网络软文推广 什么是软文营销?该怎么做?
软文营销,意在用隐晦委婉的文字对企业/品牌进行刻画,达到推广促销的目的。不同于硬广的直白,软文推广笔风细腻委婉,收而不露,以文章的形式来达到广告的效果。等你发现这是一篇广告时,你已经是该品牌的潜在客户了。
近年来,随着互联网媒体的发展,软文推广越来越受各大业界的欢迎,比起传统广告推销,软文推广具有成本更低,曝光更大,范围更广等优点。
悦言传媒作为拥有丰富经验的软文推广营销公司在这里教大家如何做好软文推广。
1、标题
看人先看脸,看文先看题,标题可谓是一篇文章的点睛之笔。所以,标题一定要足够吸引,让人看了标题会有想点开看下去的欲望。一个具有穿透力的标题文章基本上也就成功一半了。
2、内容要原创有新意
先不说一篇内容优质的文章更能吸引读者眼球,原创文章也更讨搜索引擎的喜欢。蜘蛛对于自己没还见过的,质量好的文章更易收录囊中。创新,是各行各业都不可少的,一篇优质的软文一定要报创新性的东西在里面。
3、投放力度
茫茫网海,想要你的文章脱颖而出着实不易,这就需要大规模撒网。对此,企业需要做一个规划,定时定量定点发布。定时是指发布时间,数据显示,软文新闻稿一般早上十点之前发布的文章被媒体记者采编的可能性更大;定量指发布数量,媒体数量越多,曝光率也就越大,建议20+媒体以上;定点发布指的是发布频率,其实软文稿量不用发布特别多,一周一至两篇优质的就行,奉上优惠节日活动啥的可以适量增加。
4、持之以恒
切忌三天打鱼两天晒网,企业要制定一个固定的营销计划,严格按照计划实施,根据实事进行适当改变,如此才能将效果最大化。
希望以上关于软文营销的解读对你有所帮助。
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头,指客观事实作为新闻传播的依据或契机,是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些,就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻,首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如,你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展,这就构成了媒体报道你的原因,你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性,要想将软文写得像新闻,就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性,不仅会像新闻,而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力,增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍,怎样才能将其具有时效性?一个重要的方法就是将软文事件化,设置一个刚刚发生的事件或故事,通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中,将你所要宣传的内容结合进去,就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事,让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件,让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事,要运用时间、地点、人物、(事件的)起因、经过、结果的新闻六大要素,使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人,可以从两个方面下功夫,一个是事件的新奇性和曲折性,平铺直叙的故事是没有人愿意看的;二是故事要感染人,要有适当的情感描述。在这里要注意,尽管你的故事是编的,但一定要合理而善意,不要胡说八道,更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写,即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受,而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高,一般要采取倒金字塔的形式来写,即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写,其他部分放在主体和背景、结语中,这样写的好处是,不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯,你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文,大部分软文都要做商业宣传,那么如何将商业内容有机地融合在软文中,不露声色地进行宣传呢?这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中,只出现品牌或最重要的宣传语,切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念,吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中,因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的,而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字,把关键词放在这里,读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中,这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面,所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的,但即使是在这里你也不要用广告的口吻写,编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处,为了方便读者阅读和理解,编辑会将这一段给你保留下来的。
人们对软文多少都有一定的认知,对软文的印象大致为“穿着马甲的文章”、“伪装了宣传目的的文章”、“带有诱导性的文章”等,反正都知道软文能起到营销的作用。软文其实就是一种文字广告,是人们为了达到提高销售业绩、提升品牌价值、引导网络舆论等目的而发布的对受众进行心理引导的文章。
在当下的网络环境中,软文可谓无所不在,我们每天都在不知不觉中阅读到软文。无论你是在新浪客户端看新闻,还是在小红书上看笔记,或是在公众号里看推文,都会接触到形形色色的软文。虽说不是所有的软文都能引起我们的共鸣,但不可否认的是,我们多少都会被一些软文的观点所引导,从而改变对事物的看法。
一篇好的软文,不仅可以直接影响读者,还可以让读者去主动分享,影响更多的人,达到事半功倍的效果。为什么业界都说软文是企业制胜的法宝呢?举个例子:如果一款除甲醛的产品,以硬广的形式在电视台打广告,很可能就是以“某某产品呵护您的健康”之类的广告语来呈现,电视观众最多能记住某某产品是除甲醛的,但不会认为除甲醛是刚需。