招商线上推广方式 抓住五个核心,才能快速招商
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邀请
督促履约
移交物管部
进入正常经营环节
02
招商推广方式
推广方式有很多种,所以不同阶段需要考虑成本和推广方式,以下为推广的方式:
(1)访问招商
主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;
(2)广告招商
利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;
(3)会议招商
利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商;
(4)展会招商
在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商;
(5)活动招商
设计举办各种相关的活动(如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等)招商;
(6)管理招商
在招商的区域内,请政府合作,通过加强管理,引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区;
(7)效益招商
在招商区域内,形成产业规模,创造赢利模式,形成产业集群效应,以良好的经济效益示范吸引客商。
(8)服务招商
通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务,利用口碑传播效应招商。
(9)网络招商
利用网站、网页、网上商店招商;
(10)撤迁招商
利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商;
(11)培训招商
利用行业内外各种培训的机会招商;
(12)专家招商
邀请行业专家介绍新的客商;
(13)连锁招商
请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商;
(14)边缘招商
寻找相似或相近行业,如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。
(15)跨行招商
市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商,如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等;
03
招商手册
在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》,招商手册设计主要内容如下:
1)产品的独特性(市场空间)。
2)商业模式(自己的利润空间)。
3)企业的实力(项目的稳定性)。
4)招商支持(更大的把握);。
5)投资额度(自己的经济实力)
6)合作协议。
7)签约程序。
四
招商对象分类
在实际操作中,可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。也就是通过推广引流来的加盟商要分类跟进,例如:
第三类——潜在加盟商;
第四类——一般加盟商;
第五类——无希望加盟商。
通过分析,可以简单给五类加盟商制定不同的跟进策略:
对于第一类加盟商(签约加盟商):经常走访,了解经营情况,保持友好关系,提供各种服务。
对于第二类加盟商(即将签约加盟商):重点拜访,反复宣传,耐心说服。
对于第三类加盟商(潜在加盟商):以关心为主,经常打电话、寄送资料,通报市场发展情况,努力把他们发展成为第二类客户。
对于第四类加盟商(一般加盟商):顺其自然,有机会决不放过。
对于第五类加盟商(无希望加盟商):一般关注,观察有无可能转变。
对以上五类加盟商必须进行详细登记,每月分类整理,不断地把第四类客商上升到第三类,把第三类客商上升到第二类,把第二类客商上升到第一类。
如果招商部门随时贮备50-100个三类以上的客商,就会每天工作忙碌,每月进展神速。
五
办好一场招商会
一场招商会,可以盘活库存,让死货成为你源源不断的现金;
一场招商会,可以让新产品一**而红,让它被渠道商疯抢;
一场招商会,可以激活你的团队,让他们充满干劲;
一场招商会,可以让你的对手掉线,拍马也追不上你的步伐;
招商等于收现,招商等于造命。不会招商,处处无商,学会招商,快速扩张。
01
会前准备
1)确定主题:可结合热点或专业方面,带有独特的主张见解;
2)设计流程:通过内容、顺序、时间节点、展现方式等实现想要的效果;
3)成立会务组:临时组织,协调、配合工作多且细,一定是举足轻重的人担任总指挥;
4)分工明确:依流程定岗定责,形成标准化,工具化,要有督导、机动人员,确保会议正常进行
5)成本预算:省下的钱都是纯利,能赞助就赞助,不能赞助就置换;
6)场地布置:硬/软件设施齐全,基础物料,独具特色的宣传物料,场外的体验,荼歇,洽谈处同样重要;
7)流程彩排:确保检查硬/件设施正常,重点岗位,重点环节,一定要勤加练习,抓配合,抓细节;
02
会中把控
每个行业的招商会时长都不同,大多数企业设计方式都是早上两个时辰的参观,下午创业论坛会,创业论坛会建议不要超过四个小时。
1)岗位执行:负责人随时了解一切动向,根据氛围可以做细微调整;督导检查每个岗位执行情况;
2)氛围控制:想要打造什么样的氛围,就要往这方面引导;台上、台下一定多互动,形成一体;
3)流程把控:严格把控时间,下一个环节的人员、物料确保到位;
4)客户见证:客户一句话抵得过你百句话;
5)应急处理:如果有什么不利于氛围的特殊情况,在一旁解决,先解决心情,再解决事情,千万不能与顾客争吵,吵输了你输了,吵赢了你也输了。
03
会后跟踪
扩大战果的关键环节,趁热打铁,抓住黄金72小时,做好客户回访及服务。
在招商会的现场,无论嘉宾有没当场与公司达成合作,他来参加咱们这个创业论坛会,就是对主办方的极大信任和支持,所以结束后一样要把嘉宾送上车,到家了让嘉宾跟招商经理说一声,以示平安。
第二天早上10:00 --11:30,下午2:30--5:00这个是时间跟嘉宾打个电话,问他对项目、本次服务有什么建议,同时也欢迎他随时来公司喝茶、到店里品尝。
如果已经确定和公司的合作的客户,那招商经理就要约培训、约选址等等。
成功是系统的、失败是片段的。
连锁问题,强叔解决
强叔赠送两大增值服务:
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