金融产品营销推广 金融产品营销实务课程教学探析
纳税 经济纵横金融产品营销实务课程教学探析吴 双(长沙商贸旅游职业技术学院,湖南 长沙 )摘 要:本文首先对金融产品营销实务课程的教学方法进行了分析,在本文的研究中采用的是小组式案例教学。其次对实践教学体系进行课研究和阐述,主要包括两个方面:职业岗位实训项目的推行要与学生的认知特征相结合、岗位实训课程教学内容的安排要贴近各个金融行业真实的工作任务和工作过程。通过以上几个方面的分析阐述希望能够为以后相关的研究工作提供一些参考。关键词:金融产品;营销实务;课程教学对各种金融产品的相关概念进行介绍是当前高校金融产品营销实务课程的主要内容,同时还详细的分析了银行、保险等主要金融企业的营销行为与金融产品营销的策划和金融产品营销战略的制定之间的关系,并对推广产品和沟通客户、金融客户经理制度以及创新改革金融营销形式等等进行了阐述。相对来说这些知识理论都很简单,但是如果只是依照教材进行刻板的讲解,往往在实际的教学过程中不能取得很好的效果。学生们对这种枯燥无聊的知识灌输也常常缺乏兴趣,在学习过程中缺乏较高的积极性和主动性。面对这样的情况迫切需要改革教学方式,能够对学生进行有效的引导,从而使他们能够有效地了解和把握这部分知识。
一、金融产品营销实务课程的教学方法分析小组式案例教学。金融产品营销实务课程在进行的过程中,教师可以根据学生的综合表现把他们按照一定的规则组合成不同的小组,并把每个小组中综合能力比较轻的学生安排为小组的组长。之后教师在讲解过程中引入案例时,可以让全班学生以小组为单位进行讨论,并根据他们的表现记录小组的整体成绩,同时还可以按照一定的方法将小组成绩计入学生的平时成绩,从而把学生的学习热情充分的激发出来。例如:教师在讲解课本内容的过程中应该始终紧密的联系目前的经济发展状况,如最近出台的货币政策等。然后在此基础上设置一个相关的主题,然后让学生以小组为单位,用PPT演讲等方式,促使学生进行合作与竞争,最终实现所有学生的共同进步。应用小组式案例教学法不仅能够强化学生的理论知识,还能够促进学生们的沟通和交流,并使他们的团队协作意识得到有效地增强。完成作业这个环节能够把整个班级的气氛有效的带动起来,这样能够加强学生与教师之间的互动,从而使学生能够更加积极主动的参与到课堂活动中。二、实践教学体系传统的教学模式主要以知识传授为主,如今随着时代的发展与课程知识的更新,这种教学模式已经不能够满足实际的教学需求和学生的学习需要。
在这种情况下,急需向以工作任务为中心组织课程内容的新教学模式转变,从而使学生对相关理论知识的构建能够在完成具体项目的过程中得到实现,同时还要明确教学的导向为帮助学生实现就业,教学的主线是相关的金融企业在市场营销活动中所涉及的调研分析,教学的根据是相关金融企业的岗位能力要求。之后的实训教学内容可以通过工作活动流程式结合并列式的方法进行展示,实训教学活动可以通过项目制作团队实战的形式展开。(一)职业岗位实训项目的推行要与学生的认知特征相结合以本门课程的特点为依据,对学生的营销胜任力进行充分而有效的训练,同时还需要培养学生的综合素质,并使学生有效的积累为实现可持续发展所需要的知识。总的来说,职业岗位实训项目要循序渐进的推行,这样能够避免学生产生抵触情绪,并使他们能够对这门课程中的知识进行更加充分的把握。(二)岗位实训课程教学内容的安排要贴近各个金融行业真实的工作任务和工作过程首先,确定岗位的工作任务金融营销具有三个非常明显的特点:(1)一致性的营销技能;(2)同类性的目标客户群;(3)无形性和风险性的金融产品。因此,可以把金融企业新员工的工作流程作为依据,来确定各个金融行业项目的工作内容,例如:对从事行业和任职岗位进行充分的了解、对从事行业金融产品的知识进行了解和学习、积极开展从事行业的营销业务等等。
其次,设计教学项目。在充分把握学生金融营销实践能力形成过程中所具有的共同特性的基础上,合理的分解每一项工作任务并使之形成学习性工作任务,之后再将其归纳为教学项目,然后相关教学活动的组织要按照完成任务的工作过程来进行,从而能够引导学生把学习性工作任务更加高效、高质量地完成,最终使学生有足够的能力完全胜任金融企业的相关岗位。再次,通常情况下会有很多的金融管理专业学生或者投资理财专业的学生在毕业之后从事一线的投资顾问或者营销型的客户经理等职位。这种类型的职位要求学生要有比较强的沟通交流能力和营销能力,并且要想在这类职位上提高自己的竞争力,使自己取得更好的发展,那么首先应该确保自己拥有良好的营销技能。因此在金融产品营销实务实训教学的过程中,教师一定要注重锻炼和培养学生的营销技能。而要培养和锻炼学生的营销技能,就要创造良好的营销环境,例如:在学校中举办理财讲座。为了让金融等专业学生们的实践技能得到充分的锻炼,使学生们能够工学一体化发展,可以与校外的金融类企业进行合作,加强学校学生与校外企业的交流,并邀请企业相关人员定期举办一些理财讲座,丰富学生们的见闻和知识,并对企业中的一些金融岗位能够有一定的认识。
此外,还可以在学校中举办理财宣讲活动。可以带领学生们走入社会到人群比较密集的广场或者商场周围又或者到一些社区中将自己所学的财务知识向人们宣讲,通过这种方式使自己所学的金融基础知识得到有效的强化,并使自己的交流沟通能力得到有效的锻炼,还能够让自己更加充分和全面的了解现今主流金融产品的属性。三、结语综上所述,当前高校和相关的金融类专业教师要能够有效地把握金融产品的发展趋势,这样才能够更好地改革现今的金融产品营销课程,并探索更加合理有效的教学模式,从而使学生能够充分满足当今金融企业相关岗位的能力要求,为他们以后的发展打下坚实的基础。参考文献[1]员明. “金融产品营销实务”课程教学改革与建设的实证研究[J].新疆职业教育研究,2016(4).[2]陈炜. 《金融产品营销》课程建设的实践与探索[J].金融经济,2014(20).[3]李慧凤. 高等院校金融产品营销策略探析[J].中国乡镇企业会计,2007(10).191