高客单价产品的推广方式 高客单价产品的广告怎么打?详细解析来啦!
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上一篇有讲到低客单价的产品的打法(请看上一篇:低客单价的产品如何打广告?最详细解析来啦!),因为收到了50个赞,我们信守承诺,就继续来讲讲高单价的产品的广告打法。
首先,要知道高客单价的产品多少才算高单价呢,Kris自己的经验是以50美金以上为基准(当然你也可以有自己的分法,请千万不要太纠结这个)。
其次,高单价广告的特点是:ACOS偏低, 转化率低。
高客单价的产品一般ACOS比较低,但相对于低客单价产品,其转化率更低, 所以比较难出单。
鉴于其ACOS低的特点,我们要采用激进的引流策略,前期要非常关注产品得到的点击。
因此,在做广告的时候,我们就不能像低客单价的产品一样,给低预算了。
我们直接从中预算和高预算开始给,就是:1)预算:中,$50~100,2)预算:高,>$100。
也就是说,高单价产品,我们不太建议低于50美金每天每个产品。
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预算:中,$50~100每天,高客单价广告怎么打?
操作示范
我们可以测试3组自动广告,分别设置建议竞价的高、中和低作为三组活动的不同出价:建议采用紧密匹配,这样可以引流最精准
的流量。如下图:
(亚马逊广告官方授权内容图片)
增加3组手动精准广告精准词的选择可以是类目的高相关词,取3-5个,使用建议竞价*1.5。如下图
(亚马逊广告官方授权内容图片)
投放广告: 自动广告*3+手动精准*3
预算比例: 自动广告:手动精准=3: 7
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预算:高,>$100每天,高客单价广告怎么打?
对比上一个中预算情况,我们只是新增SD (展示型推广广告)的流量矩阵,因为我们需要大量的点击,在本案例投放中,经测试,使用SD的类目投放有助于增加曝光及点击,相比于CPC的竞价模式,VCPM的投放表现更好。
同时因为高客单价的产品用户思考周期比较长,而我们也在大量引流,所以另外建议投放SD的浏览再营销,达到商品在用户浏览过程中的多次曝光,从而增加转化成功率的目的。如下图:
(亚马逊广告官方授权内容图片)
投放广告:自动广告*3 + 手动精准*3 + SD浏览再营销 + SD商品投放
预算比例:1:6:2:1
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总结
总结下高客单价产品的广告策略,与低客单价产品相比,高客单价产品的特点是ACOS偏低但转化率低,因此更难出单。
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