为冷静、理性、客观、准确,自己看得顺眼,读得顺口,相对完美一些吧。
没有专注投入的态度,没有对投资者的同理心和责任担当,没有踏实务实、细心耐心的工作作风,很难会让客户满意,或者很难找到持续合作的伙伴。进一步说,很难从事或胜任策划与咨询这份职业,很难成为同行敬重的高手。
7、博览群书,每天都离不开阅读,每处都少不了书本
其实,在日常生活与交往中,我们很容易发现,有些朋友,家里、办公桌上没什么书,一辈子都没多少;有些朋友,活了一辈子,书都跟着他走,家中客厅、书房、卧室、床头,办公室,乃至自驾车后排或尾箱,都摆满了书与刊物。
不是因为我们有了手机,就减少了书面阅读,而是缘于本身没有养成阅读的好习惯,特别是在年轻读大学的时候。
阅读不仅能修心养性,增加智慧,也是一门基本技艺和吃饭的饭碗呢。
在本专业深而广地阅读,绝对是一门投入产出比非常高的投资。阅读使你脑子永不生锈,工作永远不会退休。人人可以工作到80岁啊。
充沛体力,旺盛精力,超强耐力,这是知识人、专业工作者、企业家、创业者,不可或缺的,这是我30多年“老司机”的又一经验,看看我天天连续车轮式奋战,每天睡够6个钟头,工作可达12个小时,杠杠滴,铁打的!
希望以上7条专业心得,软文营销写作工作的年轻朋友们,有所启发和帮助。最重要的是行动,无论写得是否完美,都应坚持写作,乐于分享,在这一过程中不断完善和升华。
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