产品营销推广有哪些 《环球灯饰报》灯饰产品市场推广营销策略方案
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我觉得贵产品定位价格中档是很有吸引力的容易让人想到物美价廉增加印象分。新品
牌要想打开市场增强竞争力就要先有所失有所牺牲以便带来更大的利益。
如何吸引代理商加盟
① 可以为代理商提供专业的选址服务统一的店面装修服务有利的地理位置、独特的店
面才能更吸引顾客更吸引代理商省去他们的麻烦如果代理商有自己的装修理念
就尊重他们自己的想法要明确表示可以提供他们需要的帮助。
② 对于经济条件有限的代理商或者对我们的品牌不太信任的代理商可以有我们出资建
店由他们经营管理等到他们有条件或者看好市场再转手。
③ 可以为代理商提供统一的宣传营销方式也可按自己的想法来经营进行专门的培训来
学习灯饰方面的知识贵公司要表示可以时刻提供帮助。
④ 主动送货上门解决代理商运费及进货难问题。
⑤ 公司给代理商配专业的灯饰安装人员配合经营提高服务解决代理商的后顾之忧。
⑥ 从产品理念、质量、售后服务等方面进行宣传达成消费者对企业产品及品牌的感性认
识增加代理商的信心。
⑦ 树立良好的企业形象加强企业实力推广。
⑧ 强调企业提供的渠道政策利益空间比较大以吸引代理商的加盟。
⑨ 最大众化的方法——做广告在电视、广播、网络、报纸、杂志上做宣传最好选择比
较有权威性的因为现在虚假广告太多容易遭人们排斥。
⑩ 用关爱之心建立与代理商的联系从经营、生活上关心帮助他们设身处地的为他们着
想提供人性化的服务。
如何寻找业务精英开拓新经销商
① 最直接可靠的方法自己培训这样的人才对贵产品以及贵公司也最熟悉业务比较容易
上手开展工作迅速。
② 与大学合作现在的大学生自己创业想法浓厚思维创新也不乏人才可以招募一些
做兼职兼职可以是推销员也可以是网店管理者或者招聘正式职员。
③ 发招聘广告可以是现场招聘会、报纸、电视也可以是网络如
前程无忧 赶集网 下沙生活—下沙网 校内人人网 找工作网
百度找工作吧 应届生求职网 中华英才网 智联招聘网 中聘网
天际网 第二资讯
主要的销售渠道
① 直销。生产者——消费者可以安排推销员上门推销电话推销邮购推销以及设店推
销。
② 间接销售。 生产者——零售商——消费者
生产者——批发商——零售商——消费者
生产者——代理商——零售商——消费者
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
③ 细分市场。年轻人——前卫、可爱、时尚、与众不同
中老年——稳重、大方、安全、实惠
④ 网络销售。
网络遍布世界不可忽视可以请专业的处理也可发威客任务大家一起来帮忙
第一 请专业人士设计建立属于自己的网站推广介绍产品。
第二 搜索引擎推广
百度搜索 搜索 搜狗搜索 雅虎一搜等等设计关键词问答在以上搜索引擎进行搜
索。
例如在百度上设计问题
答你品牌加网址以及简单的介绍以及相关的知识自身的优点。
关键词由自己决定可以是网址也可以是您经营的品牌名字。
第三 论坛推广
有选择有针对的论坛以大型论坛社区为主。
最好不要直接发广告 这样的帖子很容易被当作广告删除。可以找专门的人士写推荐文章
质量第一。用好头像签名 头像可以专门设计一个宣传自己的品牌签名链接网站
和介绍要让网站大范围推广。
发贴要求质量不在乎发贴的数量多少发的地方多少而帖子的质量特别重要关键是为
了让更多人看更多的了解产品。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子专注一点
可以花费较小的精力获得较好的效果。
售后服务
① 设定免费保修、维修并主动上门维修定期回访、排查了解产品的优点及缺点虚
心听取意见与建议。
② 给顾客安装后不要转身就走帮顾客检查其他灯饰以及线路问题与顾客聊灯饰方面的
话题了解他们对灯饰的款式、能耗、亮度、安全性方面的需求做好市场调研。
③ 提供个性化服务为客户提供省电、用灯、护灯、保护视力等方面的小知识。
④ 对销售商进行严格管理对安装时间、费用、服务态度进行要求直接对客户的满意度
进行调查。
⑤ 对客户的需求要响应迅速主动当客户的顾问即使不买自己的产品甚至可以帮忙解
决私人问题。
⑥ 定期举行客户答谢会可以发放一些优惠卡。
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