校园产品推广 海尔产品校园推广方案
海尔产品校园推广方案目录 一、海尔介绍 二、目标 三、大学生市场潜力分析 四、海尔产品在校园的现状 五、海尔校园的推广策略 5.1校园营销方案 5.2校园产品方案 一、海尔介绍 高校市场的手机、数码、电脑等3C产品需求旺盛,有很高的普及和更新换代率,海尔品牌作为传统的大家电强势品牌,为了满足客户多元化的产品和服务需求,在3C类产品上投入大量的资源,力求在3C市场打下一片天地。 二、目标 让海尔的产品更好的满足在校大学生的需求,增强海尔在校园这一区域的竞争力。扩大市场占有范围。 三、大学生市场潜力分析 大学生是一个特殊的消费群体,他们的经济来源虽然主要靠父母,但是他们的消费观念却越来越超前。不少学生的钱包里,都有上网卡、运动健身卡等等。购买商品时,绝大部分大学生首先考虑的因素是时尚,其次才是价格和质量。如今在大学生的消费理念当中,除了书籍以外,手机、电脑、MP3、DC等IT产品都成了大学生的必备装备 有人说大学生消费是属于非理性消费,作为大学生,其消费理应以满足基本生活及学习为主,但68%的大学生则不这么承认,笔记本电脑、DC、DV等IT设备是大学生从校园生活跨入社会的必备工具,只有掌握了这些操作技能,才能称得上是一个合格的大学生,因而大学生市场潜力巨大。
四、海尔产品在校园的现状 1 知道海尔品牌,但不了解海尔的产品。我们走访了几个学校的在校大学生,也做了一些简单的问卷调查,对海尔品牌都知道,但是对海尔的产品,却知之甚少。有的学生认为海尔只是家电品牌,对其3C产品更是不了解。 2 海尔产品在3C产品校园占有率低。目前海尔在校园方面的占有率低,在手机方面稍好一点。但是在电脑和数码产品方面却不太尽如人意。通过我们的调查,在校园,电脑和数码方面,联想和华硕占据着绝对的市场占有率和优势。 3 海尔在对校园的销售状况也不太令人满意。首先,海尔的销售并没有针对大学生,只是在商场、卖场做宣传,这对大学生影响力远远不够。 4 海尔在高校渠道建设方面,力度也不够。大学生如果想购买海尔的产品,必须到商场、专卖店去购买,相对于其他品牌在校园内有专门的代理点就有点竞争力不足。 五、海尔校园的推广策略 1、 校园营销方案 (1) 针对大学生,在营销方面做出适当的调整。以往海尔注重电视广告、品牌宣传,但针对大学生,可以着重采用互联网(大学生常用的网站),并着重宣传产品。例如,海尔简爱7凭借卓越设计和超薄时尚的外观,从全球4252件世界级精品中脱颖而出,成为2010年笔记本行业唯一摘取国际"设计奥斯卡"德国红点奖的中国品牌。
简爱7针对大学生的广告就要着重强调它的设计和时尚,目前大学生购买电脑十分重视性价比,联想和华硕都强调高性价,高质量,所以在高校取得很好的市场占有率。而海尔需要从这个方面入手。而海尔在品牌方面已经做的十分好,具有品牌基础,所有只需转换宣传的着重点。 (2) 可适当在校园做校园推广活动,如海尔产品推广会,让大学生了解海尔的产品,了解海尔适合大学生。着重推广3C产品。 (3) 海尔可与各高校联合,提供一定的价格优惠,让高校团购海尔的产品。在校园,有一些公用的家电设备,如微波炉,洗衣机,电饭煲之类的。此方法可扩大销售量,也可加深学生对海尔产品的了解。 (4) 可适当在高校设立代理点或者后勤服务点,满足学生的需求。目前学生购买的产品一旦出现问题,往往要很费劲才可以修好,如果海尔能够让学生在校园内就解决这一个问题,解决后顾他们的之忧,这点必可成为他们购买产品所考虑海尔的优点之一,也让海尔产品更具竞争力。 2、 校园产品方案 (1)新产品 (2)产品改进 这个是我们初步的,还没有完善的方案。进一步的可行性分析和详细的数据资料有待更新。 核油南方市场推广方案 食用油在十几年前从单一品牌发展到今天多种品牌竞争市场的局面。
在近年以金龙鱼、福临门、鲁花、金浩茶油等大品牌的食用油蓬勃发展的时候,油菜、花生、大豆等油料作物得到了迅猛的发展。 企业有效的营销行为才能使得一个新产品走向大众市场,只有企业锲而不舍的对产品的有效的营销推广才能使得一个新行业的蓬勃发展。核桃油,一个绝对不逊色于西班牙的橄榄油的一个国内植物油品类,应该撑起一片天,无论从产品产业化还是从提高国民身体健康水平都应该去做健康植物油市场的扛鼎者。 先从市场说起,对于国内大多数消费者而言,核油是一个陌生的产品。其熟悉程度远没有橄榄油高。这必然给企业在推广产品的时候带来教育消费者,传播产品的重任。核油作为一个高端的植物油,其人群定位为较高端的城市消费群,而非大众消费群。那么企业在推广产品之时,应该对这一消费群进行调查与分析,只有知己知彼方百战不殆。城市消费群对核油产品目前的认知状况、这一消费群目前消费的主要食用油主要是哪几类,哪几个品牌、这些人群为什么没有去消费核油等等一系列与消费者对产品的认知的问题,企业是否不得而知。企业有效的营销行为是建立在消费者之上的,没有对消费者的了解与理解,企业的营销从何做起,企业不能臆断消费者的心理、应该去重新认识我们的消费者,只有回归到消费者身上,去理解消费者激发其潜在的需求,市场营销才能有的放矢,产品才能够打开市场。否则企业的营销行为可能一直在南辕北辙、渐行渐远。