产品营销推广 怎么才能有效推广自己的产品?
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一、对产品营销更重要的概念有哪些?
(1)定位。定位是一种沟通传播方式,它是通过把产品的某一特性和某一群体联系起来的有效方式,注意是一,而不是二或其它。
举个例子:“高档装修,就用简一大理石瓷砖。”在用户心里有大理石=高档的公式,简一瓷砖就像大理石一样,所以高档装修客户和简一瓷砖联系起来了。
在做产品推广方案之前,一定要做好产品定位分析,你的产品功效是什么,和竞争对手相比你的优势是什么。
正确的产品定位,是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前,一定要对产品的卖点,定价,目标市场,受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向,如果定位不准确,那么结果就可想而知了,推广的过程中肯定会碰的灰头土脸,伤痕满身。
推广产品就像打仗一样,产品功效是我们运营产品的“拳头”,只有拳头够硬,我们才能打硬仗、打胜仗。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____,在用户_____的情况下,可以帮助用户解决_____问题”的原则,提炼出我们的产品功效。比如,本文的特色是写作产品推广方案技巧,对应的功效就是学会以后就可以写出一份完整的产品推广方案。所以,一定要确定产品的功效,才能让用户更好的理解你的产品,以达成转化。
所谓知己知彼,想要成功的推爆一款产品,了解并分析竞争对手是必不可少的。以一款遥控车为例,针对于某一个或者多个品牌的产品进行全方位的对比。从各个指标中找到我们的“爆款卖点”,并作为主打卖点,集中去打差异化的卖点,会得到事半功倍的效果。
(2)品类。只有第一名品类才会被顾客记住,所以营销的时候必须分化原有品类形成新品类,以实现品类第一,然后做大这个品类,自己就能享受垄断利润。
消费者喜欢以品类思考用品牌表达。比如想要高档装修瓷砖时,自然就想起简一大理石瓷砖了。不过前提是消费者之前看到过相关带有产品定位的广告。
另外一个产品必须有两个名称,一个名牌名称、一个品类名称。简一是品牌名,大理石瓷砖是品类名,当一个品牌名代表品类了,这个品牌就成功了。
(3)符号。符号相当于一个让消费者想起产品的诱因。视觉的、文字的、声音的和味道的都有。视觉符号多为logo、文字符号多与定位相联系、声音符号多来自服务场景、味觉多来自线下服务场景(如酒店)。
(4)是否是自有品牌产品。如果是经销别人家的产品,自己是无法更改产品的名称、定位、符号什么的,这个时候我们就要做自己的销售服务品牌。万能淘宝、品质天猫、京东物流快、尾货特卖唯品会、网易严选、小米有品等。
实用角度,推广产品分成线上和线下。线上分为付费和免费。要么伤钱要么伤时间。你自己选。
1.付费渠道:百度,腾讯,微博,抖音都可以直接联系客服问问钱怎么花。有钱任性你就这么干。
2.接下来重点说说免费渠道:
网络推广三大传播模式:图文,音频,视频。
图文对应一大堆的平台,头条,百家,百度系列,论坛,天涯,豆瓣,杭州十九楼,西祠胡同,各种的新闻源等等。
音频:喜马拉雅,蜻蜓fm,企鹅fm,荔枝fm,网易云等等。
二、产品推广有哪些方法?
(1)渠道。即设计渠道销售模式,让渠道帮自己推广卖货。
(2)线下直销。包括开门店和上门推销。
(3)网络直销。包括淘宝等电商平台直销、网站直销、微信直销、微博直销等。
三、适合个人的产品推广方法?
(1)打造个人IP。给自己一个定位标签,然后通过信任背书推广产品,做好产品相关性转化率好。
(2)做网站SEO。个人做一个营销型网站,然后每天到处发帖,发软文推广这个网站。
(3)自媒体。注册头条号,微博,微信等自媒体账号,根据定位群体发相关内容吸引粉丝,然后带货。
(4)个人上门跑线下渠道,现在线下渠道非常精准,流量也比较便宜。
对于每一个为自己前途打拼的人来说,做产品推广虽然有一定的难度,但是可以学到不少的知识、可以锻炼自己多方面的才干。如何去推广一个产品?本人就把自己从实践中得到的经验分享出来,供朋友们参考参考。
1:把产品定好档次。自己的产品是高档的?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数,一定要定好位.
2:牢记产品的形状特征。自己要推广的产品有哪些特征?有哪些优点?有哪些缺点?在去做推广之前,也要做到心中有数。
3:做好市场调查。消费者消费的心里是怎样的?消费者需要什么样的产品?自己的产品是不是符合消费者的心理?
4:坚持用信誉销售。在推广的过程中,坚持信誉第一,一定要诚实、有礼貌,用自己诚恳的态度打动消费者。
5:设置大众容易接受的价格。在价格设置方面,既要符合市场规律,又要认真考虑大众容易接受,这样才能推广更顺畅
6:多种方式结合销售。为了努力把产品推广出去,既可以实行实体店销售,又可以实行电商销售。无论哪种方式销售,都要坚持顾客至上的原则、都要搞好服务。
接下来说说怎么做。
第一步:研究同行,公众号,百家,头条,抖音,关注之,研究之。叫他看看圈里发的什么。
第二步:改变。同行的东西高阅读的,或者抖音爆了的小视频,取其文案,重新演绎出来。发布到图文,音频,视频平台上即可。
第三步:执行。每天文章发布100篇,音频50个。视频30个。
所以,你的收入取决于多少人找你购买,多少人找你取决于多少人知道你。多少人知道你取决于你发布了多少东西到网上。前期费点劲,后面累积到一定的量,就可以坐享其成!
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