如何建立进口酒品牌推广体系?智利第二大葡萄酒集团vspt亮相杭州共商全球品牌推广经验
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文丨酒业家团队
为顺应中国中产阶层的崛起和消费升级的大趋势,更好的服务中国葡萄酒行业,助力全球高端葡萄酒企和酒商,把握品牌集中化和格局重塑下的新机遇,12月14日,酒业家展览将在杭州举办面向全国的“2017中国高端酒展览会杭州葡萄酒论坛暨全球葡萄酒G50峰会”,届时,全球葡萄酒G50俱乐部将于峰会期间正式成立并亮相。
前面的三期专题,酒业家小编已为读者朋友们介绍了欧洲第一大葡萄酒企卡思黛乐、世界著名起泡酒生产商德国汉凯、屡次打造葡萄酒“爆款”的酒易酩庄。本期专题,酒业家小编将为大家介绍G50俱乐部的第四期重磅“嘉宾”——智利vspt集团。
国内最大智利酒供应商之一,致力于将高性价比智利酒带到中国
PART ONE
VSPT葡萄酒集团有着悠久的酿酒历史,是智利第二大葡萄酒酿造集团,产品出口到全球80多个国家,集团进驻中国已有十余年,是国内最大的智利酒供应商之一,在智利本土有着悠久的历史和传承,是智利市场最重要的成员之一。
据了解,2009年,VSPT集团由智利两大酒庄VINA 和VINA 合并建立,经过几年的精细化管理,现已成功占据国内高端瓶装酒市场,并逐渐成为中国葡萄酒市场的领军人物和佼佼者。
集团旗下拥有九家酒庄,其中七家在智利,两家在阿根廷,包括世界上著名的圣佩德罗酒庄(San pedro)、红蔓酒庄()、圣海莲娜酒庄(Santa )、海洋酒庄(Vina Mar)和天空酒庄(Finca La Celia)等,每家酒庄都在传递着独一无二的品牌精神和最具代表性的优质葡萄酒。
vspt集团酒庄代表白子仪告诉记者,“我们致力于寻找和发现,在智利土壤条件下更多不同风格和特色的葡萄酒,目标是将更多高性价比、更出色的智利葡萄酒风味带给中国消费者。”
来G50与同行深度探讨行业,听大咖分享品牌推广经验
PART TWO
值得注意的是,早在10年前,vspt集团就已经瞄准了中国市场。白子仪表示,为了能较早进入并且适应中国葡萄酒市场,vspt集团一直都在根据中国市场的不断变化来调整自身策略,“从2008年开始,我们一直是国内智利葡萄酒供货商中的领军企业。”
据了解,vspt集团最初的策略是,与国内的几家知名经销商和企业进行深度合作,包括建发、南浦、吉马、王朝等,借用这几家龙头企业的知名度,迅速扩张vspt集团旗下各大品牌在中国市场的辨识度。白子仪介绍,这一阶段的策略很成功,“我们用了极短的时间,在最广的范围内让消费者了解到vspt集团各个品牌的产品,形成了一定的品牌认知。”
近几年,第一阶段的策略已经逐渐成熟以后,vspt集团开始与地区垄断企业、经销商共同打造专属地区品牌,包括杭州商源、广东龙泉名品、北京京糖,白子仪告诉记者,当今消费者普遍缺少对国际品牌的认知,“为了突出vspt集团的品牌概念,我们与国内长期的合作伙伴分享全球的品牌推广经验,与他们一起打造样板市场,以点到面从消费者入手,打造出了多款深得消费者认可喜欢、性价比卓越的产品。”
白子仪表示,“随着中国市场的成长,消费者对红酒认知的提升会越来越快,对品质和品牌的需求也会越来越大,作为智利最大的葡萄酒生产企业之一的VSPT集团,希望能给广大经销商及消费者带来更多令人惊喜的产品。”
令人期待的是,12月14日,白子仪将亲临杭州浙商开元名都酒店并参加主题讨论环节,他表示,“来参加杭州论坛也是借此机会向酒圈的前辈们学习,未来葡萄酒是发展趋势,这一点不少白酒企业也已经看到了,虽然我已经在进口葡萄酒市场工作了10余年,但在品牌方面,我认为可能白酒企业更有发言权,所以我想论坛上,可以综合白酒企业的营销,打造品牌的优势及国际葡萄酒品牌经验,建立一套在国内可以长期发展的进口葡萄酒品牌推广体系。”
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