产品价格渠道推广 麦卡锡的市场营销的4p理论是什么?
4P理论是美国麦卡锡教授于20世纪60年代在《营销学》中提出来的,即,Price,Place,。取其开头字母,分别对应产品,价格,渠道,推广,以此构成营销闭环。
4P理论作为经典的营销学理论,具有很强的生命力和创新能力。4P理论可以简明扼要地总结营销元素,帮助营销从事人员梳理脉络,并清晰执行营销战略。
4P里面有四个要素,但是这四个要素是一个组合,运用的时候要有先后顺序,第一个应该就是price,然后才有。在你做完STP之后,那么下一个就是产品的定价,就是说你根据你的定位决定用什么售价,然后再决定你的产品是什么样的。
第三个要素是渠道,你的目标用户在哪里,你的渠道就应该铺设在哪里。
第四个要素是促销,但是这个词有好几个定义,有的翻译为推广,有的翻译为促销。20世纪60年代,4P的原创学者杰罗姆·麦卡锡教授罗列对第4个P促销的具体内容描述为包含广告、人员推广、销售促销和公关等。90年代,唐·舒尔茨对整合营销传播的具体内容描述为包含广告、销售促销、公关和直复营销(后来迭代为数字营销)。所以它们两者的内容其实相似度非常高,甚至可能是因为时代的不同(相差了30年),因为习惯用语、技术创新等环境的不同,大家对相似事情的描述会略有差异。
随着市场竞争的日益激烈,产品、价格、营销手段愈发趋于同质化,互相模仿的现象比较严重,寻求差易化优势这一营销行为的根本要旨,在原有的4P营销理论框架内已难以实现。
新环境下的企业营销实践有了进一步的发展。九十年代,美国的舒尔兹等人提出了整合营销新观念,在此新规范下提出了4C理论。
4C是由美国学者罗伯特·劳特朋教授于1990年在其《4P退休4C登场》的文章中提出的与4P相对应的理论:客户()、价格(Cost)、便利()、沟通()。
而4C理论和4P理论是互补的,而非替代关系,是指用“客户”取代“产品”,要先研究顾客的需求与欲望,然后再去生产、经营那个和销售顾客确定想要买的服务产品;Cost,是指用“成本”取代“价格”,了解顾客要满足其需要与欲求所愿意付出的成本,再去制定定价策略;,是指用“便利”取代“地点”,意味着制定分销策略时要尽可能让顾客方便;,是指用“沟通”取代“促销”,“沟通”是双向的,“促销”无论是推动策略还是拉动战略,都是线性传播方式。
参考资料:
市场营销基础理论:4P 与 4C
短说:营销的4P理论