产品如何推广有效 网络推广要怎么做才有效果
一、目标客户定位
1)什么样的人是目标客户?
2)目标客户在哪里?
3)目标客户具体是谁?
4)在什么地方可以找到?
目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有:
1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人,是最直接的目标客户;
2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要,或者是基于他人的需求;
3)目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素,如果对购买没有决定权,即使他有需求,也算不上目标客户;
4)具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
明确了上面这些问题,其实也就知道了企业的目标客户是谁,接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集,将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了,也就是选择合适的渠道发布信息。
二、核心产品定位
首先明确3个基本的问题:
1)你在网上主要是销售的是什么产品?
2)确认你的产品在网络是否是唯一的?
如果有存在一样的产品那么竞争者又谁,你的产品和他相比有什么优势?
3)客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?
如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案,那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。
如果想更具体明确,还需要继续挖掘:
1)产品能为顾客解决什么问题?
2)产品对顾客有哪些独特的优势和服务? (此列为重要)
3)产品会有那些经常出的问题和弱点,那么你又是如何去为顾客提供服务呢? (此列为重要)
4)产品的销售点,如何进行出售,以及服务是如何进行?
5)产品的种类是否分为高低种类市场进行?
6)产品是否有区域性和季节性的考虑?
明确核心产品定位非常重要,现在很少有独一无二的产品,核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出,形成独特的卖点,形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位,才能吸引目标客户,接到订单。
三、独特卖点定位
独特卖点定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。
比如:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉,
比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。
李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富。
一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
四、关键字定位
关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼,是网络营销推广中最核心的部分,它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到,如果说服务的内容是绿叶,关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢?
流量词:即搜索量比较大的关键词,除了明确型导航类关键词(行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等)之外,这类关键词的竞争强度也是比较大的,也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名,就会获得非常可观的流量,但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。
精准词:即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大,并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准,词量又比较大,优化好了可以获得不菲的精准流量,所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。
长尾词:大部分长尾关键词的搜索量虽然很小,但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论,搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上,这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词,容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的,只有一小部分会进行转化,从投入产出比上看,长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。
关键词营销法则:如果你做客户成交量就采用2/8理论,即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词,这部分关键词如果能够优化成功,将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了,这样可能会造成网站的流量的缩减。
五、网络推广渠道定位
相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵,更适合大型企业做新产品宣传推广,像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广,比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709,就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息,“软装公司”搜索的指数平均每天167次,“装修”搜索指数平均每天7597次,“装修公司”平均每天指数1832次,知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息,你就在那里做网络推广,以最低的成本来获取精准的客户来源。
网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前,这是网络推广渠道所要完成的事情。
网络推广要做出效果来,一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率,展示在目标客户的眼前,另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力,接下来才有后面质的转化率,有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫,最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率,被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设,地基挖的越深你能建的楼层就越高,网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。
长尾关键词,按字面理解就是搜索长度长,有2至3个词组成的词语,而用户有可能会用的这些词进行搜索。那么,对于已经存在的长尾词需要怎么优化呢?接下来分享长尾词优化的六大法宝。
第一、把控长尾词页面内容的质量 我们需要检查长尾词的页面内容,确保页面内容是紧紧围绕长尾词展开分析阐述,同时明确是否解决相关的长尾词涉及问题,所搭配图片是否相关,从而把控内容质量。
第二、增加网站内相挂钩的内链推荐检查站内是否做好相挂钩内容的链接,将相挂钩的内容于文章末尾手动添加或者通过其它方式进行内链推荐,这些都能提高排名。例如:把需优化的长尾关键词的文章和页面在栏目页置顶。
第三、适当把长尾词页面在首页推荐 把需要进行优化的长尾词页面和文章放置在首页推荐,这是有效提升排名的办法。当然,网站内增加友情链接的文章或者页面和关键词也是允许的。首页更易被搜索引擎定位搜索。
第四、合理导入外部链接可以寻找其它平台,如新浪微博、博客等,给需要优化的长尾词页面添加投票链接,在这些 平台发表一些和你需要要优化的内容具有相关性的文章,这样就可以在该长尾词文章或者页面添加链接。注意发布的文章内容做好与需要优化的长尾词是有关联的。
第五、寻求其他途径引流,导入外部流量除了在站内提升流量外,可以把长尾词页面或者文章分享至QQ、微博、微信、贴吧等,进行引流。我们需要结合自己的实际情况,选择最合适自己的方法导入外部流量。
第六、合理交换友情链接 如果你需要要优化的长尾关键词仅仅只是一个单一的页面或栏目页,那么就可以把它拿去交换友情链接,从而提升长尾词页面的排名。
以上就是长尾关键词优化的六大法宝,来自西安无网不盛网络!只要我们在了解自身情况的同时,按照以上方法进行长尾词的优化,相信经过不断地坚持改进,终会有意想不到的结果。
公司网络推广怎么做才能有效果?4条建议望采纳
以下4点来源于近几年的工作总结,仅是给网络运营尚未成功的小企业主们的小建议,在网络运维困境或者起步阶段,也许能给与读者们一些帮助。
1.先做好网络运营分析:
现在的网络运营之所以不好做,主要原因是渠道太多了,一家企业迈向互联网运营,有太多渠道可以选择,自媒体、建网站、站点新闻推广、SEO优化、电商上架、信息流、搜索竞价等等,眼花缭乱的无处下手,现在每天接到的网络营销电话甚多,每家互联网公司的业务经理都在极力的描述自己公司的网络产品如何的好、营销成功案例如何的多,传统行业老板反正也不太明白网络,总以为既然别人可以这样做能成功,那么我选择的网络渠道也会成功,实则不然!
每个互联网产品都有其独有特点,也都有其重要作用的地方,区别就在于与你的公司产品是否更加契合,以一塔网络科技服务的客户为例,比如旅游公司,我们客户做旅游公司的,网络营销可以进行的有多重方式,比如:建网站参与SEO优化、新闻媒体营销、公众平台营销、抖音号营销、搜索竞价、电商上架等,单一个电商运营,旅游公司就可以选择飞猪、淘宝店、携程、马蜂窝、驴妈妈、去哪儿等,这么多种网络营销渠道不可能全做,那么问题来了,以旅游公司为例该选哪个?
所以说,企业刚踏入互联网运营的第一步,一定要选择好运营的渠道,而其中最重要的就是先做分析,根据自身经营情况不同再结合各种渠道的优缺点,先做好专业的分析,分析出自身的企业及产品特点再做出网络渠道的选择。
2.前期不要去咨询单一产品的互联网公司
我这么给建议,估计会遭来很多互联网公司的漫骂了,我所说的并不是不去咨询网络公司,而是不要做单一咨询,再此给个建议:尽量前期别去咨询单一业务代理公司,因为更容易走弯路。一般来说,单一业务代理公司只了解本公司指定的互联网产品,其业务经理也不具备综合网络分析能力,所以并不合适咨询单一产品的网络公司做前期的运营分析咨询。
举两个例子来说:如果有一家网络公司在当地代理的是抖音广告,那么那家公司的业务经理只会给你推荐抖音广告服务,但抖音广告适不适合您的产品,那就是个未知数了;就比如携程服务商给旅游公司推荐,只会推荐携程,甚至不建议你去上架飞猪、马蜂窝和去哪儿,但携程旅游业并非是旅游公司的唯一选择,所以对旅游公司来说,更需要咨询一个对于网站、旅游搜索、飞猪、携程、马蜂窝等旅游推广产品都比较熟悉的人,这样才能结合企业的旅游产品,找到更为适合的互联网营销渠道。
如果觉得网络公司有能力做综合运营分析的比较难找,那么建议多去咨询几家单一代理产品类型的公司也可以,大不了把所有的网络运营渠道都了解清楚再做出选择,只是这样比较浪费时间和精力,但我相信,浪费点时间多了解一下,总比选错了渠道浪费更大的时间和金钱要强的多。
3.不建议前期选择太多互联网渠道:
根据一塔网络科技网络运营经验,不建议企业前期做太多的网络营销渠道,因为大多数中小企业都有人才缺失、网络营销资金预算不足的情况,如果前期网络营销渠道做的太多,只会导致精力过度分散、营销成本增加,不仅不能利用网络为企业带来效益,还会使网络运营变为公司的累赘。
其实靠网络运营,能找到一个对于本企业特别合适就很好了,就像搞护肤品美妆的公司,有的可以通过网站优化获客、有的是靠B2B平台搞大量批发、有的通过抖音快手自媒体带货、有的靠公众平台分销推广,没有哪条网络营销渠道一定能成功,如果在网络营销的前期,与其大范围的尝试互联网渠道,每个渠道自己都很难做到专业专一,不如就挑准一到两个适合自己公司的模式的,找出一两个主要的网络渠道做精专,这样才能快速的找到互联网运营的突破点,一条渠道快速稳定,自然盈利颇丰,才有更多时间和精力去拓展更大范围的网络营销。
4.心存信心,但千万别期望太高:
这个建议主要是给过于传统的企业主们的:对互联网要抱有信心,但千万别期望太高。之所以能这么给运营建议,是因为近两年经历过太多抱怨,很多传统小企业主都在苦恼,由传统转型互联网运营,这个选择异常艰难,不转型的话竞争越来越大,原有的市场份额一去不回,市场越来越难做,不转型就是慢慢等死的局面;盲目转型又面临新的支出和新的改革,转型成了也许接下来顺风顺水,但万一转型不成造成进退两难困境,小企业可能直接死掉,还不如原有市场缩水慢慢等死。
但请相信,互联网的作用肯定是巨大的,网络运营也并能使企业一蹴而就,它也是需要一个缓慢的成长过程,所以前期别预期太高,很多时候企业主在抱怨网络推广如投钱入水一去不回,其实任何网络营销都需要一个运营过程,绝对不是一次投放的网络广告或者新增个公众号、网站就能解决所有问题的,互联网上是不乏企业借助于网络营销快速爆发的案例,但请你相信,企业成功的案例绝大多数都是个例,所以在网络营销方面做好长期经营的打算,不要开始期望太高导致后期对网络运营彻底失去信心。