创业机会有什么特征 第3章识别与评价创业机会
配套习题
一、章后思考题参考答案
1.创业机会是商业机会吗?
创业机会属于商业机会的范畴,但是一种特殊的商业机会。根据价值创造流程的目的-
手段关系,商业机会代表着目的-手段关系的任何局部或全盘变化,而创业机会则是对目的-
手段关系的全盘甚至是颠覆性变化。
2.创业机会和一般商业机会的区别是什么?
创业机会和商业机会之间存在着紧密联系,创业机会能够带来超额经济利润,是孕育一
般商业机会的源泉,而一般商业机会则注重改善现有利润水平。
3.只有把握创业机会才能创业吗?
把握一般商业机会同样能够创业,其差别在于把握创业机会的创业活动的风险更高,相
应的回报也更高,在创业活动中,大部分创业者都是把握一般商业机会从而成功创业的。
4.识别创业机会受到因素影响?
识别创业机会受到先前经验、社会网络、认知因素和创造性影响。
5.什么是走廊原理?
走廊原理强调经验和知识对于个体发现和把握创业机会的重要性,个体在特定领域的经
验和知识存量越高,就越容易看到并把握该领域内的创业机会,从而实施创业活动。
6.有价值创业机会的特征有哪些?
有吸引力,持久性,及时性,依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或
业务。
7.为什么有的人看到创业机会,而另一些人则看不到?
发现创业机会本质上是信息的获取、加工和处理过程。发现创业机会不仅需要获取到别
人难以接触的信息,而且需要相应的信息处理能力。而这两者并非每个人都能够同时具备。
8.如何评价创业机会?
需要从评价创业机会价值潜力与实现创业机会价值潜力可能性两个方面入手来评价创
业机会。
9.读完本章,你认为识别创业机会是艺术还是科学,如果是艺术,它体现在哪些方面,
如果是科学,又体现在哪些方面?
答案:略。
二、判断题
1.创业机会与商业机会之间没有什么区别。□对;□错
2.一个人只有发现了创业机会才能创业。□对;□错
3.创业机会主要来自于变化。□对;□错
4.创业机会的价值可以得到系统科学评价。□对;□错
5.因为看到速递业务蕴含的巨大利润空间,一位大学生毕业后放弃优厚的工作,着手
开办了一家快递服务公司,他把握的是创业机会。□对;□错
6.大多数人都能够看到并把握创业机会。□对;□错
7.经验越丰富就越容易看到创业机会。□对;□错
8.一般来说,与问题型机会相比,创造型机会的价值更高。□对;□错
9.创业警觉纯粹是先天的资源禀赋。□对;□错
10.机会识别过程没有任何规律可言,不可学习更难以教授。
□对;□错
11.只要个体有了创造性,就很容易看到机会。
□对;□错
12.机会具有时效性,评价机会价值毫无用途。
□对;□错
13.看到创业机会是创业活动发生的前提条件。□对;□错
14.机会识别技能难以后天塑造。□对;□错
15.任何创业机会都具有非常高的风险。□对;□错
答案:1.X;2.X;3.√;4.X;5.X;6.X;7.√;8.√;9.X;10.X;
11.X;12.X;13.√;14.X;15.X
三、实践题
1.找你身边的一个创业者,去和他或她聊聊,看看他或她是通过什么途径发现机会的,
然后结合所学的内容思考一下,为什么他或她能够看到机会,他或她看到的又是什么样的机
会?
2.阅读下面的四个小故事,并回答相关问题。
故事1:网络咖啡
①
李·盖地斯认为互联网能够给创业者,尤其是少数民族创业者提供最大的机会。在卢
比·L·贝利为《底特律自由报》(1999年2月11日)写的一篇文章中,盖地斯,网络
咖啡屋的业主谈到非洲裔美国人时说:“我们总是在追赶别人,却从来没有领先过,今天我
们终于在合适的地方,合适的时机,拥有了合适的工具来改造我们的命运。
盖地斯认为这个工具就是计算机,他当年32岁,取得了65000美元的贷款(以家产作
担保)来创立网络咖啡屋。目前,这个3000平方英尺的咖啡屋有17台电脑,还
①
有一个专职人员负责教人们使用电脑。咖啡屋供应咖啡并提供互联网接入和计算机培训课
程。
贝利引用的罗哈里斯报告表明非洲裔美国人1/4的花费在互联网上,大约有24%的非洲
裔美国人使用互联网,而白人有30%的人使用。
盖地斯认为非洲裔美国人能使用互联网将大大增加他们的商业机会——部分是因为在
网络中,肤色无法确定。考虑到去年零售商从互联网销售中从获得230亿美元,这个数目在
2003年将增加到1080亿。那些觉得遭受了种族歧视,或由于没有足够资本而被排除在商业
机会之外的非洲裔美国人将有很好的机会克服这些问题,为自己争取电子商务发展机会。
网上存在的惟一歧视在于你的网站质量好坏基础之上,盖地斯说:“网站将使你能同大
公司站在同一个层面上。历史上也从来没有人能像现在一样,只须轻轻点击鼠标,就能获得
如此多种类的信息和权利。互联网成为最大的„机会均等推动力量。这听起来好像是机会在
敲门,难道不是吗?”
故事2:一位想创业朋友的体会
我楼下住了个年轻人,失业很久了,因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了,他
每天跟我抱怨说,不想找工作,想自己出来做老板。
我问他:你有足够资本吗?
他不好意思的说,我现在连下个月的房租都成问题了。
我有点吃惊,你那点钱该如何运作?就问他那你想如何创业?你的目标有多大?
他说反正我是不想上班,可是我现在又没钱,不知道怎么办才好?
我说有一个很简单的方法来让你成为老板。
我住的地方是一个有三栋楼的小区,这是一个本地人盖的,专门用来出租的,每个房间
都装了台200卡式电话。
我说,你以前是做电话卡这行的,那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?
200卡进货价钱6折,外面的多的卖8—9折,你自己进一批卡过来,按照7折卖给我们这
里的住户。一张面值30 元的卡,进货价钱18 元,卖出去21 元,每张赚3 元,我们这里一
共有150 户,按照每户每月用一张卡来计,如果你可以完全占领这里的市场,则每月可以赚
450 块。你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友,让他们支援你,可以小批量进货,这
样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。然后你印刷一些宣传单张,这里的住户你大部分
认识,有很多还很熟,你的价钱又比外面便宜,你还可以送货上门,他们没理由不买你的卡
吧?
有天我和他去逛我家附近的家谊超市,发现那里正在举行限时特卖活动,哈密瓜 1 元
/500G,早熟梨 00.99/500G。我说,你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖 2.5~3/斤,
早熟梨卖2~2.5/斤,你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果(广州管这种人叫
走鬼),如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照 2 元和 1.8 的零售价去卖(市价
2.5 和2.2 元),在价钱上马上可以打败其它的对手,而且你还没有压货的风险,是否可以马
上卖掉?你也不用付运费。周边有家谊,易初莲花,好又多三家超市,他们基本上每天都会
有特卖活动,你收集好他们的这些讯息,到时走路去大量买进就可以了(超市虽然限量每人
不可超过5 斤但事实上你多买些也没事),每天不是最少有10—20 元钱进帐?
做这些你根本不需要很多资金,你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200 卡项
目,你是否马上就有两个项目在手了呢?你马上就是创业者,就是自由的老板了,而且风险
不高,基本上算是白手起家,每个月就有最少一千元的收入,不仅你现在的房租无忧,还少
有赢利,把这些钱存下来,就是你的资本原始积累了。
这2 件事情我只当是跟他说说而已,后面我也就忘记了。那么后来怎样呢?
两个月后他打电话给我,说一起吃饭,再看到他吓了一跳:他后面真的这样做了,坚持
了两个月,每个月的收入还不错。
他现在已经把他的200 卡业务拓展到我们住的整条街道里,每天都会发些传单到那些地
方,那里有很多类似的装有200 卡的房屋。
他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商,他赚了点钱后,脑袋灵活,他就
去跑水果批发市场,因为与那些走鬼都混得很熟,他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再
去批发市场进货,避免了压货从而水果烂掉的风险,他自己踩3 轮车在凌晨拉回来,以此来
节省运费。 又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档,他的档口不是开在市场里面,而是在外
面的一个露天地方租了块地,他的家乡在江西,那里盛产水果,价钱和广州相比差好多倍,
他借了点钱加上最近赚的钱,把整车的釉子拉来,堆在那里以便宜的价钱,像特卖一样来快
速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围
的走鬼们批发他从家里拉来的水果外,每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。
这个真实的故事还没有结束,因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。
故事没结束,惭愧的我却从中看到了以下的问题:
1)他没钱还想创业,这简直是不太可能的任务。创业是需要些基本条件的。钱尤其是
最主要的条件。
2)从一开始与他聊天的时候,我仅当这些是说说而已,我也不当回事情,可是他却留
心了,而且去做了。这表明他是个很实在的人,不会夸夸其谈,他明白自己的劣势(没钱),
但是他善与利用讯息,因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。脚踏实地,善用讯息,
马上去做,我想这是没钱的创业者的基本功。
3)当他去做200 卡项目的时候,做的是利用现有的资源:住的楼里家家都要用的东西;
都是邻居,客户关系容易建立;供应商是以前的朋友,可以获得最低价支持和减少库存的压
力。在创业之前建立良好的人脉关系,那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨,永远不要轻视你
手里的每件事情,你身边的每个人;善于利用你之前的资源,日后可能会带来意想不到的收
获。销售先从你身边熟悉的人和事情开始。
4)他做水果的时候,是利用特殊的机会(超市限时特卖活动)来获得最好价钱和进货
机会(去批发市场需要一定数量才划算,而且有压货的风险,对没钱的他是不太现实的),
然后以接近100%的毛利来卖出,还没有库存压力。白手起家需要良好的观察力,在最简单
的东西中发现商业机会。还需要机会。销售其实是件很简单的事情,低价买进,高价卖出就
可以了,没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力(如价钱好,产品独家等等),我们
很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路,用合适的方式卖给合适的人
就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。
5)他稳定下来后,就开始想办法做大(由零售转向批发)培养客户资源(所有的走鬼
都向他拿货),想办法控制成本(自己亲自拉货回来)来提高价钱竞争力;再想办法来自己
做通路(租用地方快速销售)直接面向最终客户,减少中间环节赚取更多利润。聪明的创业
者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会,在这个过程中,他会开始自己慢慢地培养行业
资源,并利用各种差异来寻求获得利润的机会。创业者会做专自己的行业。如果不了解自己
所从事的行业,讲得不好听给你100 万,你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要
义。
这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个,也是让我最欣赏的一位,他没有念过多少书,
他最初的目标很简单,每个月可以有1000 块钱存进银行,然后他也不想上班,想自由的做。
然后,他现在终于实现他的目标了。虽然我们很多在阿里上混的朋友(呵呵,我也有点)可
能有点不屑于这样没层次,底级的创业方式,我们整天在这上面喊打喊杀的,他却以一种简
单的方式迅速的完成了他的梦想。
与其临渊慕鱼,不如退而结网。
磨利你的鱼钩,多挖几条蚯蚓,在太阳底下低头,默默干活。
故事3:抓住欢乐商机的流动彩印店
2004 年,在台湾的许多风景名胜游览区,无论是本地客还是来自海外的观光客都会被
一台流动彩印车所吸引。这台创意十足的流动彩印车可以很快捷地为游客提供冲印照片的服
务,此外,该流动彩印车还可以将游客喜欢的照片图像印在一些纪念品和T 恤上。
开创全台湾第一间流动彩印店“百达彩色世界”的老板是36 岁的周正章和32 岁的周正文
兄弟俩。哥哥周正章原是一个汽车维修工,弟弟周正文则是一个摄影发烧友。近几年,台湾
正处于经济转型期,而旅游业一直是台湾经济的一大支柱产业。周氏两兄弟敏锐地发现传统
的彩色冲印行业存在许多弊端,在事事讲求快节奏的当今,有许多彩色冲印店却未能做到立
等可取,而且也鲜有能将顾客喜爱的照片和图案印在顾客喜欢的物品上。
经过一番筹划之后,全台湾第一间流动彩印店诞生了。“百达彩色世界”流动彩印店是由
一台厢型车改装的。车内主为的设备有两台电脑、数码相机、专业扫描仪、专业用的印刷机
及印表机各两台。其他印刷相关的配件一应俱全,俨然一个小型专业冲印部,总投资为 50
万台币。
兄弟俩原本是抱着尝试的心态,不想流动彩印店大受欢迎,每逢周日和节假日是他们大
赚钱的好时光。生意好的时候有台币 10000~15000 元/日,平日和喜宴以及夜市人潮多的场
合也有台币5000~10000 元/日,如果做到15000 元台币的生意额,成本约需 4000 元台币左
右,如此估计,兄弟俩每月的纯利润约在13~15 万元台币之间。利润相当丰厚,投资50 万
台币不用半年就能收回成本。
除了周日及节假日之外,平日里“百达彩色世界”也主动与学校、社团、企业等广泛联
系,推销业务。他们可以为学生印制高品质的班服、校服、各类运动队的队服。只要一个电
话他们就马上过去,要拍照或用Logo 合成图案转印到服装上都可以很快完成,不需像以往
一样要等上好几天,方便快捷。“百达彩色世界”很快就在校园学生中打开知名度,此举又成
了他们的利润新增长点。
目前,兄弟俩雄心勃勃,已制定好周详的发展大计,哥哥周正章负责市场营销,弟弟周
正文负责研究开发新的产品线。最近已新增两台“百达彩色世界”的流动彩印车在台湾各地投
入营运,连锁加盟是兄弟俩今后快速扩张的首选策略。
故事4:小小蜜蜡店年赚过百万
自言对女性研究最透彻、专做女人生意的香港人蓝景云,去年在广州中华广场6 楼投资
开了一间名叫“清雅古蜡”的蜜蜡店,该店铺只有十多平方米的实用面积,月租金却要3 万元
人民币。50 多岁的蓝景云已不是投资新手,他从上世纪80 年代初期就来中国投资做贸易。