微商怎样推广自己的 成功的微商是怎么做好推广引流的呢?
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我所认为的成功的微商之所以成功,不是“术”上的成功,而是“道”上的成功。他们真正厉害的地方,不是仅仅懂一些营销方法而已,而是透过营销方法,他们能领悟营销方法背后的逻辑,且能将逻辑不断复制,从而收获源源不断的结果。
就像有人很好奇岛花,为什么岛花每天都有源源不断的精准流量,也就是很多客户主动来找我,然后又是通过什么方式,直接就形成了自动成交。
对,岛花每天的流量是这样:
粉丝加过来是这样的:
有时候他们付钱的原因我都不知道,就只是因为他们看了圈,觉得想跟着我学更多的东西,所以就打钱。
就···我也挺郁闷的,因为我总是希望大家能认真看下圈,慎重思考之后再付钱,而不是这么冲动。
简单说说岛花 @岛花佩佩 的故事:
我其实也是一个从0开始学做微商的人,第一次做微商,一个月收款2万;第二次做微商,一晚上收款2万,最多的时候24小时收款近100万。(所有的细节,都有相关的进程直播,想了解详情的,也可以跟岛花聊聊)。
讲岛花自己的故事,是想告诉大家,我在微商方面做了蛮多成功案例,所以有挺多经验想跟大家分享。
今天的这个问题,你让我展开了细讲,我能讲3天3夜,但是不想写的太冗长,所以更具体的实操内容,我会贴上往期优秀的干货,大家可以慢慢学习。
同时,在文末,我也会送上分享有限,我会把更细致的实操干货,作为课件的形式,免费分享给大家,你们记得领。
我今天,只是想跟大家聊聊,做微商的“道”上的东西,也就是底层逻辑和思维,这是让做微商,最受益的东西,如今也让无数微商新人颠覆认知,走上了正确的微商之路。
讲“道”,会有点烧脑,但是如果思路上你真的通了,绝对会让你在微商之路上迅速提升好几个水平。
想认真在微商这条路上好好做的,请务必花10分钟认真看。
好了,下面开始上干货!结合今天的问题,我提出3点我的个人建议:
第一点:你们总是问引流,请在引流之前,先把朋友圈经营好。
大多数人觉得自己微商做的不好,是流量的问题。总觉得自己流量来了,生意就好做了。
说句实话,如果你的朋友圈发的渣渣,即使意向客户来了,你还是留不住,这个时候客户来的越多,你损失越大。
就像曾经有个粉丝给我留言:
为什么会这样呢?
因为很多人的圈,都还是清一色的刷硬广、炫富、打鸡血,你的意向客户看了这样的圈,其实是没什么感觉的,甚至会有点厌恶,因为如今很多人都很反感这样的微商。
不信的话,你可以换位思考,假设你想买护肤品,你在网上找到一个卖护肤品的小姐姐,本来对她满满的期待,结果进她圈一看,一天10条20条全是硬广,朋友圈没别的,就是各种夸自己的产品好、品牌好,没啥别的特色,请问你会被这样的圈打动吗?你会购买她的产品吗?还是说,你的第一反应是:这个人天天刷屏,以后会打扰到我,我要屏蔽她,或者拉黑她?
所以啊,你们辛辛苦苦好不容易加来的各种意向客户,就因为你的圈发的不好,人家就删除你,拉黑你了,人是不是白加?
如果你的圈是这样的话,岛花建议你可以先停止引流,先把圈好好发,等你的圈吸引人的时候,再去做引流。
第二点:什么样的圈,才是吸引人的朋友圈?
随着如今微商的信任度越来越低,我们发圈的目的,早就不是为了宣传产品了,因为你宣传产品没有用,粉丝是不信的。
所以如今发圈的首要目的,是重建粉丝的信任,只有粉丝先信任你这个人了,他才相信你说的话是真的,你圈里的内容是真实的。
这个“粉丝信任你”,是大前提,这个大前提有了,你圈的内容,才是有意义的。
所以问题回到,如何让朋友圈的粉丝信任你呢?
解决办法很简单,就是在朋友圈打造出一个真实的、有血有肉、有情感的、有灵魂的人物形象出来,当然这个人是你自己,但是你得通过朋友圈展现出来,你得告诉别人你是一个什么样的人,别人只有了解到你是什么样的人,对你熟悉之后,才会慢慢对你产生信任和好感。
当粉丝们对你慢慢产生信任和好感之后,你在朋友圈说你的产品好,他们就信了,他们就愿意因为相信你,而相信你的产品,从而进行购买。
可能有的人看到这里有点懵,不太清楚这个逻辑。没关系,作为新手,有点懵很正常,岛花也是实践了这么多年,才慢慢悟透这中间的真谛。
所以呢,我早就把这中间的各种细节,写成了一篇非常系统的文章,叫做如何打造个人IP。我把链接贴出来,你们务必点进去仔细阅读和思考,因为一定会颠覆你的传统认知,也一定会让你发现完全不一样的微商世界。
当你把这个链接看完了,你就能理解如何做好朋友圈营销了。岛花的圈,为什么大家看完会自动付款,其中的秘诀,也在里边。
第三点:朋友圈营销做好了,微商新人应该如何引流呢?
关于引流,我在知乎也分享了近10万字干货,也是我自己的引流经验之谈。稍后我也会把全部的笔记分享给大家。
在这,我依然先讲思路,先讲“道”,让大家先改变认知,至于具体的行动,你们直接看后面的实操笔记就可以。
引流的本质其实很简单,就是提供给你的目标用户,他们需要的价值,他们就会被你主动吸引。
注意几个词:
也就是说:你要先找到你的目标用户,还得分析他们需要什么价值,进而提供给他们需要的价值,他们就会被你主动吸引。
举例子:我是岛花,我做营销知识分享的,我的目标用户想知道如何做微商,如何发朋友圈,如何做引流,如何写文案等等的,我就不停的提供给他们需要的价值,所以他们就想进一步认识我。
比如这样:
这样我就成功的引流了。
讲到这,有人心里会不爽:切,你岛花原来没安好心,你来知乎分享,只不过是为了引流。
这里我想补充一句:引流不可耻,相反,这是一件很光荣的事情。
因为我用我的价值帮助到了有需要的人,我解决了他们的问题,他们才会被我吸引。如果我提供的是各种垃圾信息,看文章的人自己也会去分析和判断,并得出结论:不要认识我。
换句话说,成功被我吸引的人,本质是因为我提供了有价值的信息,我帮助到了他们,他们才想认识我。
我能为大家提供有价值的信息,这难道不是一件应该引以为豪的事情吗?
所以引流不可耻,通过价值吸引目标用户,反而是一件值得骄傲的事情。
从我的例子延伸,你们再去看各大内容平台,多少账号是来吸引粉丝的。
也许在我讲之前你们还没意识到,但是我讲完之后你们再去认真观察每个账号,你们会发现,自己通过看一些内容,已经不知不觉的被“引流”了。
而我以自己为例子,讲的这么透,就是想点醒你们,引流的核心逻辑到底是什么。以及想告诉你们,如果真正的去提供优质的价值,引流是一件挺自豪的事,没什么丢人的。
如果你善于思考,能找到你的目标用户需要的价值,且能长期提供给他们需要的价值,就会有越来越多的人会被你吸引,而且他们会主动找你,记住,是主动找你,根本不需要你去找客户。
总结:
那么以上,就是我结合今天的问题,提出的3个观点,讲的都是“道”上的东西。
也就是说,岛花今天跟你们分享的是朋友圈营销和引流的底层逻辑,这个你们能参悟,再去执行后边的实操,会事半功倍。
我希望大家能好好思考,把背后的思路打通。
接下来,我会给大家送上10万字的超级大干货!
还是那句话,先点赞收藏再看,毕竟干货太多了!
这里悄悄告诉你们,点赞之后,文章就会出现在你的主页,下次你就好找了哦!
好了!
上!
超!
级!
大大大大大大菜!登登登登!!!!
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登登登登!!!!
对了!就是这篇文章!!
当然,它不可不是你们看到的一个简单的链接。
里面涵盖了岛花在知乎上关于朋友圈营销和引流的全部精华!
非常系统的讲解了岛花如今正在用朋友圈营销方法和引流方法,超级干货!!
一定要点进去看!
尤其是你们想了解的引流推广,超多方法分享!
在里边,我跟小白们分享了各种初级、中级、高级的引流案例。如果你想变成引流高手,这篇文章一定要点进去看!!
这是篇十几万字的链接,啃个3天三夜,相信我,你不是大神,也是小神了!
就像我有很多粉丝,认认真真看岛花的文章,学习岛花的引流方法,现在都加了100多人了!
她留言写的是70,但是最近跟我说,已经加了130人了!
人家就是纯微商小白!!!!!
所以你们想认真学习引流的,一定要去看这篇链接!(我再贴一次,省的你们往上翻了耶!)
你们看完,一定会庆幸引流的路上遇到了岛花,因为真的可以少走好多好多弯路啊!也可以被少骗好多好多钱!因为里边还分享了岛花的粉丝引流被骗的案例!
知道你们不想再看我废话了,那么赶紧去学吧!
但是走之前能不能给岛花点个赞,就是左下角那个三角形,你们的赞,对岛花来说是莫大的鼓励和支持,我会更有动力更新更多更干的干货哒!!
毕竟5年营销经验,我真的是有超多话说!
爱你们哦,么么么么哒!
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