招商的宣传推广方式有哪些 如何进行物流园区的营销推广
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物流园区进行营销推广是为了提升园区的知名度、树立园区的品牌形象,达到吸引目标客户的关注与加入的目标,支撑园区的招商和运营,提高园区的入驻率。本文将从营销推广的传播准备、营销推广阶段划分、营销推广方法选择三个方面进行分析,如何进行物流园区的影响推广。
1、营销推广的传播准备
进行园区的营销推广首先要明确物流园区的形象定位并根据园区的形象定位确定园区的、传播案名及VI。
物流园区形象定位是指物流园区的市场形象特征,通俗而言是园区准备在客户心中树立什么样的美好形象,其涉及到园区品牌、声誉、竞争实力等。在进行园区形象定位时,需要充分了解园区建设背景与发展战略,并对园区的自身优劣势、目标市场、目标客户进行详细的研究分析。
对物流园区的选择的而言,一般物流园区的选择多从物流园区自身的角度出发,以体现和突出物流园区的本身优势和特点为主,然而有些时候园区的优势未必就是客户所关注的。因此,在制定物流园区时我们要转变思路,从客户的角度进行出发,将园区的优势和特点提炼之后,从客户的角度进行利益点的转化,制定出能够引起客户共鸣的。
项目传播案名的选择对物流园区的营销推广也非常重要,一个好的传播案名,对于物流园区的推广,起着画龙点睛的作用。案名的选择既要体现出项目形象定位的特点又不能太长,从传播的角度讲,太长、太过拗口的案名不易于客户阅读和记忆。
设计合理、科学到位的物流园区VI设计,是传播园区经营理念、建立园区知名度、塑造园区形象快速便捷的途径。在品牌营销的今天,没有VI设计对于一个现代企业来说,就意味着它的形象将淹没于商海之中,让人辨别不清;就意味着它是一个缺少灵魂的赚钱机器;就意味着它的产品与服务毫无个性,消费者对它毫无眷恋;就意味着团队的涣散和低落的士气。
2、营销推广阶段划分
根据不同的营销推广目标可将物流园区的营销推广划分为四个阶段,分别为概念推广期、价值推广期、销售催进期和品牌维持期。
概念推广期一般从物流园区的规划开始到园区一期投入建设,本阶段的主要目标是提升园区项目在目标客户中的关注度,进行形象的告知。该阶段的主要推广内容主要是从宏观经济、区域经济、社会发展的角度介绍本项目,阐述项目的重要性和必要性,提升项目的知名度。
价值推广期为项目建设开始到项目开园前三个月,本阶段的主要目标是对园区的形象进行树立,积累客户资源,为招商工作蓄水。该阶段的主要推广内容为园区的规划发展定位、项目的利益点、招商政策等,让目标客户明白园区价值的所在。
销售催进期为项目开园前三个月到阶段性招商目标的完成,本阶段的主要任务是深化园区的形象,激发目标客户的入驻与购买欲望,对招商工作形成有力的支持。经过前面两个阶段的宣传和推广,园区具备了一定的知名度和客户资源,在本阶段将进行卖点广告实效落地,大力开展短信、直邮、DM和直效营销工作,同时可以通过项目样板示范段的开放,重点进行体验式营销活动。
品牌维持期为阶段性目标完成以后,本阶段的主要任务是维持园区的品牌形象,建立客户的忠诚度,为园区下一阶段或后续项目招商集聚能量。该阶段的主要推广内容是招商阶段成果的汇报、客户进园后亮点宣传等。
3、营销推广方法的选择
物流园区的营销推广目前有多种方法可以选择,比较行之有效的方法有广告推广、活动推广和关系推广等。
广告推广
园区进行广告推广时,首先需要根据园区的整体宣传推广需要,结合园区处于的不同阶段制定整体的广告投放计划;其次,实施广告投放前,要制定详细的广告投放方案,方案的内容一般包括本次广告投放的目的、广告渠道的选择、目标受众和范围、投放策略、投放内容、投放预算等。最后,在每次广告活动结束后,要做好广告效应分析,为以后的工作提供数据支撑。
目前的广告媒介主要包括户外广告牌媒体、电视广告、报纸广告、杂志媒体、网络广告、广播电台媒体、车体广告、手机短信广告、电子邮件广告等。随着信息化的不断发展和社交化网络媒体的逐渐兴起,网络广告的受众越来越多,效用比越来越高,网络广告在园区的广告推广方面所起的作用将会越来越大。
活动推广
活动推广是指物流园区借助自身和外部的资源,主办或承办一些公共活动。一般来说,物流园区举办的活动可以分为三类,一类为招商类活动,如园区客户签约仪式、项目推介会等,一类是行业内的主体活动,如物流类协会成立大会、“智慧物流”高峰论坛、“两业联动,高峰论剑”企业家座谈活动等,第三类是园区相关联,具备公益性质的活动,如中国物流文化节、中国绿色、低碳物流园区发展论坛等。
一次完美活动的举办对于提升园区的知名度、树立和深化园区的品牌形象起着举足轻重的作用,反之亦然。因此,在举办活动前,需要制定好详细的活动方案,并组建高效的执行团队进行落实。
物流园区活动方案的内容一般包括活动的主题、目的、时间、地点、主办(承办、协办)单位、邀请人、会议流程、执行责任分解、邀请函、预算及控制要点等。如园区公司不具备举办活动的经验或能力,建议寻找专业的公司进行合作。
公共关系推广
物流园区公共关系推广一般包括用户关系推广、媒体关系推广、政府关系推广及合作伙伴关系推广四类:
用户关系推广:用户泛指使用项目基础设施,接受园区各项服务的一切所指对象。园区投资运营方可通过定期召开用户座谈、联谊会的方式进行交流,达到增进了解,促进改善,增加口碑效应。
媒体关系推广:发布广告,成为各类媒体的客户,建立良好的关系,开辟专栏和将有新闻价值的信息提供给新闻媒介,为他们提供新闻素材,赞助或与媒体合作举办各类相关活动,邀请媒体来参观项目,互通声气。
政府公共关系推广:利用项目运营方的政府背景,积极引导和争取各级政府的关心与支持,利用与各个相关部门的良好关系,扩大项目的影响力,争取各方面支持。
合作伙伴关系推广:通过结成战略联盟,或投资、参股等方式与其他物流园区、物流企业建立合作伙伴管理;通过信息系统的联网,实现信息共享。
公共关系推广的实施步骤一般有:
(1) 以物流园区数据库为基础,筛选出值得和必须建立关系的客户(包括用户、媒体、政府及合作伙伴等)。
(2) 对筛选出的客户指派专人负责,明确职责范围,并作为总经理主抓工作之一(项目前期可由招商部门负责,项目运营成熟后由客户关系部门负责)。
(3) 针对重点客户要制定长期和年度工作计划,经常与客户进行联络和沟通。
(4) 进行长期反馈和跟踪,测定长期需求,了解客户兴趣。
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