产品宣传推广渠道 哪些推广方式比较有效?
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作为一名专业网络推广和采购人员,很多客户也过来问推广解决方案。因为我们公司企企通营销云,专门为TOB企业提供一站式营销解决方案,集合内容创意、广告投放、渠道运营、客户管理四大核心场景服务能力,帮助过几百家企业解决推广获客的难题。正好所以针对这个问题,可以给大家提供一些专业的意见。
在流量越来越稀缺的今天,如何有效获取新客户是很多行业都逃不开的话题,市面上有很多推广方法,但很多只是博人眼球,并不可靠。
关于靠谱的推广方法,对于普通人来说,建议就是如果你不懂,可以找一个靠谱的第三方来帮助推广,你自己也可以期间去深耕了解,这样你成功的概率会比较高。
一般我们会直接面临一个问题:就是选择哪个渠道推广好?下面给大家分享一些渠道方法。
1、SEO方式(搜索自然排名)
指的是利用搜索引擎的规则,通过对网站进行内外部的调整和优化,从而提升网站的自然排名,主要是通过技术手段来获取搜索流量。
简单来说就是通过提升关键词搜索排名,来增加曝光度,从而获取更多流量,优势是性价比高、红利期长,而且流量精准。
主要方法就是通过布局大量的搜索关键词,来放大流量的量级,帮助大家获取源源不断的稳定流量,很多细分领域和长尾关键词流量还有待挖掘,可以结合5118来挖掘关键词。
注意:SEO这种方式不仅限于百度这个平台,其他搜索平台也可以,同时其他高权重自媒体平台也适用,例如微信、抖音、小红书等,毕竟这些平台肯定会有搜索行为,这个时候都可以通过SEO思维来布局流量入口。
2、内容营销
通过内容方式来获客可以实现指数级的效益增长,高质量内容不容易过时,而且沉淀下来的内容,完全是自己的,可以越长越大,还具备持续增值的红利和长尾效益,流通时间甚至可以长达几年,优势那是杠杠的。
内容不单是指图文,文字、视频、语音、图片等等一切信息载体都叫做内容。
内容营销渠道有,公众号、知乎、小红书、今日头条等等。
3、直接投放线上广告
要说最有效方式,投放广告引流是很简单粗暴的,见效速度是最快的,只要上了广告,可能立马就能见效,它又不像SEO、内容营销这种方式,可能还需要1~3个月,可能很多人也没耐心。
所以建议,如果你有一定推广费用,投放广告这种方式是一定不错选择,像特别是一些季节性产品,可以直接根据产品目标人群去选择合适渠道投放就行了。
如果你是工业品类客户,比较有效推广渠道推荐就是搜索广告渠道,比如(百度、360,搜狗)。
对搜索广告来说,最主要的核心差异化就是关键词的差异化。如果我们能够找到尽可能多的:检索量大、词量又多、商业价值大、而竞争很少或为0的情况。那意味着你的CPC可以接近最低值,相关CVR也能最高。
所以做好搜索广告首先就是要有极强的关键词意识,这个是核心,懂得需要做什么词,如何挖词、筛选,做好各维度的资源分配,以及各环节影响因子及其优化原理。同时也要做好投放数据分析,具体比较多用就是四象限分析法,也叫矩阵分析方法,是指利用两个参考指标,把数据切割为四个小块,从而把杂乱无章的数据切割成四个部分,然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。
四象限在搜索广告示例应用
关于线上投放广告策略建议:
推广渠道:线上广告(搜索、信息流)
推广策略:精准营销,通过及时的效果广告,测算单个用户获取的成本是否在目标范围内,并不断提升量级,找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。
优化策略:降低CPC;优化时间段;优化素材;剔除效果最差的渠道。
注意事项:线上广告最忌讳一投了之,其关键点既不在品牌,也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制,找到核心目标用户,并做到量级最大化。通过量级最大化,覆盖到足够多的目标用户,注意,足够多的用户。
所以,这块一定要找专业的团队进行操作,不然很容易因为操作不当而出现效果不好,最后却认为是渠道不好,因噎废食。
最后,如果你公司有获客,引流需求,想了解更多获客解决方案,可以点击下方卡片,与我们联系。
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