自己有广告位怎样招商 多年招商平如水,教你一招“送商机”
![](http://419ai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/2023/07/20230726191152761.png)
有一家做家具的公司,是一家十分传统老店,共有五家分店。老板是有想扩大规模的,但是招商多年一直平平淡淡,铺天盖地广告宣传做过,招商会举办过,结果不是很好。老板对扩大规模十分重视,结果却很不理想。
经过深入了解后,总结到以下几点问题:产品竞争力过弱,产品随意性开发,缺少市场论证,科技含量低、附加价值小,产品雷同,似曾相识。总结来说对比竞品突出性优势没有,质量差不多、样式差不多,没有特色,没有突出点。
并且招商的模式十分单一,基本是一条招商广告加一本招商手册。企业太依赖广告,总想着“广告一响,黄金万两”,而其他方面则是原地踏步。招商不应该是单单提供招商信息,而是要提供“商机”。需要企业为合作者、加盟商分析市场环境、行业趋势、产品潜力、企业竞争优势、让加盟商看到希望,增强合作信心。
好项目是包装出来的,哪里是强项包装哪里,包装哪里哪里强。一定要推出一样拳头产品,没有一个爆品是企业招商的致命伤。行业项目、产品项目一旦选错,企业投入再多资金,也往往收效甚微。创造商机,就要从规划产品、推出新产品开始。找准产品核心卖点,确立以产品技术含量新、奇、特为核心的产品竞争优势。创建样板市场,前期要打造好样板店面,只要样板店够牛不用打广告都能吸引来加盟商。样板店必须做得非常成功才行,通过样板店不仅仅能让人看到成绩,而且样板店的经验可以推广复制。解决加盟商的后顾之忧,就可以放心打款签合同。企业也可以借用样板店效应持续招商。鉴于实力,中小企业应以二三线城市、县乡为中心建设样板店。
出门去找加盟商,投入广告,或靠招商公司去找加盟商都是最过时的方法,现在都人都很“精明”的,如若好好做好自己的品牌样板店,稍微打下广告,有合作意向的客户看到样板店挣钱了,肯定会抢着加入得,招商招商,换个思路用商机来吸引客户,客户自己送上门。
![](http://419ai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/2023/07/20230726191152761.png)