专业技术出黑平台出款 加速核心医美技术创新,JOVS定义家用美容仪新品类 | 新消费观察
在知乎,相关问题拥有超过40万浏览,120条回答。其中一位答主这样写道,“小孩子才做选择,成年人两个都要。”
随着颜值经济与悦己消费的盛行,消费者对个护美肤有了更专业、更进阶的需求,美容个护行业呈现轻医美大众化、医美家用化的发展趋势。近几年,美容仪品牌得到资本的广泛关注。烯牛数据显示,“美容美体仪器”标签下共有42家国内公司获得融资。
根据欧瑞咨询研究数据,2022年全球个人护理用品市场规模预计达到3692亿元,全球家用美容仪类市场规模将达到1119亿元。在国内市场,家用美容仪的市场渗透率目前不及4%,普及率低但发展潜力巨大。
新事物的发展是迅速的。不少80后、90后用户最初接触“美容仪”产品可以追溯到严格意义上是洗脸刷的洁面仪,近千元的价位也没有拦住一颗剁手的心。逐渐,导入导出美容仪变得司空见惯。而如今,以射频、微电流等核心技术的面部美容仪产品已然围绕新一代消费人群发起争夺。
如何提前洞察需求,切入高潜赛道,率先完成用户心智的培育,成为美容仪品牌俘获消费者的关键。
黑马品牌的弯道超车:
打造超级单品,聚焦差异化需求
天眼查数据显示,截至2022年7月,企业名称/经营范围/产品服务包含“美容仪”的企业超过25000家,其中近18000家注册时间在1-5年内,占比超过70%。
国内美容仪市场经过20多年的发展,整体呈现从医疗专业美容院线到家庭场景、从海外品牌占领市场到国内自主品牌崭露头角,壁垒一步步被打破的态势。
2000年以前为美容院阶段,线下美容院多采购来自美国、以色列的专业设备;2000-2010年进入行业启蒙阶段,一批专业院线设备品牌察觉到家用的市场需求,推出家用美容仪设备;2010-2015年,随着海淘与代购的兴起,大量海外品牌进入中国市场,为中国消费者带来家用美容仪的“初体验”;2015-2020年,家电厂商、OEM、ODM等代工厂以及医疗设备厂商、部分美妆品牌开始转型发展家用美容仪。
2020年至今,家用美容仪市场进入重塑阶段,一些国产新锐品牌洞察到了消费者差异化、多样化的需求,瞄准市场空缺推出新品,时尚个护品牌JOVS就是其中的典型代表。
2019年,JOVS推出第一款产品——JOVS Venus多功能嫩肤脱毛仪。在市场调研时,品牌洞察到了36%消费者存在对于“多功能产品”和“定制化脱毛”两大需求,于是组合创造了一个新的品类,有效解决了脱毛仪完成“原有使命”后容易被闲置或流入二手市场的问题。这款产品根据不同区域肌肤毛囊深浅、毛发粗细的差异情况,区分定制化设置6种模式搭配6大滤光头,具有脱毛与嫩肤多功能,可一机两用。
接下来的两年多的时间中,JOVS不断对脱毛仪产品进行迭代,同时也将目光瞄准了新的蓝海品类。
2022年5月,JOVS推出新品黑金光子嫩肤仪。这款产品是市面上首款将DPL家用化的光子嫩肤仪,同时也是品牌产品版图中的首款面部美容仪。在技术层面,DPL(精密光,Dye Light)是IPL(强脉冲光, Light)的高阶升级版,相比IPL作用更精准,效果周期也大大缩短。
以JOVS的这款新品黑金光子嫩肤仪为例,它输出精准的500-650nm窄谱光,这一光波段同时包含了黑色素及氧合血红蛋白的吸收峰值,产品主打提亮肤色、淡斑淡印、改善泛红等功效。用户在家以每周2-3次的使用频率,连续使用4周即可看到明显的皮肤改善,用高端护肤品的价格便能获得医美级效果,且操作简单、耗时短,更能被驱动坚持使用。
在当下家用美容仪以射频、微电流、LED为主流技术,功能聚焦在抗初老赛道时,JOVS选择切入年龄段覆盖更全更广的赛道,满足用户普遍存在的美白嫩肤需求。
无论是脱毛仪还是嫩肤仪,JOVS都通过精准定位需求差异点,这也让品牌取得了阶段性成果。2021年JOVS全球营收近7亿元,是脱毛仪行业单品销量增速最快、行业份额增速最快的品牌,不仅实现从0-12%的市占率,还成为国产脱毛仪品牌TOP1。新品黑金光子嫩肤仪上市销售不到1个月的时间,便入围天猫美容仪热销榜。
医美市场蓬勃发展,
新锐品牌抢占家用美容仪新蓝海
家用美容仪的发展,与大众对医美的接受度越来越高存在着必然的联系。
新氧《2021医美行业白皮书》中调研结果显示,超八成大众人群对医美接受度较高,完全不能接受医美的受访者为0。预计到2022年,我国医美消费用户规模将超过2000万。
在社交媒体平台,医美话题的讨论和分析随处可见。果集·千瓜数据显示,最近一年小红书上包含“医美”关键词的笔记数量达到18.49万,收藏数超过529万。相关笔记关键词云分析结果显示,玻尿酸、光子嫩肤、水光针等非手术类医美项目在笔记中高频出现。
JOVS的产品决策,既包含对当下医美市场潜力的判断,同时也是基于对品牌用户画像的洞察。
首先,自首款脱毛仪产品以来,JOVS就对滤光技术、嫩肤技术不断进行研究与探索。天眼查信息显示,JOVS共有50项专利,其中包含10项发明专利。JOVS通过研究光波区间、能量密度对皮肤的作用,以及肌肤成分对强脉冲光的吸收率曲线,自研滤光算法,精准过滤紫外线、无效光,提纯窄光波,实现DPL技术的家用化。
其次,从医美市场来看,光子嫩肤项目消费规模不是最大,但增速最快,在医美消费者中已经成为“当红炸子鸡”。《2021医美行业白皮书》数据显示,美白嫩肤增长416.54%,是2021年增长最快的医美项目。在医美仪器方面,光子嫩肤以34.19%的占比占据2021年医美仪器类消费榜首。考虑到产品从研发到上市的时间周期,可见JOVS的洞察领先于市场呈现的数据结果,在光子嫩肤还是“星星之火”之时,品牌就已率先开启布局。