企业产品的推广 易经:企业产品没优势推广难,有这3种方法,让产品推广如虎添翼
易经:企业产品没优势推广难,有这3种方法,让你的推广如虎添翼
初创企业在创立之初,做了很多的前期准备,内部找到了合适有能力的合伙人,也给员工做了很好激励,但是外部市场从业者已经深耕市场多年,创业者产品进入市场后,由于初创期在各方面成本居高不下,且宣传费用成本由于没有量成本不很摊销更高,人力成本,供应商价格都没有优势,所以创业之路可谓艰难险阻,这个时期应该如何来去应对?屯卦中第二爻给我们3点启示,帮助我们在外部激烈的竞争市场中存活下来,推动企业的发展。
屯卦第二爻屯如,邅如,乘马班如。匪寇,婚媾。女子贞不字,十年乃字。
屯卦第二爻处阴位阴爻,虽然阴爻能力不佳,但由于位置当位,只要表达善意阴柔,便没有灾祸。碰到外部竞争对手的打压要处理得当,不与其正面冲突,避其锋芒,不要对立冒进,可安全无虞。
此爻的爻辞用了一个生动的故事来做比喻,十分形象,大家可以搜索学习。
第一、主动示弱
公司初创规模小,要阴阳两面来看,小既是缺点又是优点,由于小,这时要多像同行学习请教,同行感受到你的谦逊而且你的小对他形不成威胁,会点拨和帮助你,当你不知道如何前进的时候,切记不要急于冒进,万不可固执己见,狂妄自大,让企业在行业内树敌,企业将会带来灭顶之灾。
第二、要有耐心
初创企业的创业者,一定不要着急想着做大,因为各方面还不健全,一旦冒进,企业就要出大问题,所以要脚踏实地尤其是第一年,要一步步的来,切不可浮躁务虚。我们听说过很多在这个时期拿到风投的案例,多少因为快速膨胀,盲目扩张,随着时间变化,大都是昙花一现,创始人有的不惜和投资机构对赌负债累累,本来有机会成为一个优秀的企业,因为没有体会过自然规律的强大,盲目冒进,自食其果!所以这个阶段要根据形势的变化,如果有人来谈投资,就像卦词内所讲,女子贞不字,十年乃字,现在还小,过十年才能出嫁,意思是不要拒绝,而是告诉他现在尚小,待长大一些再谈合作,保护了你的决策权和未来的溢价权,对企业是好的。
一个好的项目不要在种子期就谈收购和注资,这样你可能扼杀了你自己的事业,听命于他人,结果是做的好被排挤出局,做不好可能承担更大的风险,拔苗助长是不符合自然的规律,偏偏很多人热衷,造成了整个市场的浮躁必将带来灾难性的后果。最近整个共享领域都经历了这个过程,尤其是ofo共享单车的程维,本来是可以成为一个优秀的企业,由于资本的追捧自身的膨胀,结果是留下了一地鸡毛,债务缠身,自己的信用也荡然无存,所以创业之初一定要抵御诱惑,踏实做事。
第三、苦练内功
任何企业的成功都是从内而外的成功,易经的父母卦乾坤生出62卦,而这些卦的下卦就是内卦,而内卦最重要的表现在内部的变化,而屯卦的第二爻也在内卦之中,所以企业要在这个阶段要从脚踏实地的实践中内部对企业原来制定的战略进行修正、商业模式进行调整、业务模式优化、团队文化建设等方面积极调整迭代,苦练内功,等待时机。