微商是怎么做推广的 电商、微商怎么做? 专家给你支招
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【电商怎么做?听专家给你说】
电子商务创业要怎么做?盈利的关键点在哪?会上,淘宝大学讲师易博以《电子商务与互联网思维》为主题做了演讲,给广大创业者提出了一些比较中肯的建议。
电子商务创业要怎么做 用大量数据说话 找准推广突破口
对一个新网店来说,最大的问题就是没有销量。如果此时只寄希望于在淘宝平台上去找买家,那这就是一个死循环。刚开店那段时间,你想达到一定的基础销量、提升信誉度,就得将眼光放开阔一些,转变思路,学会全网推广的手法,而不仅仅局限在淘宝本身。
易博说:“为了提升销量,需要在QQ、微博、微信等各种社交平台进行推广,但是怎么能吸引来有效的流量,广告怎么打才有效果,这就需要技巧了。”
很多新卖家陷在传统经营的思维里面,没能及时适应电商的节奏,就会觉得电商很难做。有的人觉得开店初期,基础销量和信誉度不够,学推广根本没什么用,“这是一个很大的误区。”易博说,“很多新卖家不了解平台特征,不知道该用哪种技术手段来推广,吃了信息不对称的亏,在起跑线上你就输了。”
“电商的一大特点就是有大量真实的数据可供你分析运用,而且很多都是公开免费的,你想要做好电商,就一定要将它们充分利用起来。”易博建议道。
电子商务盈利的关键点 “粉丝经济”是关键 五个步骤教你盈利
无线互联网时代,如何做好“互联网+电商”?答案是粉丝经济。易博认为,做好粉丝经济,主要做好找粉→吸粉→固粉→锁粉→繁殖几个步骤。
在具体讲解过程中,易博以三只松鼠为例进行了详细分析。作为坚果类的电子商务销售商,三只松鼠的案例具有典型性。首先是“找粉”,找到自己的产品受众,而三只松鼠坚果产品的销售对象主要是吃货。如何在众多产品中,吸引住喜欢吃坚果的吃货呢?首先是产品质量有保障,同时销售有好的方法。三只松鼠以外太空的宠物为自己产品代言,当商家和顾客交流还在流行“亲”的称呼时,三只松鼠则是“主人,有什么需要吩咐……”具有创意的称呼让消费者感觉别具一格。
在固粉的环节中,主要是从服务的细节之处体现。购买过三只松鼠产品的消费者会发现,产品包装表面有一个开箱器,果仁也提供了相应的开壳器,同时还有湿巾纸和垃圾袋等,消费者收到的每一个产品都强烈的烙印着三只松鼠的符号。精心的服务,得到了消费者的认可,他们就会反复购买成为固定的粉丝,也会带来更多的粉丝,从而形成一个良性循环。
【电商怎么做?看他们的创业经验】
核心技术和产品质量都很重要
要掌握产品核心技术
“做电商一定要掌握核心技术。”刘创创认为,如今电商加盟成风,很多创业者想要找到好的项目主要是采取加盟的形式,但是加盟费太贵,而且对创业者来说压力很大,风险也很大。如果自己掌握了核心技术,就可以减少风险和压力。目前,刘创创已经做了具有遂宁特色的美食红糖醪糟,并在外卖配送和礼品盒等方面不断改进。
产品质量好是必备条件
“产品质量好是必备条件。”讲起自己创业的经历,笨熊不缺肉的负责人熊亮说,以前他是一个厨师并以凉菜为主,创业之初也不知道自己想干什么。他认为,需要用自己的特长进行创业,才能赚到钱。如今,笨熊不缺肉已经成为遂宁知名的电子商务典范。以高品质的美食吸引消费者,然后以周到的服务留住消费者,以多样的产品让消费者多次消费,以分享和好评让更多消费者了解笨熊不缺肉系列产品,由此步入正轨,也尝到甜头。
【支持电商发展 遂宁做了这些】
电商企业最高可获10万元奖励
为充分发挥电子商务的先导作用,深入推进电子商务产业健康快速发展,激活社会创业激情,抢抓发展机遇,2015年9月我市出台了《遂宁市电子商务产业发展工作方案》《遂宁市电子商务发展奖励扶持办法(试行)》。论坛现场,市商务局主要负责人详细解读了《遂宁市电子商务发展奖励扶持办法(试行)》,让创业者了解遂宁电子商务发展的具体政策。
1.重点电商企业 最高可获10万元奖励
电商服务收入300万元/年、电商交易额3亿元/年以上的B2B电商企业;电商销售额500万元/年以上的B2C电商企业;应用电商平台销售金额1000万元/年以上或电商销售占企业销售总额30%以上的传统企业,由同级财政一次性奖励10万元(不重复计奖)。
限额以上商贸流通企业和规模以上工业企业,成立独立电子商务法人企业,且运行1年以上的,由同级财政一次性奖励1万元。
2.小微电商企业 可获得租金补贴
签订2年以上入驻电子商务集聚区合同的小微电商企业,入驻后由同级财政给予1万元办公场地租金补贴,从第3年起至第5年按月租金每平方米不超过30元的50%予以补贴,补贴面积最高不超过300平方米。
入驻电子商务集聚区的电商企业租用仓储从事电子商务配送的,由同级财政按每平方米每月5元予以一次性补贴,补贴面积最高不超过1000平方米。
3.交易支付平台 最高可获20万元奖励扶持
自建且年资金流量超过3亿元的第三方交易支付平台由同级财政每年给予20万元的奖励扶持,扶持期为3年。
限额以上商贸流通企业、规模以上工业企业及农村专业合作社,加入本地第三方电子商务平台并成为其付费会员,且开展网上交易、结算并实现税收的,由同级财政给予不超过3000元的入网费用补助。
4.电子商务园区 最高可获50万元奖励扶持
优先安排电子商务园区和集聚区建设用地指标。电子商务园区或集聚区企业入驻超过使用面积60%(含),且被认定为国家级或省级电子商务示范性园区的,由市财政一次性分别给予组织管理单位国家级50万元、省级20万元的奖励扶持。
在我市现代服务业重点集聚区内,具有单一产权、单体建筑面积10000平方米以上、统一物业管理、具备电子商务企业运营所需配套服务设施、电子商务企业入驻面积达60%(含)以上的电子商务专业楼宇,由同级财政一次性予以50万元的奖励扶持。
5.人才引进培养 举办和参与培训均有补助
以企业名义邀请全国知名电商专家、教授来遂宁开办电子商务专题讲座的企业,由市财政每次给予5000—10000元的补助。
毕业5年内的遂宁籍大学生和距离培训地点10公里以上的城乡居民、种养殖大户、农村经纪人等,参加经市电子商务推进工作领导小组办公室备案的电子商务培训班,由市财政按每人每天60元予以补助。
新成立的电子商务协会(商会)、物流协会(商会),予以一次性10万元的开办费补助,成立1年以上,有工作计划,业绩、成效记录可查,且年正常开展活动3次以上的,由市财政予以每年5万元工作经费补助。
(记者 米琴)
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