母婴产品线上推广方案 母婴产品推广方案 (共2篇)
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母婴产品推广方案一.确定受众群体我们应将此款APP的受众群体定位为使用智能机的年轻一代父母,我们的产品是以打造一个母婴交流平台为主,以打造母婴产品电商平台为辅。二母婴APP的营销母婴APP类产品是顾客在移动网络上购买母婴产品的便捷通道,目的是实现母婴用户购物的客户端化,以此让用户体会到,多层次、多产品、多渠道的综合性多元化快捷购物,快速抢占移动互联网市场购物份额,狂涨利润渠道。当我们的平台成熟拥有了大量稳定客户后,可打造团队推出自己的专业母婴用品品牌,在自己的平台上卖自己的产品,一条龙服务。三APP的适配APP时配置两个主流智能手机系统的开发,IOS,与安卓系统同时上线。其次,为买卖母婴产品的商家提供广告展示模块,并提供二维码生成功能。同时,为每一件上线的商品提供二维码生成功能,使顾客方便快捷的找到同款产品,用低成本扩大销售额。在APP主页,每天有不同的母婴商品推荐模块,满足顾客与商家的同时需求。同时可在用户交流平台对每一个用户提到的产品做商品超链接,顾客在分享经验的当下,能快速进入被用户推荐的好的产品的购买界面。四APP附加功能我们可以提供在线人工咨询服务,对一些宝宝的日常年轻父母需要主要的问题,宝宝的行为,宝宝的身体状况分板块可以进行人工在线咨询服务。
2件上线的商品生成二维码,扫描二维码可以将商家的背景,产品的各项检验指标,市场价格,平均价格,一览无余。3办“晒出自家萌娃”等类似活动,由APP方举办,推选,送出礼物,调动顾客积极性。4为不同年龄大小的宝宝,设置独立的健康食谱,解决年轻父母的日常烦恼。#2楼回目录母婴用品销售方案母婴产品推广方案2016-12-2310:33婴用品传统销售通路的分析1、大卖场、超市在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中,母婴用品占有一定的比例。主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。大卖场经营的产品品种和规格比较简单,单一产品销售量较大,商品包装简单且大容量,突出量贩优势,缺少个性化产品,严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少,无服务性产品销售,不能保证一站购齐。销售方式以货架陈列和端架陈列为主,产品因分类不同处于不同的位置,相对陈列面积较小,无明显品牌优势,消费者购物很不方便,单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群,不能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平,经营地位在整个卖场中属于从属地位。在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价,还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等,使供应商的经营积极性受损、经营成本过高,造成“羊毛出在羊身上”,产品定价居高不下,消费群范围缩小,市场占有比例下降。
其优势是购物环境装修档次一般,装修、营运费用低,卖场品牌知名度高,在消费者心目中有较好的信誉,客流量大,保证了一定的销售业绩,适宜大宗低价位单一商品的销售。分析:其定价介于百货与宝宝店之间,但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理,所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额,但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品,因此只要我们能获得消费者的信任,可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。2、专卖店、专营店、集成店。婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中,既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店;也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等,主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具,少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一,商品和服务种类少,缺泛购物消费吸引力;集成店经营内容丰富,能保证消费需求的综合性,但大多数店铺产品品牌知名度和品质低,没有完整的连锁系统,各自为战,采购经营成本高,缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向,不能为消费者提供高品质的商品和服务。
销售方式基本以合柜和专柜的形式销售,品牌和品种杂乱,属于不同的生产工厂和经销代理商,单品重复,产品线不合理等。因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店,虽然部分实行小规模和区域连锁,经营费用仍然居高不下,缺少经营特色和商品研发能力,但“麻雀虽小、五脏具全”,管理费用也肯定颇高,同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力,客流量不能保证。该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高,商店品牌或者商品知名度比较高,能取得一定的经营业绩。如经营思路得当,在消费者心目中建立良好的信誉,容易产生购物亲情。如果形成连锁,容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。分析:该类店铺采购成本高、营销推广能力弱,因店主的个人能力不同其店铺的经营状况和实力相差甚远,个人能力强的店主思维活跃容易接受新的观点,较容易达成合作,但因其能力强多数希望经营自己的品牌,或本身经营状况佳,对合作的意愿较低,导致各种配合度低。因此我们应选择店面一般,店主较年轻,介入该行业时间不长,实力较弱的店面合作。3、批发市场批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。
产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。二、拓宽新的销售通路1、网络购物属于现在及未来都具有远大良好发展前景的销售渠道,它具有很多优点:第一,可以在家“逛商店”,订货不受时间的限制:现在的时尚男女,由于白天工作的繁忙,没有更多的时间去逛商店,所以网上购物成了首选。可以在网上尽情的挑选,也不受时间的限制。第二,获得较大量的商品信息,可以买到当地没有的商品:在现实中,人人会常常说货比三家,但在网上,可以慢慢的挑选,也可以买到当地没有的商品!第三,网上支付较传统拿现金支付更加安全,可避免现金丢失或遭到抢劫:你可以通过网上银行方便又安全,可以避免去商场购物拿一大把现金,又不安全!第四,从订货、买货到货物上门无需亲临现场,既省时又省力:特别是大热天,在家里就可以购物,快递还送货上门多舒服。在实体店购物就要累的很!第五,由于网上商品省去租店面、(逍遥星侠回答)召雇员、储存、保管等一系列费用,总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。不管是化妆品、服装,还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体店卖的低得多!综上可以看出,网上购物突破了传统商务模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,在新的市场经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。
现在微博非常之火热,可以在新浪,腾讯等感染力极强的网站创建属于自己的微博,借此宣传自己的品牌,以扩大销售链。2、目录销售目录销售属于刚起步,属于辅助性销售渠道,在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱,因此可以辅助网络购物 而开展。三、丰富母婴用品经营内容 1、食品,除奶粉外还 可增加其他,如:果泥、 米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、 葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉松、成长麦粉(麦 片)、乳珍、乳加力胶丸 、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面 包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、 纯牛奶、酸奶、其他休闲儿童食品2、 哺乳用具:奶瓶、奶 嘴及周边产品、奶瓶(保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储 存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹)、奶嘴(安抚奶嘴、 奶嘴链、奶嘴卫生盒)、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶 锅、礼盒等、吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩3、 日常护理 用具:安全保障用品:安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安 全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫洗澡用具:水温 计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床(架) 护齿用具:牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、 牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器医疗健康用具:听筒、 体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消 毒盒、加湿器、加温器、药盒日常洗刷卫生用具:毛巾、手 帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、 头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。
4、餐饮器具 碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水 杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围 洗浴护肤品洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜(膏)、花露水。6、尿片、尿裤、 尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等7、宝宝洗涤用品洗衣液、衣物 柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等 8、外出行(户 外)用具学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、 汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、 玩具车、木摇马等九) 童家具及床上用品 戏水游泳用品10、 婴童包类11、婴童鞋帽袜运动鞋、单鞋、皮鞋、靴 子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居 鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类、袜 12、婴童服装类:根据性别可分为:男、女根据季节可 分为:春、夏、秋、冬装根据使用年龄可分为:幼儿、小童、 中童、大童类根据风格可分为:正装、休闲、运动、内衣、 鞋、袜、包、佩饰类 根据使用目的可分为:t 恤、套装、外 套、衬衫、裤子、内衣、内-裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、 毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装婴 儿服:爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、 连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、 婴儿裙、口水巾综合分类如下:1、 女童正装:女童西装套 装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童 皮鞋等2、 女童休闲装:女童休闲套装、女童休闲外套上衣、 女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等3、 女童内衣 上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、4、 女童运动装上装、 女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等5、 女童袜类 女童饰品类:佩饰、头饰、女童包类 男童正装:男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外 套裤、男童皮鞋等8、 男童休闲装:男童休闲套装、男童休 闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等 童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等11、 男童袜类12、 男童饰品类:佩饰、头饰 、男童包、 男童帽类13、孕妇装:孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚 兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹 带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、 14、妈妈护理:专用化妆品、乳-房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜15、婴童玩具:1、 婴儿玩具、益智玩具认 知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、 运动游戏、2、 电动玩具、电子玩具智能玩具、电动飞机、 遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物16、 婴童书籍音像制品 17、孕妇及新生儿妈妈用品 18、婴童纪 19、早教课堂(益智课堂)20、月嫂服务21、健康服 务22、游乐设施23、艺术体育培训24、幼儿园产品25、婴 童摄影等四、促销手段:1、 在网上商城开辟特价专区2、 期杂志推出特价版1p3、每次厂家配合的促销品在q 一时间发布,更新的特价产品第一时间利用q群发布4、 期与孕妇学校、早教中心、产妇讲座促销5、在网上商城单 次购买满200 元即可获得摇奖机会,摇出奖品6、 每月推出 将部分滞销商品以采购价作为积分换购产品。利用省妇幼门 口的宣传阵地,选取一家母婴店合作作为促销宣传的合作对 象,(对方销售我方代理产品)五、发展策略多方面销路集 合,形成一个完善而庞大的营销网路!与各个机构合作,让
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