7个产品推销技巧,99%的直销人都在用!
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加入直销事业后,如何向客户推销产品成了每个直销人的难题。很多直销人在面对客户时往往不知所措,不知道该怎么跟他们去沟通,更不懂如何快速的让客户信任自己。那做直销如何向客户推销产品呢?7个产品推销技巧,99%的直销人都在用!
做好准备工作
1、熟悉推销的产品。向客户介绍产品前,一定要先熟悉自己的产品特点和优势,以及一些有关这款产品的简单信息。
2、熟悉推销产品的目标客户。在进行推销之前一定要熟悉产品的适用人群是哪些,千万不要逮着人就开始推销,要对不同类型的客户进行分类,有计划的推销。
3、把握好推荐的时间。说太多对方会嫌你麻烦,讲太少客户又会认为你对产品了解不清楚,所以一定要在合适的时间切入正题,同时又该对时间有一定的把握。
7个推销技巧
1、直接讲解法
这种方法最节省时间,很符合现代人的生活节奏,具有一定的优越性。不过在讲解的时候一定要挑重点讲,你只要多讲客户感兴趣的话题才能成功吸引他们,不然你说再多也是没用的。
2、举例说明法
可以给客户举些简单的实例,来说明产品的功效和特点。有时候间接的说明能够起到更好的效果。
3、借助名人效益
运用这种方法时一定要真人真事,不然不光没有效果还有可能导致严重的后果。利用一些有名望的人来说明产品能够达到更好的推销效果。
4、展示解说法
这种方法最大的优势就是客户能亲眼看到产品,直销人可边解说边向客户展示产品。
5、实际示范法
客户看到了你的实际产品,如果你的产品质量真的很好,他们自然会自愿来购买。运用这个方法直接是向客户介绍了产品的效用和优点,能够更加快速的取得客户的信任。
6、资料证明法
一般产品的销售往往都是采用这种方法,证明资料是最容易令顾客信服的,它更具有说服力。
7、图文展示法
这种方法最大的优势就是生动形象,能够给人真实感。只要直销员展示得好,就会让顾客感到满意。