软文推广工作 软文推广怎么做
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软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。那么如何做软文推广呢?下面由学习啦小编为大家整理的软文推广的方法,希望大家喜欢!
软文推广的方法
1、建立用户信任
广告再多还是广告,“老王卖瓜,自卖自夸。”任何时候说服力都不会强,但是企业做一些实实在在的事情,如技术方面的改进、公益活动、服务提升等等,这些就是企业营销策划,然后通过权威的第三方媒体报道出去。活动要是实实在在的,媒体要选正经媒体,不要怕多花几十块钱,因为媒体的可信度相差很大。现在很多媒体有外包口,这些地方发布的新闻都是商业性质的,甚至有虚假新闻,把企业新闻发在那里,无异于让哑巴去演讲,何用之有?可以不用必须找人民网、新华网这样的权威新闻媒体,但是一定要是正经媒体,这样才能建立起用户信任,不要以为网上挂个网页,就可以让客户信服。
2、引导目标群体消费趋向
广告可以告诉人,广告主卖什么,但是不能让用户觉得它可靠,但是新闻软文可以。文章可以从多个角度入题,分析用户的需求,从实际出发,写到客户的心里,然后结合企业的产品和服务,找出客户需求的满足方案,这样可以有效引导客户的消费习惯。
就像一个岛上从来没有人穿鞋,如果我们去打一个鞋的广告,所有的人都不知道这个是什么东西,自然也没有关注,这样的营销必败无疑。正确的做法可以通过新闻报道、现场活动、见面推销等等,让人们认识到,其实我们可以穿着鞋子走路,这样不仅舒服而且好看,客户习惯了穿鞋,这个鞋的广告才会发挥价值。这也就是很多企业推新产品,直接上竞价效果不好的原因,没有通过唤醒用户对产品的消费意识,这个唤醒的工作还是靠软性推广,广告是做不到的。
3、打造口碑提升品牌促进销售
这个部分是大家看到的最多的,企业推广的目的主要在于品牌提升和销售促进,其实口碑呢也是属于品牌里的,这里单拿出来,是因为口碑是可以通过软推广来改变的,但有个前提产品和服务本质上没有什么大问题。这个方面也涉及到一些实战技巧,小马识途营销机构可为客户制定个性化软文推广方案,思路对、稿子棒、媒体好这是软文推广取得好效果最基本的条件。
软文推广的渠道
1、软文推广渠道——问答
百度问答、搜狗问问、天涯问答等这些都是权重非常高的平台,但是也要注意发贴的技巧。百度问答权重最高,曝光率最高的长尾关键词应该是疑问式的关键词,比如:怎样、如何、好不好等。ID一旦因为回答的内容有推广性质,很容易被限制,当百度判断这个ID有发广告嫌疑后,这个ID就不能回答任何问题,甚至提问也被限制。
做百度问答,最好先“养”几个账号,更重要的是不要违反百度规则,用心维护,等级越高对以后推广越有利。自问自答时,要注意提问的方法符合大众的习惯,不能直接就是关键词,回答时也要尽量避免广告嫌疑,比如你可以把某一产品排在百度第一的关键词往百度搜索上引导,像我们网站在大成网有入口,因此在内容提到大成网就行了。
2、软文推广渠道——博客
博客对于SEO来说太熟悉了,但是大多数博客自身收录都很难,更别说排名了。因此我们要挖掘一些行业内具有影响力的博客平台,互联网的企博网、世界经理人等,行业软文在这些平台上排名会比门户网站第三方博客要高。我们是装修行业,软文围绕装修来写。
为什么这么快有排名,因此文章地址都是在主域名下,而不是像其他第三方博客,都是一个自己设置的二级域名,收录自然要慢很多。像这种行业博客,一定要注意文章内容的质量,首先不能原封不动地抄袭,另外,文章一般都不能带链接(这是SEO的习惯),因此想发外链基本是不可能的。
3、软文推广渠道——社区论坛
如今权重稍高一点的论坛都对外链进行了封锁,在社区论坛发外链已经是非常困难的事情了,加之论坛的外链权重也不高。与其一天到晚苦苦寻思怎么在论坛上留链接,还不如在人气高的论坛做做品牌推广来得实际。
软文推广的发布
1、新闻稿件策划:
新闻稿的策划与写作在整个新闻稿发布流程中占首要位置,绝对不能伪原创,文章内容也一定要软,让目标客户更加容易接受,新闻稿件内容是后期能否实现最佳推广效果的关键,所以一定要找专业的人士来写。建议用撰写软文功能并做发布。
2、新闻稿发布媒体选择:
媒体选择也是至关重要的,发布到门户网站和个人站群所带来的推广效果肯定是大不相同的,所以新闻稿发布一定要以大型网络门户为主,这样才能给企业带来更好的推广效果。
3、新闻稿发布平台选择:
发布新闻平台的选择无非就是两种:
(1). 自己联络媒体编辑发稿,相对比较麻烦,不走关系一般很难见稿,尤其是广告味浓的就更难发布了,多数会被网站编辑直接毙掉
(2).找软文代发平台,一般代发公司都有特殊渠道关心,审核大多是走个形式而已,基本上不是违禁内容的话,不管内容合理与否都能够发布出来
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