店铺新品推广方案 聊聊一种大卖都在用的新品推广方法
![](http://419ai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/2023/07/20230726191152761.png)
特别是今年,感觉整个跨境电商市场又变热了起来,让我感觉颇有一种2021年年初的感觉,总体来说啊就是,不论亚马逊大卖还是小卖,都开始一窝蜂地去开发新品,在新品开发以及团队扩张上面规划了很多的预算以及蓝图,大家一个个的都在摩拳擦掌,想要去大干一番。
这一波开新品的热潮到底对不对,在这里我就不做探讨了,这种现象的产生背后的原因相对来说也挺复杂,我们简单来说,落实到运营细节上面讲的话,一共是有两大变化,大大助长了大家开发新品的热情。
第一个变化是从亚马逊封品牌封账号,直到现在这一年多以来,感觉平台对于各类黑科技行为的打击力度在持续的下降,特别是刷单测评,产品卡片,以及明信片这部分,感觉完全就是睁一只眼闭一只眼的状态,我们有几个,靠机刷都能刷爆,而且竟然一直没事,没被警告也不会掉评,这种情况在之前是不太可能的,整体风控特别是对于评论版块,的确有一个大幅度的下降。
第二个变化就是推新品的成功概率在进一步提高,出现直线上升的态势,但是也会带来一个新的问题,就是老品愈发地守不住,之前老品只要推上去,外加产品生命周期够长的话,基本上就是铁杆庄稼,旱涝保收,都不需要咋维护,但是这段时间明显发现,老品一不留神就会被新品超越,成功打爆的新品越来越多,让我感觉亚马逊是有点想要破除垄断,加快整体飞轮转速的意思了。
所以综上所述,在运营端的这两个变化极大地刺激了卖家们想要打新品的欲望,当然还有供应链端以及物流端的各种利好消息刺激,由于这篇文章我想要聚焦在运营版块,其他的方面就暂且不提了。
那么既然有那么多的新品等着要推,大家都看好这一轮的行情,估计新的一轮新品们的内卷就要开始,毕竟平台上面坑位有限,后面推新的成功率肯定会降低的,而且不同的推新方法也会对应不一样的效果,好的方法和坏的方法之间差距也会愈发明显。另外,就算能够掌握高成功率的方法,但是如果方法本身太复杂,过于依赖运营的个人能力发挥的话,执行过程中也会出现变形,导致成功率大大不如预期。
看到这里,估计有着急的小伙伴可能就要问了,在目前这种即将到来的新品内卷的危机之下,有没有成功率高,对运营人员能力要求低,非常容易复制,且能够尽量标准化,流程化的新品推广方案呢?
很多人可能会觉得有点不切实际,哪有这样一种能够满足多种需求的推新方案呢?事实上还是有的,只不过看你是否下定决心去做罢了,主要是因为前期投入会比较高,一旦失败的话,亏损的金额还是相当巨大的。
下面要讲的这个推新方案是很多大公司一直在用的,成功率高,复制性强,对于运营人员的要求不高,当然缺点也很明显,就是前期需要巨大的投入,另外,产品各方面成本优化也要到位,而且需要是爆大的款产品才更适合。
具体来说,新品一旦上架以后,抓住差不多两个月左右的黄金新品期,争取在两个月内,完成所有的新品推广动作,这个新品期当中的任何操作,效果都是翻倍的,所以一定要抓住。
在新品上架开始的时候,可以适当做一些直评,或者拼一些种子链接,让新品有少量的基础评价,当然这部分也可以省略,直接**奔也是OK的,无非是后面慢一点花钱多一些罢了。具体大家按照各自情况来定即可。
价格可以标一个类目里面正常价格,然后挂一个大折扣的,比如50%,这里说一下为啥不直接低价,我也知道低价的效果肯定比更好,来的更直接。
主要原因是现在平台对于低价的新品会有一定的抑制,特别是在曝光以及流量方面,所以新品上来就标个低价,反而会有反作用。另外,本身是可以引流的,当你折扣比例给的足够大的情况下,会有额外的流量引进来。
低价能够保证转化,再加上一定程度的广告增加一些曝光,建议这里可以跑一跑自动,或者针对核心大词的精准,再或者两种广告可以一起来,目的就是给增加精准流量爆款。
这么操作下来只要选品没问题,产品是潜力爆款,前期一定是能够跑出一定量的订单的,这个时候你就可以有两种方案:第一个方案相对保守一些,简单来说就是前期出单的产品都发明信片,贿赂金额按照售价的1.5-2倍来走,这么一来基本上回评能做到25%, 甚至更高,目的就是在新品推广期,以最快的速度想办法获取最多的五星评价。
相对方案1来说,第二个方案会更激进,具体来说是基于第一个方案完全一样的情况下,再加上产品卡片的部分,前期可以定一个数量,比如就400个产品里面放了产品卡片,当然里面的返现金额也是非常高的,参考第一个方面里面说的售价的1.5-2倍即可。
产品卡片最大的优势是回评速度会比明信片快的多得多,在推新品期间,时间就是金钱,你可以想象一个场景,当你推上首页了,结果评价没几个,之前安排好的评价都还没来得及上,转化率无法达到和你差不多位置的产品的平均值,大量的流量却只有少量的转化,这样一来很快就会跌出首页的,而且跌出去以后再想上来就非常非常的困难了,所以上评速度也很关键,这就是为啥要用到一部分产品卡片,甚至包括早期的拼种子链接,上直评一样,其实本质上是一个道理,就是加快上评的速度。
另外,这里专门强调一下,产品卡片的风险肯定比明信片要高的多得多,所以前期定一个数量,搞完就不做了,返现金额相比明信片甚至可以大一些,争取在固定数量的情况下,最大化提高回评率。
如果担心风险的话,可以采取替死鬼账号跟卖的模式,不过总体测试下来,问题不大,而且就算被抓一次,不还有一次机会嘛,也就是前期放一波,后面绝对不再碰了。
等到大量评价回来以后,这个时候处于一个不错的排名,且评价数量能够保证一定的转化率,所以接下来可以慢慢尝试去降低的折扣比例,慢慢回升到一个正常的盈利价格了,整个新品推广流程也算是告一段落了。另外,相关明信片以及产品卡片的行为都叫停,保证处于成熟稳定期以后,整个运营手法要完全回归于白帽。
对了,还有一点忘了说,在这个推广期间,尽可能的多去报BD和LD,如果没资格可以找服务商,甚至连秒也是可以尝试的,特别是当处于排名爬坡期的时候,比如正好在第一页偏后的位置,这个时候跑deals有了专属标注,整个转化率会蹭蹭往上跑,对于新品爬坡期的时候,突破瓶颈会有很大的帮助。
这个推新的方法就和大家聊到这里了,不一定适合每一个人,而且我这里也是基于产品各方面ok没问题的情况下,如果产品本身有问题,这么一波操作下来,肯定会把问题无限放大的,另外,也只有定位大爆款的产品可以这么打,小精品或者精铺的话,这么玩肯定不合适的。而且这个方法前期的投入也是巨大的,需要大家提前算一笔账,是否能够接受失败,以及亏损周期多长能够接受等等,所以我建议大家可以根据各自的实际情况,针对这个方法来取长补短即可,生搬硬套一定会出大问题的。
![](http://419ai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/2023/07/20230726191152761.png)