推广微商的 做微商第一条朋友圈应该怎么发?
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为什么这么说?摆事实讲道理,我慢慢跟你们剖析其中的奥秘。看完你会觉得:卧槽!真的炒鸡有道理!我为什么不知道这么发?
先说下个人战绩,也就是我凭什么来回答这个问题。
我2018年和几个老板合伙做了一个微商品牌,全新的品牌,没做任何付费推广,就是靠几个核心人员的朋友圈营销,在一起盘就招到100位种子代理!而且记住,是代理主动交钱!非要成为代理不可!
这是其一。
其二,当我们发现我们的朋友圈很成功以后,我们火速把方法教给代理。这就牛逼了,代理迅速出货,结果四个月的时间,我们卖了10000盒产品,单价129。这10000盒产品不是压货压在代理手上,是全部销售到终端用户手上。
再说其三,是我个人的一点小小的战绩。521通过一条朋友圈,为自己的营销社群招了20个学员,一晚上收款20000。紧接着,因为课程反馈好,效果显著,又通过朋友圈营销。收了近100个学员。(基本都是陌生人报名,而且是抢着报名,生怕名额抢不到),收款元。
第一第二个例子是我带着团队一起做的成绩,第三个例子完全是靠我一个人,业余时间做的成绩,纯属偶然。营销社群也是响应大家的号召才报起来的,没有做任何付费推广,也全靠我一个人做的。
所以我想拿这三个例子告诉大家,我今天凭什么来回答这个问题。如果没有成功案例,一切都是耍流氓。
微商第一条朋友圈怎么发?
接着,我当然要告诉大家,自己从一开始是怎么发第一条朋友圈的,或者你可以这么理解,作为小白,他第一条圈应该怎么发?
很多人不知道的是,当他做微商的那天起,他就开始发广告,当他发第一条广告的时候,再发的硬一点,不好意思,已经很多人默默地屏蔽了你。当然错不在你,错在于微商这个行业,口碑很差。随着2015年各种新闻媒体对微商的大曝光:微商刷屏炫富造假三无产品横行霸道等等,大多数普通人对微商的印象就停留在这,所以他们只要看到你发第一条硬广,他就判断出你要做微商了,微商是什么?微商=刷屏,=造假,=欺骗,=产品三无,所以他们才不管你是谁,他们觉得以后你就要变成这样,所以为了让自己的朋友圈不被**扰,他们果断的屏蔽了你。
但是你不知道啊,你发的很开心。因为你的上家告诉你,就要这么发,这么发能挣到钱,因为你从你的上家那看到他的晒单了,所以你觉得这么做是对的。
结果日复一日,好像天天发了十多条,朋友圈没啥动静,没人问,也没人买。你去问上家,上家告诉你,坚持就是胜利。你硬着头皮也给自己洗脑,直到有一天,你终于清醒了:越发越痛苦,越发越没有成就感,越发越迷茫...
钱没挣到钱,朋友圈好像变成了你一个人的狂欢,发个自拍发个吃喝玩乐啥的,也在也没有人跟你互动。
是不是这样?
这个时候你再想去唤醒朋友圈,你要大费周折,改变大家对你的认知,很难了。你要付出很多努力。
所以我刚刚跟大家说的,一直在围绕标题:朋友圈第一条应该怎么发?
非常非常重要!
因为你发的不好,好了,被当做刷屏的微商屏蔽了。从此再无天日。因为你被屏蔽了,你的产品大家就看不到了,看不到了,你还谈什么卖出去货,挣到钱呢?完全不可能。
但是我今天要很大家说的,就是第一条圈的正确发圈方法。也就是我们当时做的非常成功的一套。
朋友圈需要铺垫
这个过程,百分之99%的微商都没有!他们一上来就是刷广告,恨不得告诉全天下的人,老娘开始做微商了,我要挣钱了,你们快来买我的产品啊!
而有1%的人,是非常爱动脑子的人,他们会去想,大家都这么讨厌微商,我不能一上来就让大家觉得我在做微商,不然大家肯定会屏蔽。
那我确实是在做微商啊,那我怎么让大家知道这个事呢?
其实很简单,给大家一个心理接受期,让他慢慢接受你做微商的事实,让他慢慢理解你,你为什么要做微商,你要给他一个接受你的理由,一点点铺垫,一点点说明,这样大家就不排斥你了。
大多数人一上来就发广告,大家其实都不知道发生什么了,你明明昨天还在家喂孩子,怎么今天突然就换了高逼格职业照片,名字叫做某某联创人,突然朋友圈就各种收款高逼格生活各种喊口号,他们其实是一脸懵逼的,而且是非常排斥的,因为你做的事情太不合常理了,太不符合逻辑正常的逻辑了,实在让人想不明白你怎么突然就变得这么有钱了,突然就不一样了,所以他们会觉得你特别假,觉得你做了微商以后就不真实了,就虚伪了,所以他们才排斥你,排斥你做微商。
大家想想,是不是这么个逻辑?
被人嫌弃的微商,是不是这样子的?
所以你被大家嫌弃是有原因的,不是无缘无故被嫌弃的。
知道了被嫌弃的原因,那我们是不是可以想想,怎么发第一条圈才不会被屏蔽,被嫌弃?
其实道理很简单,按照逻辑去发,去铺垫,给大家一个接受你的理由。让大家慢慢接受你做了某个微商品牌的事实。
比如说:你打算做微商了,那你可以讲述一个故事,这个故事有前因有后果,有时间有地点,娓娓道来,非常让人信服。
你可以说,最近皮肤长痘,去了很多医院,没有治好,然后闺蜜来家里玩,我跟她说了我的烦恼,闺蜜说她最近在用一款产品,祛痘不错,我可以试试。那我就试了,然后我用了三天,发现痘痘确实好一点了,用了一个月,痘痘基本不见了。你觉得这个东西很好,你想试试做代理,一是拿货价便宜,二是推荐给身边的人一起用。
这个就是符合逻辑符合常理的故事。
你把这个故事发到朋友圈,大家一看就非常的清晰,知道这个产品是啥,知道它有啥效果,知道你是自己用了不错才做代理的,那这个就很可信,大家也会觉得非常容易接受,也不会说特别排斥你,不会说你发个广告就把你屏蔽,因为你通过这么个故事告诉了大家很多细节,非常走心非常真实,产品也确实非常好,大家就不会以那种刷屏的微商来对待你,也不会觉得你卖的是三无产品。
只要大家刚开始接受你了,就不会屏蔽你。你的第一条朋友圈就发的很成功了。
要给自己一个铺垫的周期
当然,这么个故事你也不是一次性发完,你可以一天发一点,今天发故事开头,明天讲述故事的发展,后天讲高潮,大后天讲结果。你要让别人像看电视剧一样看的很过瘾,那你的朋友圈可读性就很强,大家就爱看,就觉得有意思,那大家就会每天等着看你的朋友圈,看故事发展到哪了,你觉得还会屏蔽你吗?
所以一个故事你要去好好想,然后规划好每天发什么。
我做的项目,都是有这么一个铺垫期。通过故事慢慢让粉丝接受我要做微商这个事实。当然故事是真实的,要看讲故事的人怎么去讲,会不会讲故事。这个也很重要。会讲故事的人,故事就可信,非常精彩。不会讲故事的人,好故事也会被讲成烂故事。
铺垫期过后,应该怎么发
铺垫期结束了,是不是就可以光明正大的刷屏了呢?不可以。你刷大家依然会将你屏蔽,你之前的所有的铺垫都前功尽弃。
那接下来的朋友圈应该怎么发?
依然要发的不像微商,但是就是微商。
不仅是微商,而且是高级的微商。
是让人喜欢的微商。
是愿意让人买东西的微商。
这个就高级了。
这个应该怎么做?
别着急,这个又是我今天想跟你们分享的一个点。朋友圈要卖自己,不要卖货。不要急,马上下面的内容颠覆你的认知。
朋友圈营销的底层逻辑:
我接下来想跟大家说的,是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。可能很多人不会跟你们讲逻辑,只会讲你应该怎么做。但我不一样,我要讲逻辑。
我为什么去讲这个,一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力,以及重要性;二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销,到底应该怎么做。
我能来讲这个,也不是信口开河,是因为通过不断的实践,不断的出结果,验证我们的方法是可行的,科学的,方向是对的,所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点,欢迎补充,我也能更进步。
首先:希望大家记住一句话:
朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己。
当你在朋友圈把自己营销出去了,你的生意就会源源不断,非常轻松。
这就跟销售一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,一定是先认可你这个人,相信你,才会把钱给你。
朋友圈营销也是一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,就是因为认可你这个人,相信你,才会把钱给你。
传统的销售,更多的是通过面谈,电话等等,客户通过这种沟通,对你产生了信任。
而朋友圈营销呢,客户只能通过微信朋友圈,或者通过微信聊天这种方式,对你产生了解。所以你要做的,就是通过这个平台,不管是朋友圈也好,还是微信聊天也好,利用每一次跟客户产生链接的机会,让客户对你这个人产生好的印象。
这才是所有营销的本质。
你不是卖货的,你是卖你自己的。(话糙理不糙哈。)
当你能把自己成功的卖出去了,你卖什么都可以。因为这个时候,客户对你这个人很认可,很信任了,所以不管你是卖化妆品也好,卖美食也好,卖课程也好,只要客户有这方面的需求,他肯定会找你买。
这也是朋友圈营销的底层逻辑,我们试验了无数遍。我们发现,当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后,我们卖啥,他们买啥,而且付钱很痛快。因为他们相信我们,觉得我们卖的东西就是靠谱的,他不需要问太多。
我不知道大家有没有听明白,可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候,就想把这个代理给他们讲明白,但是微商团队,你懂得,很多人认知没有到那个层次,他们听不懂。但是我还是要讲,因为知道的人越多,接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多,我们的朋友圈才不会被污染,才不会被唾弃。总会有人听懂的。
实际上,不仅代理听不懂,到现在,微商发展了这么多年,很多品牌方也不懂,正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑,所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会,下面的人,当然更不会,所以恶性循环。大家的朋友圈,越做越不行,越做越累,微商一年又一年,继续被骂······
朋友圈营销,到底应该怎么做?
朋友圈营销,往大了说,他就是大的营销领域的一个分支。它和所有的营销一样,你要去进行个人的定位(你想把自己打造成什么样的人)、进行竞品分析(跟你卖同样产品的人,是如何发圈的,寻找差异点)、受众分析(你朋友圈的人群特点,对你产品感兴趣的人,他们关心什么)等等,分析完了之后,然后你再制定出详细的内容营销方案:比如你的内容包含哪几个方面,每个方面的的内容来源是什么,是原创该怎么原创,伪原创该如何找资料;内容准备好了,每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好,什么样的开头最容易抓人眼球,让别人愿意看下去?什么样的配图,能让文案的效果更出彩?内容发出去了,还要跟踪效果,什么样的内容大家爱看,那你可以多发;什么样的内容容易引发争论点和讨论,那你可以多去策划,根据你的朋友圈反馈,去做调整,进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。不断的训练、调整、纠正之后,你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间,但是掌握了方法,也会很快。
也许看到这里大家会头大,心想朋友圈营销这么多学问呢?
是的,真正的朋友圈营销并没有那么简单。不然你想想,为什么有的人通过朋友圈营销,就能出很多单,而有的人,看似发的东西差不多,实际上却没有任何效果呢?
这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑,掌握了根本的东西;后者只是有样学样,不知道原理是什么,最后学的四不像,自己也很难受。
我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论,是为了让大家从现在开始,能对朋友圈营销树立一个正确的观点,朋友圈营销不是刷屏,不是暴力推销,不是扯着嗓子喊我的产品有多好,也不是发发生活拍拍美照就能出单。
我知道大家都不爱看理论,理论是枯燥的,但是为了让接下来的实操,大家理解的更深刻,我又不要把理论讲的多一点。
朋友圈营销,如何打造个人IP?
我觉得讲IP大家又会懵,没关系,咱们把IP换成形象,也就是如何在朋友圈,打造个人形象。
大家有没有发现,你喜欢的微商,或者你根本没见过面的陌生人,有时候你就是说不出来的喜欢他,信任他,想买东西了就想找他?有没有这样的经历?
请大家回忆下。我一会会跟大家分析,为什么你会有这样的感觉。
我跟大家讲个案例:我虽然是微商品牌方,但是我也会去买其他微商的东西。有些微商,在我的朋友圈天天刷屏,群发信息,二话不说,我会拉黑。因为这样的人不爱动脑子,并且打扰到我了。但是有些微商,我会天天看他们的朋友圈,他们的朋友圈就像有魔力一样,即使一天发10条,我还是看的不过瘾。同时,通过看他们的朋友圈,我会慢慢的对这个人有一些具象的了解:阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等,这些了解,不是他告诉的,是我自己通过看他的朋友圈,得出来的判断,并且是很自然的印刻在我的脑子里。还有,当我每天忍不住看他的朋友圈时,我就会看到他的产品:噢,她是卖防晒霜的,卖的很好,这个产品是国外的牌子,资质齐全,效果也不错。然后夏天到了,我买防晒霜,第一个就会想到她。并且我一定会买,为什么,因为我信任她。
所以大家看明白了吗?我的被转化的心理路径是什么?我拆开给大家看:
1)、他的朋友圈内容发的很丰富,我忍不住看。(我不会屏蔽他,会有意识看他朋友圈。)
2)、因为爱看他的朋友圈,我慢慢对他产生了信任。(他通过打造自己的形象,让我对他有一个具体的、正面的了解)。
3)、因为爱看他的朋友圈,信任他这个人,我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。(我是主动接受,主动说服自己的,看多了我也会觉得产品不错)。
4)、基于对他这个人的认可,我认可了他的产品,有需求的时候,我第一个想到他。我会购买,如果产品不错,我还会推荐身边的朋友买。(他通过成功的朋友圈营销,将他的产品深深植入了我的脑海,我已经忘不掉了,用品牌的话说,他的产品,已经占据了我的心智。因为相信他这个人,我会购买他的产品,同时,产品不错,我会推荐。并且以后他卖其他产品,我有需求,我也会购买。)
看,我就是这么一步步被转化的,很自然,我自己也不知道什么时候被转化的。
但是我知道的是,虽然我跟他没见过面,但我就是很相信他,我愿意在他买东西,而且我买的很开心。
大家有启发了吗?我们的朋友圈营销,应该怎么做?
追随上面的心理路径,进一步分析朋友圈营销应该做。
1)、通过精心的内容策划,让别人爱看你的朋友圈,至少不屏蔽你。(很多微商,才发第一条广告,就被人屏蔽了,还跑来说,为什么没人买自己的东西,因为别人都不看你的朋友圈了)。
2)、当你已经让用户不屏蔽你了以后,在朋友圈,打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来,增加用户对你的了解,增进对你的信任。
3)、适当的发一些广告,但是即使是广告,也要让用户爱看。多站在用户的角度,考虑一下用户的感受,用户才会真的喜欢你。
4)、最后一步,就是转化用户了。通过微信聊天,进一步提升用户对你的信任,对你产品的认可,促成最后的下单。同时,做好追销,也就是卖出产品之后的服务要做好,进一步提升用户的好感度,把用户紧紧的锁定好,成为死忠粉。
这么一说,大家是不是清晰一点了?现在思路是不是很清楚,其实你只要创造精心的内容,打造一个真实讨喜的形象,巧妙的发一些广告,用户就会过来。
是不是听着很简单???
但实际上没这么简单。你肯定要问,什么才是精心的内容,什么样的内容,才是用户爱看的呢?有没有一些关于内容的准则呢?如何打造一个真实讨喜的形象呢?什么样的形象,才是讨喜的呢?广告应该怎么发才不会被嫌弃呢?有没有什么技巧呢?
如果你有这么多问题,恭喜你,你已经入门了,你已经跟那些只知道刷屏的微商,不是一个等级了。
具体应该怎么做?大家回忆下我开篇说的,朋友圈营销的底层逻辑是什么?是不是卖人?卖自己?是不是让用户对我们产生信任?
刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例,是不是也是因为打造个人IP(形象)很成功,才牢牢的拴住了我的心?
所以再看看这一部分的标题,如何打造个人IP(形象),这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。
打造个人IP,你应该怎么做?
我以上讲的所有,其实都在帮助大家树立一个观念:就是现在的微商也好,做生意也好,只要你是卖东西给别人的,你都很有必要去打造个人IP。即使你不做微商,你卖房子的,你卖保险的,你卖课程的,只要你是卖东西的,都必须对朋友圈重视起来,对朋友圈营销重视起来,这是一个一本万利的事情。当你把朋友圈营销做好以后,你朋友圈本身存在的潜在客户,会信任你;你引流加进来的陌生人,(他们加进来的第一时间,肯定会看你的朋友圈),他们看了你的朋友圈之后,你的朋友圈内容,决定了他们要不要留在你的朋友圈,决定了他们对你的第一印象好不好,决定了他们未来有相关的需求会不会找你。
所以这里插入一句,我经常在知乎上收到这样的问题:新手微商如何引流?我想说,你一个新手微商,你的朋友圈还什么都没有,或者全部都是广告,你引流再多的人,又有什么用呢?你根本留不住人啊。这些人可能翻了一些你的朋友圈,要么觉得你是一个暴力刷屏的微商,立马拉黑你;要么觉得看你朋友圈,对你也没啥好感,也会拉黑你,这么一来,你前期花那么多时间和精力去引流,是一件徒劳的事啊。
所以引流,务必问自己一个问题:我的朋友圈打造的可以吗?陌生人愿意看我的朋友圈吗,他们会愿意跟我交朋友吗??他们愿意留下来吗?如果你自己的答案都是否定,先不要引流了。
打造个人IP,先问自己,你能给别人创造什么样的价值?
其实打造个人IP的目的只有一个,就是让别人相信你。
那如何让别人相信你呢?你对别人有用,你对别人产生价值了,别人才会相信你。记住这句话。
当你对别人产生价值了以后,别人就会相信你。
你可以想想,你身边你相信的人,你为什么相信他们?是不是因为他们对你产生了价值?你的朋友,因为对你产生了陪伴的价值,所以你相信他;你的父母,因为从小到大供你吃穿,也对你产生了价值,所以你相信他们;你朋友圈的微商,因为看他的朋友圈,你要么很开心,要么你能学到东西,要么你能受他影响,这些都是他对你产生的价值,所以你相信他。
这就是相信的本质。(完了,我感觉 我要把你们绕进去了。)你们直接记住结论吧,也就是说:
打造IP之前,你先想想你能给别人产生什么价值。
有人开始自我怀疑,我能给别人产生什么价值呢?我一个小人物。
其实再小的个体身上都有闪光点,都能给别人产生价值,不然为什么古话说:三人行必有我师呢?只是你自己没有去挖掘罢了。
举个例子,你本身长得好看,你发自拍到朋友圈,别人看了很养眼,这是不是一种价值?你本身在某一领域很专业,比如你很懂房子,你很懂保险,你很懂护肤,你把你积累的专业知识,发到朋友圈,别人去学习了,这是不是一种价值?你喜欢拍照,你经常在朋友圈分享一些拍照技巧,这是不是一种价值?你厨艺很好,你在朋友圈分享做菜,是不是一种价值?你本身是一个能量满满的人,你写的别人看了很开心,很受鼓励,这是不是一种价值?
所以大家对价值的理解不要太狭隘,不要觉得我是科学家,我是工程师,我是作家,我才能对别人产生价值,任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样,所以才有了这么丰富多彩的世界。
希望我上面说的,能给大家一些启发。在做个人IP之前,先去分析自己,能给别人带来什么样的价值。分析透了,你的朋友圈内容,其实就有了。
关于如何打造个人IP,我之前给代理上过一堂课,里面梳理了方法,如何一步步的去确定自己的IP,以及如何围绕IP去进行内容定位。
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课程截图2
内容比较多,我就不在这里展开了。好学的你们直接拿去学就好了哈!
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么么哒,爱你们噢!
总结:
其实关于朋友圈营销,课程还没完,其实还有很多很多的细节,比如确定了自己的价值之后,怎么呈现出来个人的形象?文案应该怎么写?故事怎么去说?等等等等,才是最考验功力的。欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈,看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人,是怎么做的。一定会让你有不一样的收获。
今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑,本来准备讲实操,但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了,大家都能找到,但是能把逻辑讲清楚的,基本没有。我今天就是跟大家讲逻辑,我希望大家能把这套逻辑想明白,也算是我为微商这个做了一点小小的贡献。这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开,相反,网上更多的是,骂声一片。很高兴知乎这个包容的平台,让越来越多的关于微商的正面的东西,被更多的人熟知。
最后强调一下,课件获取方法:
关于如何打造个人IP,我之前给代理上过一堂课,里面梳理了方法,如何一步步的去确定自己的IP,以及如何围绕IP去进行内容定位。
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最后说一句,当你非常认真经营自己的朋友圈,你好好发第一条圈,不让粉丝一开始就屏蔽你,紧接着你通过个人IP打造个人魅力,打造个人品牌,就能进一步留住粉丝,甚至直接转化粉丝了。这个都是要配合着做的。
希望你在一开始做微商的时候,就有营销自己而不是销售产品的思维,这样你会慎重对待自己每一次的内容输出,当你非常慎重的输出内容,你的朋友圈内容都非常好看的时候,其实你的粉丝也不会让你失望。
他们会关注你,会买你的东西,会为你推荐客户。这里面有很多精妙的逻辑和涉及心理学的东西,在我的知乎里还有很多解析微商逻辑的文章,感兴趣可以去看看,绝对不会让你们失望。 @岛花佩佩
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