产品推广营销产品 新景象陶瓷营销技巧丨经销商如何做好新产品的推广
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新产品是陶瓷经销商经营的杀手锏,狭义来讲,瓷砖新产品推广的营销策略其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,打通流转链条,抢占先机,快速铺货成为经销商成功占领市场的关键。
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新品在淡季切入,也为新产品旺季夯实市场基础。所以,淡季是新产品切入的最佳时机。
如果四月份把新产品的市场基础工作做好,五一期间,再对新产品进行促销宣传拉动,市场就能很快启动。再经过七、八月份推广,九、十月的旺季拉动,新产品市场就能全面启动。
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新产品推广要“推拉结合”只有将产品摆到终端,消费者才有机会进行购买。
铺市是新产品推广的重要工作之一。这涉及到新产品的样板发放是否到位,新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。
产品摆到终端后,只有形成首次购买,并得到消费者的认可,才会有消费者的二次购买,并形成持续的购买。因此,如何拉动消费者达成首次购买,是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。
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首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话,易造成部分产品积压。
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先拉动 后推广
这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果。
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推、拉同步进行
一边做促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销等活动。另外,推广、拉动循环至少要进行三轮。
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陶瓷经销商在策划促销活动之前,先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点,预计活动会达到怎样的一个效果,给陶瓷经销商多大收益(有形和无形),然后再经过科学的评估,减少活动的盲目性。
要与整个执行环节,特别是终端一线业务人员进行后续沟通,听他们的评价。不要活动结束就跟着结束。只有这样,我们才慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点,才能不断提高和进步。
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