广告招商方案 篇三 :产品招商会策划方案范本
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产品招商会策划方案范本文章来自: 南风招商网 发布时间: 2010-7-27 10:51:56 阅览 144 次 招商会是树立企业品牌和宣传的很好方式。 是企业打开区域市场或全国市场中很 不可错失的关键环节,成功的招商会使企业向潜在意向客户传递产品、营销、代 理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,拓展市场。 策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是 个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相 扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到 理想的目的。 主题:2008 年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:“XXX“产品招 商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节: 一、招商会议时间策略和地点策略 (1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。 (2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须 具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。 (例如人民大会堂) 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训: 一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团 队的磨合和训练。
同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培 训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合 的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面: a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队 成员的职业感。 c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 (2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、 个人爱好等。 (3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区 市场要进一步了解。 (4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 发布者: 星辰 供三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要 4 个部分 通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有 实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级 加盟经销商。 (邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会 场气氛。) 四、确定招商宣传渠道 (一
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